品牌主可从两个方面进行KOL营销，根据KOL特征打造营销形式和内容，根据KOL在对应媒介下的特征打造营销形式和内容。
KOL主要类型，KOL分为新闻记者、博主、专家、创作者、手艺人、社会活动家等。
KOL营销玩法
根据营销主体的产品特性和营销目标，选择合适垂直领域的KOL，搭建垂类矩阵投放。根据不同KOL的人设和风格策划不同内容和表现形式，并且同时发起定制传播活动，采用单线沟通方式，即品牌主与单个用户深度触达。
KOL垂类矩阵策略
头部kol、腰部kol、尾部kol
头部kol占比30%，可选用粉丝量大的kol，利用明星KOL的粉丝基础和影响力，吸引大量的关注度
腰部kol占比50%，结合互动话题，侧重选择粉丝活跃、内容生产力强的kol，实现全渠道分发，扩散互动话题，引爆话题讨论。
尾部kol占比20%，多选用素人kol，通过垂直领域 KOL发布深度内容，进一步传播营销诉求，引爆话题讨论，实现二次传播，覆盖更大范围受众群体。
如何选择kol？
品牌主可从三个方面来进行选择，第一、转化力，第二、带货力，第三、性价比。
第一、转化力
从kol的评赞率、购物车点击率、GPM、种草指数、搜索指数、站外引流进店uv、拉新成本、直接ROI等方面来考察，kol的粉丝数据只是个参考标准，虽然kol流量高，但转化低也是不行的！
第二、带货力
KOL博主带货力是由粉丝的购买力决定的，很多类型的博主流量相对没有那么高，但带货强，粉丝愿意在博主推荐的商品下购买。
第三、性价比
基于红人横向对比，比如KOL自己的合作报价，KOL真正的互动成本，点赞量，互动量，阅读量等，优化红人的筛选，进一步优化投放。
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