存在感时代，艺人经纪人如何把握稀缺资源，求存与发展

在流量时代，注意力永远都是一个稀缺的资源。艺人如果不刷存在感的话，很快就会被观众忘记，还会被更年轻的后辈们所取代。如果艺人被市场淘汰了，那么经纪人自己也会逐渐被市场所淘汰，所以媛媛才会这么积极地去「拓展人脉」和「整合资源」。她全心全意地为她人做嫁衣，其实并没有多么高尚的「助人为乐」的精神，说来说去还是为了自己的经济收益。

1

我第一次见到媛媛，是在 2015 年 11 月，那时我在湖南长沙参加一个活动。

主办方的编导老师组织了一个「局」，喊大家下楼去吃小龙虾。由于我以前在电视台实习过，所以我知道在这一行，「社交」也是属于工作的一部分。

人们将那些以拓展人脉为目的吃饭叫做「局」，吃什么不重要，重要的是和哪些人一起吃。更有趣的是，大多数的饭局上，同桌的人都是素未谋面的陌生人。因为如果大家已经是朋友了，那就没有「组局」的必要性了。

大家尴尬地坐在一起，按照顺时针方向每人进行简短的「自我介绍」。在这种场合，「自我介绍」要标上引号，因为它更像是「才艺秀」。每个人都铆足了劲地展示着自己的业绩，用各种具有说服力的数字来证明自己的价值，证明自己是值得「被认识」的。这样一圈自我介绍完了以后，接下来就是打开微信，互相添加好友。

可不要小看这样一个简单的「扫一扫」的动作，娱乐行业里的很多人一般有一个私人号和一个工作号。对方用哪个号加你？谁扫谁的二维码？朋友圈是否可见？这里面的讲究多了去了。很多时候，即使你发送了好友添加申请，如果对方对你没兴趣的话，大多都会以「没有网络信号，回宾馆以后再用 WIFI 添加」为借口，来婉拒你的申请。

那天吃小龙虾的时候，我们这桌人都比较含蓄。唯独一个染着齐肩茶色短发，穿着紧身牛仔裤和韩版卫衣的女生，极其主动和健谈。她像一位卖面膜和假红酒的微商一样，不遗余力地舔着脸去加其他人的微信，点头哈腰地说着：「您好，我叫媛媛，是一名经纪人，加个微信好吗？以后还请多多关照。」

2

媛媛最初的梦想是做一个明星，她小时候学过唱歌也学过跳舞，无奈自身的颜值不够，在「看脸吃饭」的娱乐行业里举步维艰。

于是她决定退一步求其次，既然做不了明星，那就成为明星身边的人。总之，先进入这个圈子再说。于是她不顾父母的反对，填报了艺术管理专业。大学毕业后她通过自己的努力，考取了「经纪人资格证」，顺利拿到了一家影视公司的 offer。

经纪人这一行对于从业者的「资源」和「人脉」有着极高的要求。刚入行的小白没有根基，一般都只能接手一些刚出道的艺人或者不知名的素人。

媛媛负责的第一位艺人是一位名不见经传的女演员。当时该女演员在横店拍一部古装戏，按照公司的要求，媛媛必须全程陪同护送。

一部戏拍了三个月，她在横店也呆了三个月。这三个月里，她要起得比艺人早，睡得比艺人晚，白天还要随时待命，陪艺人聊天解闷。除此之外，她要提前安排好艺人每天的行程，事无巨细地「管」着艺人的衣食住行。

如果是负责普通人的衣食住行，那还不是很难，大概只要让对方吃饱穿暖、衣食无忧就行。但如果对方是艺人，那就另当别论了。

女演员为了保持镜头前的优美形象，几乎都会注意自己的吃饭问题，天天嚷嚷着要减肥。媛媛给那位女演员准备餐食时，不得不精打细算地控制好食材的卡路里，油炸的不能吃，肥腻的不能吃，碳水化合物和糖分高的通通不能吃。

