KOL营销全链路解析✨投前必看

KOL营销全链路解析✨投前必看！
最近正处在金三银四的阶段，应该有不少想求职策划类，媒介类工作的小伙伴。
❗️❗️这个系列能帮你搞清楚KOL营销全链路！
KOL营销可以分为这4️⃣个阶段，投放策略，选号，执行，投后复盘。
这篇文首先介绍投放策略。制定投放策略，主要由平台策略，内容策略，达人投放策略三大策略组成。
这篇文首先介绍投放策略。制定投放策略，主要由平台策略，内容策略，达人投放策略三大策略组成。
3️⃣达人投放策略：
➡️找哪个粉丝阶段的达人，头部，腰部还是尾部？如何分布？
➡️找哪些类型的达人？美妆，情侣还是lifestyle博主？
不同的粉丝层级的达人起到的效果不同，互动成本也不同，比如头部达人起到背书，破圈和高曝光的作用，尾部达人可以铺量，带动自来水建立产品真实口碑
比如趣多～近一年在douyin投放达人比例是1:5:2，头部主要是美食达人和剧情搞笑达人
综合三方策略，输出message house，围绕核心价值，明确要在什么平台选哪些达人，什么达人传递什么内容
2️⃣内容策略：品牌/产品要传递什么内容
思考：
➡️进行人货场的匹配，基于产品的卖点，TA的痛点，明确沟通内容和场景
要有核心沟通的内容，针对不同的人群，拆解出不同的场景和卖点。
比如某牙膏品牌，针对白领人群，沟通香味，质感的卖点，主要打情侣间亲热的场景。
1️⃣平台策略：要在哪些平台花钱？如何分配
思考：
➡️平台是否有红利，互动成本，转化成本大致多少
➡️所要推广的品类，在该平台是否有足够的目标客群。
比如douyin有30%3C兴趣人群， 小破站有20%3C兴趣人群，但小破站内容沉淀更好，内容质量更高，较适合决策链路长的产品做深度种草
➡️产品此次的推广目的是什么，品牌认知还是带货收割
➡️平台的趋势，优势和玩法是什么，懂得趋势和玩法才能做好执行
很快会出下一篇^_^
想了解什么，之后我们细细探讨～

网址：KOL营销全链路解析✨投前必看 https://m.mxgxt.com/news/view/1880779

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