明星电商传奇：从薛之谦到米未的淘宝之路

01明星淘宝店崛起

◇ 淘宝上的多面手

如今，越来越多的明星选择在淘宝开设自创品牌店铺，这一现象并不罕见。这些明星，在演艺事业之外，还积极投身于淘宝这一电商平台，成为了典型的“斜杠青年”。斜杠青年，这个词汇描绘的是一群拥有多重职业和身份、热衷于多元生活的人群。他们凭借自身独特的人设定位，吸引了固定的粉丝群体，而薛之谦、徐娇等人便是其中的佼佼者，他们的淘宝店在开业后便取得了显著的成绩。

薛之谦的电商布局 在娱乐圈中独树一帜的艺人薛之谦，凭借其独特的魅力，在短短不到一年的时间里，便将他的淘宝女装店UUJULY打造成为皇冠店铺。随后，他又在淘宝上创立了潮牌Dangerous People，该店铺在短短两年内也晋升为四皇冠，且平均客单价维持在四五百元的高水平。与UUJULY不同，DSP更加强烈地体现了薛之谦本人的风格。他热衷于直播与微博互动，作为微博上的知名段子手，积累了上千万的粉丝。薛之谦坚持为店铺的每一件产品担任模特，而他所设计的“薛式”风格单品也屡次刷新销售纪录，例如“世界和平”T恤在短时间内就售出了2万件。UUJULY和DSP的销售佳绩，离不开薛之谦本人的巨大影响力，尤其在2016年薛之谦爆红之后，这两个品牌更是迎来了飞速的发展。

徐娇与汉元素服饰 徐娇，这位曾在周星驰镜头下亮相的小男孩，如今已摇身一变，成为了淘宝上的汉元素服饰品牌创始人。她深爱着汉服文化，并以此为灵感，创立了织羽集品牌。在短短的三个月内，该品牌实现了月均销售增长率超过40%的显著成绩，近90天的复购人数占比更是高达39%。汉元素服饰，既保留了汉服的经典形制，又进行了日常化的改良，使其既非纯汉服，又适合日常穿搭。这种独特的定位，既满足了汉服爱好者的专业需求，又降低了购买的门槛，让更多人能够轻松拥有。徐娇在品牌创立过程中扮演着举足轻重的角色，从设计到策划拍摄，再到内容传播，她都全程参与。然而，团队也提醒她，要保持品牌的独立性，避免过度商业化，减少在个人微博上为店铺发声的频率，以保持品牌的纯粹与独特。

“嗨嗨皮皮岳云鹏星店”，这个店名让人忍不住笑出声，满满的都是小岳岳的幽默气息。一开始，这家店仅推出两种商品，都是来自小岳岳的家乡河南的特色美食——耗辣椒和老汤烩面。小岳岳坦言，这些是他走遍天下依然深爱的家乡风味。如今，随着店铺的发展，SKU数量已经有所增加，近30种商品在售，每一款都带有浓厚的河南特色，依然坚守着开店初期所倡导的“家乡的味道”的理念。从顾客反馈来看，大多数购买者都是小岳岳的忠实粉丝，他们热爱小岳岳，也热爱他的品牌。

小岳岳本人也在微博上积极推广自己的品牌，一条最初的微博获得了3000多转发和14000多条留言，可见其影响力。现在，他置顶的微博是一条转发官微的产品上新广告，宣传力度不减。在产品定位上，店铺始终坚持河南特色，同时在包装上也巧妙地融入了小岳岳的元素，如黄色头巾、蓝布衫等经典扮相和表情，使得每一款产品都充满了小岳岳的独特魅力。

杜海涛，在明星圈中算是较早涉足淘宝店的。他创立的熊先生家居品牌，在开业之初就吸引了26万的访客。令人瞩目的是，该店铺在短短的8天内从四钻升至一皇冠，24天后再升至两皇冠，成为淘宝星店中升冠速度最快的佼佼者，至今已稳坐五皇冠宝座。作为《快乐大本营》的主持人，杜海涛的忠实买家群体自然以这档综艺节目的粉丝为主。而《快乐大本营》一直致力于吸引15-20岁左右的年轻人，这个群体虽然消费能力尚待提升，但他们对明星的追捧热情却丝毫不减。

◇ 明星效应与市场洞察

节目IP的市场利用 正是基于这样的市场洞察，熊先生家居选择了大众化的家居品类，以实惠的价格和实用的功能吸引顾客。同时，通过巧妙地将熊、香蕉等卡通形象融入商品设计，品牌不仅增添了可爱气息，还成功制造了长期的品牌记忆点和话题。例如，杜海涛在微博上发起的#香蕉打卡#活动，不仅增强了与粉丝的互动，还进一步提升了品牌知名度。此外，借助《快乐大本营》的渠道优势和广泛的人脉资源，熊先生的店铺还推出了多款明星同款商品，如鹿晗的美式嘻哈帽子、TFboys的黑熊移动电源等，从而有效地导入了其他明星的粉丝资源。

《奇葩说》不仅是一场观点与思想的盛宴，更是口才与实力的较量，这里汇聚了来自世界各地的选手，他们以幽默的谈吐、丰富的学识、新锐的观点和出众的魅力，相互切磋，征服观众。节目走红后，其背后的公司米未不仅推出了更多栏目，还开设了“米未小卖部”，销售瓜子、爆米花、拉面等休闲食品。在观看《奇葩说》、《饭局狼人杀》等节目时，选手和嘉宾手中把玩、口中品尝的正是这些产品，这样的场景营销无疑效果显著。

以米未小卖部为例 记得在一场辩论中，曾讨论过“你更愿意吃粑粑味的巧克力，还是巧克力味的粑粑”的话题。马东巧妙地推出了粑粑瓜子，他解释道：“我们觉得嗑瓜子时的争论，这种场景多么生动有趣。”这样的关联制造不仅吸引了观众的注意，还产生了良好的销售效果。以粑粑瓜子为例，尽管定价稍高于同类产品，但一上市便在短短48小时内售罄两万盒，至今仍备受追捧。

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