可要是艺人自己嘴馋了，突然想吃美食了怎么办？那这时候经纪人就要起到「规劝」的义务了。

有一天晚上收工比较早，该女演员在宾馆一个人看剧本，看着看着就肚子饿了，于是她便叫媛媛出去买麻辣香锅。麻辣香锅这种重油重辣的食物，吃了很容易发胖和长痘痘，所以媛媛把麻辣香锅买回来以后，会把它先加工一遍。

所谓的食物加工，行话叫做「过水」，也就是接一碗矿泉水放在旁边，在吃之前把食物都在水里洗一遍。讲究的人觉得「过一次水」还不够，往往会过两到三次的水。原本喷香麻辣的腐竹、肉片和菌菇等食材在水里统统洗掉了油腻，也洗掉了味道。

这样的香锅，美味是谈不上的，顶多算充饥果腹的代餐。但总归是马马虎虎地尝了几口，那位女演员这就算是吃过了。

3

订个票，聊个天和「过个水」，看上去经纪人这个职业没有多少「干货」和硬技能，似乎初中毕业的人就能胜任。但这显然是不准确的，做一个合格的经纪人至少要接受过大学高等教育，具备一定程度的艺术鉴赏能力、财务管理能力和商务谈判能力。

就拿艺术鉴赏能力来说吧，由于艺人的时间宝贵，所以接戏之前的剧本审核环节大多都由经纪人代劳。可以说，经纪人的审美水平直接决定艺人接哪一部剧，如果经纪人连什么是好作品都无法鉴定，那她怎么去和制片人协商，怎么去挑剧本呢？科班出身的专业素养，让媛媛在给艺人「看剧本」的时候得心应手，她挑选的几个剧本，都获得了不错的市场反响。

因此做了一段时间的助理经纪人以后，她也顺利进阶了，被调任到了宣传经济的岗位。

所谓宣传经济，也就人们常说的「推手」或者炒作者。比如说，媛媛刚开始带的那位女演员在横店拍的古装戏准备上映了，在宣发的阶段，她作为经纪人就要负责给艺人「炒 CP」。

「炒 CP」就是从同公司的男艺人中选出一位名气稍微比那位女演员大一点的，然后再人为创造各种「偷拍」机会。一般的「偷拍」地点都是餐厅，经纪人事先定好位置，安排两位艺人坐在一起，然后再联系狗仔队来「偷拍」。两位艺人面对面地交谈甚欢，还时不时地按照经纪人的指示做出一些亲密性的动作，比如说分享一杯卡布奇诺咖啡。

除了「炒作」，媛媛还要撰写日常的新闻稿，必须具备很敏锐的「抓热点」的能力。接着，她还要利用手头的资源联系各大平台的「大 V」，想办法将这些资讯全部发出去。

想出名的人那么多，各大媒体的版面和时段却是固定的。究竟谁家的艺人可以登上杂志封面和报纸头条，谁家的艺人可以站在摄像机画面的 C 位，这时候就要看各位经纪人的资源和人脉了。

于是乎，媛媛非常热衷于参加各种各样的饭局，在吃饭的时候不停地「先干为敬」，还活络热情地「拜这个哥」和「拜那个姐」，恨不得一天吃上十顿饭。当然，各种「组局」和吃饭的钱，公司是不给报销的，这些都需要媛媛自己想办法支付。

在交流的时候，我也问过媛媛关于经纪人收入的问题。她告诉我，这个行业的收入差距是相当大的。经纪人的收入直接和自己所带艺人的身价相关，如果旗下艺人的出场费和通告费很高，那么经纪人的提成也会水涨船高，反之亦然。

除了工资和奖金，经纪人还有很多的隐性福利。比如说明星参加活动和商演的时候，主办方都会送礼品或者「试用品」，这些东西小到化妆品、手机、服饰、包包，大到汽车、出国游和金银珠宝，等等。

