明星直播带货回暖：从信任危机到新模式的转变

发布时间：2025-11-21 09:11

01明星直播带货回暖

从去年下半年开始，明星直播带货似乎陷入了一个信任危机。诸如刘晓庆因带货翡翠而引发的质疑，以及“潘嘎之交”所讽刺的带货现象，都使得大众对明星直播的信任度逐渐下滑，直播间里的明星们也因此在批评声中逐渐沉寂。

然而，近期这一状况似乎出现了显著的转变。不少明星正展现出强烈的“回马枪”势头。首先，在抖音平台上，舒畅、娄艺潇等人都迎来了直播间的首次亮相，而贾乃亮、华少、黄圣依等也重新在直播间活跃起来。明星带货的销量不再惨淡，反而赢得了广泛的关注。

▍ 信任危机与逆袭之路

据新抖数据显示，舒畅在抖音的首场直播GMV高达4000万，贾乃亮的抖音个人直播更是突破了1亿大关。在抖音818活动期间，贾乃亮以2.41亿的带货成绩位列抖音明星带货榜第2名，而舒畅则以6457万的佳绩位列第8。明星直播带货逐渐恢复，舒畅、贾乃亮等表现亮眼，他们用实力证明了自己的带货能力。

从曾经的“被群嘲”到如今的“可圈可点”，明星们正在用实力证明自己的带货能力。在的信任危机后，明星们实现了“逆袭”。

▍ 抖音平台上明星表现

不得不说，明星直播带货已经迈入了一个新的发展阶段。从曾经的“被群嘲”到如今的“可圈可点”，舒畅、贾乃亮凭借直播成绩占据抖音带货前列。这不仅仅是个别现象，而是整个行业在复苏中展现出的一种新态势。

▍ 直播带货行业新阶段

经过一年多的发展与洗牌，直播带货行业已进入2.0阶段。在这一阶段，真正长期致力于直播带货的明星如朱梓骁、林依轮等留了下来，而那些仅抱着“跑通告、赚外快”心态的明星则大多已退出直播带货领域。在这一新的发展阶段，行业更加注重生态和长期发展。

02行业发展与明星转变

无论是从行业发展的趋势来看，还是受到外部宏观环境的影响，电商直播都迎来了前所未有的发展契机。而2020年的疫情更是将其推向了风口浪尖。电商平台持续加大投入，邀请明星参与到直播带货中，明星逐渐成为各平台争夺流量和竞争优势的重要筹码。与此同时，品牌方也视明星为吸引和沉淀潜在客户的有效工具。

▍ 电商直播的契机与明星的参与

借助“明星推荐”的光环以及直播带货的转化优势，找明星进行带货在如今获客成本不断攀升的市场环境中，显然比单纯的明星代言宣传更加具有性价比优势。电商直播因疫情获得大力发展，明星成为平台争夺的焦点。

▍ 明星与平台的共生关系

对于平台和品牌而言，心态也已回归冷静。他们不再单纯依赖明星来提升知名度，而是更加注重提高平台直播带货生态的纵深能力。星光与平台功能结合在一起，推动了行业的进一步发展。品牌自播逐渐成为主流，腰部主播和垂类主播的崛起也进一步强化了平台的话语权。

▍ 专业主播的转型与策略

在这一新阶段中，明星直播带货的新入局者呈现出不同的面貌。许多明星在转型后的直播中更加专业和敬业，他们不仅延长了直播时长，更是在每周都定时开播，全力以赴地推广产品。例如，舒畅在抖音的首次直播中，从早10点一直播至晚11点，其敬业精神赢得了网友的广泛赞誉。

明星们为了提升直播效果，更多地采用套盒和赠品策略来吸引消费者。现在，直播带货的本质更加凸显，即“以货带人、靠内容吸引观众”。专业化的道路上，明星们放下了身段，逐渐向专业主播靠拢。明星与专业MCN机构合作，以提升直播效果和实现商业价值。

贾乃亮的直播风格就是一个很好的例子。他现在更专注于商品本身，并与品牌方配合，通过现场砍价等方式来展示商品的性价比。这种策略和对内容的专注，在一定程度上也推动了贾乃亮在抖音上的成功。通过与MCN机构遥望网络的合作，他能够更好地发挥自身优势，提升直播带货的效果。

总而言之，明星直播带货行业正在朝着更加精炼、专业的方向发展，明星主播们的新策略和新模式，标志着他们正在从依赖“明星光环”走向用心经营的转变，这也为行业带来了新的活力。

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