代言人的选择标准，如何选择明星代言

明星代言人是一个品牌符号，是一个品牌形象，聘请什么样的代言人，决定了品牌的发展方向和品牌性格。企业利用代言人的影响力来拉动市场，促进销售，对于代言人的选择来说，适合的才是最好的。

一线企业聘请代言人讲究的是锦上添花，格力聘请成龙作为代言人，主要是考虑到成龙是国际巨星，成龙个人品牌影响力非常大，格力是中国空调的老大，未来要走向世界。国际巨星成龙作为代言人非常匹配。

百事可乐、可口可乐每年都会聘请不同的影视明星、体育明星做产品代言人，并且根据季节的不同来加大广告的投放力度，讲究的是“快、狠、准”，一旦代言人确定后，会有新闻媒体的炒作、影视广告的拍摄宣传、立体式广告的推广，让市场得到快速的反响。

一线品牌代言人都是大牌明星，与他们的品牌和产品非常门当户对，可是作为中小企业来说，跟随这种疯狂的代言人举动，有时得不偿失，甚至为此垮掉。

参加全国糖酒会时，满眼皆是代言人的形象，有时一个明星代言2-3个品牌，搞得消费者弄不清谁是真的，谁是假的。当红明星为了赚钱，一年代言3-5个品牌，成功率不敢保证，企业只是跟风，貌似聘请当红明星就能实现成功，其实不然。

海清、姚晨、马伊琍、范冰冰、李冰冰、李湘、小沈阳、王小利、李金斗、陈寒柏等明星，你还记得他们具体给哪个品牌代言吗？肯定是模糊的，这就是因为他们代言的品牌过多，造成明星品牌符号的混乱。

代言人聘请后，企业如何发挥代言人的作用至关重要。利用代言人的推广，并不是只用一个头像，把明星照片印在包装上面就可以了，必须让代言人“说话”，成为品牌的对外宣传媒体。

一般小企业认为花少点钱购买代言人的肖像使用权就万事大吉了，没有考虑产品的推广。而作为真正的代言人推广来说，代言人的软性宣传比硬性的使用更重要。

代言人的选择标准

选择代言人，不是选择最贵的，而是最合适的。企业不要盲目跟随，代言人的选择标准要考虑到以下几个方面：

一是企业产品的性质

快消品、电子产品、家居产品等不同性质的产品，在代言人的选择上，必须身份贴切，符合品位。蒋雯丽代言三全水饺比较合适，意高认为比小S更加贴切，蒋雯丽的年龄与演过的电影等，都比较符合中国人的审美情感文化，水饺又是中国的传统食品，让小S来代言，感觉是欠缺很多。赵本山代言化肥、范冰冰代言化妆品、杨澜代言家居都比较合适，可以说量身定做。

汇源此前推出“奇异王果”，聘请许三多为代言人，结果是失败的。当然有其他原因造成的，但是让王宝强作为代言人非常不合适。果汁是年轻人的时尚饮料，王宝强是憨厚、淳朴的代表，让他来代言一个新型的饮料产品，两者身份不相匹配。

兔巴哥推出爱元气膳食粥，聘请影视硬汉甄子丹作为代言人，与其产品定位白领，补充早餐能量极不相符，最终的结果是惨遭失败，企业损失投入几千万元。

刘嘉玲、赵雅芝、关之琳这些大美女作为家纺产品、家居产品都比较合适，产品品类和他们的形象气质都比较吻合，所以，高端家纺品牌-水星家纺，一直聘用刘嘉玲作为代言人，在市场中形成了品牌认知。

二是企业实力的大小

代言人身价参差不齐，几万、几十万、几百万、几千万都有，企业要根据自身的实力量体裁衣，不能孤注一掷。现在的营销时代已经不是单靠代言人的时代了，整个品牌销售是个系统工程，代言人只是其中的一部分，不能把全部的希望都放在代言人身上。

一线的代言人身价都在300万以上，如果中小企业不惜代价聘请他们作为代言人，没有考虑到其他的资金推广，市场效果不会太理想。严重者甚至会导致企业陷入资金链的断裂，影响整个企业的运转。

一些中小企业为了一时的光鲜，而没有考虑到实际的推广投入，最后代言人只是一张照片而已，没有形成代言人的势能。

要想让代言起到对产品销售帮助的作用，线上的广告推广必不可少，线下的活动推广也是密不可分，双相结合才能影响消费者购买，起到代言人的拉动作用。

三是明星口碑的影响

自从“三聚氰胺”事件后，国家针对名人代言制定了一系列法规，禁止名人随便代言，相应的要承担风险责任。同样地，企业对代言人的选择也要慎重，明星个人的口碑和形象至关重要。艳照门事件后，很多企业都更换了代言人，害怕带来负面影响。在选择代言人时，一定要对代言人的口碑进行全面了解，分析代言人的上升潜力，以便实现代言人效益的最大化。

张国立曾在1998-2008年期间，代言新郎西服，最终成就了新郎西服品牌的成功，占据国内西装市场的三线品牌。张国立当时主要《宰相刘罗锅》里面的乾隆皇帝，深入人心，此后一直代言，共计十年时间，成就了品牌。

成龙代言佳能相机十几年，双方合作也是相互的，一个是国际巨星，一个是国际名牌，长期合作，成就双方。佳能看好成龙的国际口碑地位，看好成龙的国际影响力，重点是成龙在中国市场的个人影响力。

梦之星建议企业选择一个好口碑的代言人不要轻易放弃，一定要坚持，只要是双方坦诚合作，就会取得一定的成功。

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