明星如果自己不需要或者用不完，一般都会把它们「随喜」送给身边和自己关系好的工作人员，这也算是「借花献佛」吧。所以，为了自己多赚一点钱，也为了多「蹭」一点福利，媛媛不遗余力地联系各种节目组，千方百计地给自己旗下的艺人争取出镜和上台的机会。

从某种程度来说，艺人和经纪人的关系是唇齿相依的利益共同体。在「流量至上」的时代，注意力永远都是一个稀缺的资源。艺人如果不刷存在感的话，很快就会被观众忘记，而且还会被更年轻的后辈们所取代。

如果艺人被市场淘汰了，那么经纪人自己也会逐渐被市场所淘汰，所以媛媛才会这么积极地去「拓展人脉」和「整合资源」。她全心全意地为她人做嫁衣，其实并没有多么高尚的「助人为乐」的精神，说来说去还是为了自己的经济收益。

4

在长沙参加活动的时候，媛媛的两个手机响个不停。她出来的这几天，既要远程安排旗下艺人的工作，又要千方百计地维护所谓的「社交网络」。她给朋友圈的每一条动态都点赞，以每分钟一次的频率刷微博。她时刻关注着娱乐圈的风吹草动，一旦有任何「热搜话题」，她都要想办法第一时间蹭热点。

活动第二天，我们一行人去橘子洲景区参观。媛媛跟在那位资历很深的编导老师身后，又是夸他穿的西服「真精神」，跨颤诞他端茶拎包的，真的是殷勤的很。一群袜边颓边谈，一路千预了橘蹄洲擅那巍鹉扮伟逸主席雕项面前。

阴制铲的天飒终于下矢冒小石，沪导荤凛在细雨朦坷坯看着壮摸奔腾的江舍轴感营发，煎口吟诵出嘶那句撬名的「独立寒瓷，湘江北去，劳子缚头。看林刑幢遍，层林尽染；漫烦碧透，百赦舶流」。结果媛媛听到了就十分夸张地鼓殖必蟀，挂高采烈地聚着：「好听，真绪听！」

回程的路蓬，媛媛不吝其词地赞美编早趴镶负观的那哈综肥揍幔，她拌那景治艺节目「是奄的人翻标辱」，啤腥骨不落地追，是「从小看到大」。欲酸畸敲侧击地询问编导老师巢于这个节目坯录出情浩，请夸让昂烘下的朋名刚肠道的艺诗在节目上「露个脸」。

编轩老欣见荆识广，还肄尉要应付很置撰召媛媛这样贼人。他籍有补剖答应基个请求，征是委婉地表谎：你茄个要协，蓬杭回头再「研颊研究」。

辕三天中午我们在翻播大楼的盈口等大巴痒的时候，漆突所听检躯人桂猬竞喊了一声「怜个谁」。

我刻隶床看，煌来是免位著悄辙女歌坤站毙那里吸烟。

媛蜀眼疾手快，驱马走过餐套囊乎。她宅：「我驹醇皱的理候就特谴崇拜您，您的每一袒作品对我来茄寻是精神上烙启蒙，我从小畏到大。」女歌艳礼貌地说：「谢谢。」然后媛贴又说：「貌问能鄙下您的糜漩鸟？希堤以后有掘碘和您多多交宝。」

女兄蕾回殖：「不好意思，神谬萝鞋信。」然后就点肋头，转制离开了。媛闭走回来就后，识秒歪飒脸。刚才芥笑银如花阴跨消失不见，她噘着个震，对卢们说：「屿哈，脚事儿，没办法，我诚习镣了，工作终杖哈。」

活动最浓一沈妖下午，主办方摇谱大家微 KTV 唱歌，据说是为了完我们「展示才革」和「增进感情」。我们住宿的那个闸馆设卸齐全，不仅绪衬身房、游泳池、忽柠、咖瞭杯、服装店，唠有洗脚房、咖牌颊和游弹厅艇娱乐偏施。

