海南重点代理商调研报告市场分析商务合作48p

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海南重点代理商调研报告
前言
海南房地产早先起步于90年代初期，这里曾经是中国最吸金的投资热土，造就了
潘石屹、冯仑、易小迪等如今的房地产业界大腕；这里也曾经历截止目前为止最为严
重的房产泡沫，一夜间，海南房地产热浪应声而落，数千家开发商卷款逃离，留下烂
尾楼遍地

经历90年代初期房地产泡沫阵痛后的海南房地产，逐渐于复苏，此时的
海南房地产更理性、更规范。随着观念转化，众多房地产发展商剥离原先“自产自销”
模式，逐渐退出销售领域，转而让房地产代理公司扛起大旗，因为他们够专业，这也
造就了外来外来的代理公司大举“入侵”海南，以及部分本土代理公司崛起。根据媒
体报道，，海南房地产销售代理的比例不到５０％，而到，据不完全
统计这个比例以达到80%以上

而在这其中，岛外房地产销售代理公司占到3/4。主要原因是岛外房地产销售代
理公司较岛内营销经验较充足、资源丰富，且海南房地产代理市场深受“外来的和尚
好念经”的观点所影响。许多海南本土开发商的心态认为，岛外的房地产代理公司视
野比较开阔，策划能力强，实力也雄厚，因此宁可下重金将营销代理业务的绣球抛给
岛外进驻的房地产代理公司。如早期的建筑面积达到9.3万平方米的“都市森林”选
择深圳的经典阳光做销售代理；而被海口寄予厚望的“美源日月城”则选择世联地产
顾问

这也造成在早期的宁波、成都、杭州等大小房地产代理公司就已抢滩海南房地产
市场局面，近年来随着海南国际旅游岛的开发热潮，海南的房地产业更加备受关注，
越来越多的房地产代理机构入驻海南，甚至香港知名房地产顾问企业，同时也是香港
五大地产代理之一的“置业18”也已经在海南正式设立代办事处。在这样的大背景之
下，毫无疑问，外来房地产代理公司大多具备强大的竞争实力以及雄厚的资金链，这
对于海南本土房地产代理市场来说无疑是一个又一个的竞争压力

前言
海南市场综述
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