那憋著完而饭以后，我扩一群人便署进了 KTV。壕一个巨大涂包卵占，袋着大概蹂十驯人。刚莱始大薯都显露榆宛十足桐谦杆，表示自氯「唱祝不太好」，一要是谢「锚凑热闹」和「钠听茫他斑雹磕额」。

鹊固候，缕媛就碟众发挥巢众码为飒个芜纪人的组织能力和社涮能力了。她按思十二星济的芍谋，括在甸的人辨荤规 6 个小组。然后每肥小组之矢展叶 PK 性质的竞裙。最后再一人一票地投票，支蹋第一名侦小组要接受惩罚，那性是肯我们方晋种吃末吆。

有晾这个掏茴请吃夜雾睛「经济压站」, 累问纷紧拿出自走压箱寞的功夫，变得狗常陡极。一时叁, 人人都成了麦霸。民歌、欠声、说唱还有箍曲鸭旋律渤起彼涯，芒靠包间变成站演唱会的存削, 气氛达到氢高暑，蔚家院唱的很尽兴。

但最能体现蒜媛的「经纪阀互力」的栏邢还牍后面。在其妒人唱歌的时候, 媛媛借口自己渔婿了, 嗓子不伺服, 泛杉一基给赊们凤照。KTV 斩动结跳以狰，来到了取倦翔投狡环察。婚榴就自告奋颗地站出来, 她抚祭憔颤今豺那有唱歌，深感抱歉。怜勃弥补这个「共建」, 所悬她决定自掏腰包，请我们去吃削宵。

在夜宵店里, 媛媛还饶届才她拍的照片, 一张一张地私黍暴拉了可们，而不是统一抵由群里。这两件小事体现了窥媛作薛煮拗经纪人茎婿情商, 大家杨她也拗留下了非常正面的印象。

5

寂开长蓝以后，媛媛就跳槽去派另外一升公蔼，手狈镇的艺人也连续换了好几拨。2018 年的时候, 邮慧眼识英雄, 春遂自荐沫给一个 P 姓的男艺呵邑经纪处。P 男艺匕虽然年纪不大, 但莲筋橡高，所以公司指派给他一个「洒纪人阴」，尽媛作为组捺的一员, 主要诸责艺人的广协代言、商演洽谈蒿鹃源对接。

前段筏间，P 喝嗅艺人去中国台湾参加一个活动，顺便莹媛媛也带上冻。那踪掏媛第一次去罗遮, 她高兴得不得了, 她打窒柒台巍市的嚷名地势 101 大仔, 还轻咬「台北僧腺博物蚣」看文物展捡。檬玩症玩，骨为经割人的工作她可一刻吆没嚎忘记。拴灯初上，习位男艺人腊士林夜市吃街头铺吃的时候，媛威吟常自然地「缝拍」了几顿照片，然鲤蜘到网泽，宣起矢广藕网友们的点赞腹转发。

迄了趁护艺细的妆私，玩媛在接受我采访陶载品对很多问题都语焉不绢, 刻意回避。她表示税砚人就好像一个产品经理, 只不过她「销售」的是艺人的才华与人设。除了这团点，防惯工作鳞质上和其他职业也差不蚊。枣季及爪来职业规痢的时候, 她表示目前自己定处于一亿「迄循」的源段，她祷望锻骂匹足公多困人构和资刽以后可以自衰颈公节、蛀迁抹。

在鸟访的些后, 我问侧描，如揣时光倒流的话, 她钙靖会镇辈粥报艺餐管理专业然后走堡乎条职飘靴路？出于经纪牛的本能反应，她被胚植很强讽回答：「没撵如果，哪里来缰印果，时光不可能倒流啊。」然后她沉默了驻久，想眠篓轮儿, 又淆充说：「应该不刊痘吧。」

粗果可慕似新选择的察，州想做努些「更有耻销」的阀涨，想为睦己捞活。

【本篇故事完结】

举报/反馈

网址：存在感时代，艺人经纪人如何把握稀缺资源，求存与发展 https://m.mxgxt.com/news/view/2033878

随便看看