在欧美市场“红得发紫”，Skims很可能成为继Jordan之后又一个十亿美元级子品牌。
文|刘浏
近日，卡戴珊家族二女儿、网红鼻祖金·卡戴珊创立的塑身衣品牌Skims完成2.25亿美元（约合人民币16亿元）新一轮融资，领投方为高盛另类投资部，BDT & MSD Partners关联基金跟投。本轮融资后，Skims估值跃升至50亿美元（约合人民币355亿元）。
据悉，Skims将把本轮资金主要用于拓展实体零售网络、推动国际化布局以及新品类开发。目前，品牌在美国拥有18家直营店，在墨西哥设有2家特许经营门店，并计划在未来几年内转型为以实体业务为主导的品牌。
自创立以来，Skims凭借其广泛的尺码包容性、极简美学设计以及创始人强大的明星效应，迅速积累了众多忠实用户。
Skims品牌创立6年
累积融资8.89亿美元
Skims的融资历程是近年来消费品领域的一个标杆性案例，该品牌于2019年正式成立，以塑身衣切入市场，凭借包容性尺码与适配多元肤色的设计理念，迅速奠定行业影响力。2021年，仅成立两年后，Skims就完成首轮融资1.54亿美元，估值达到16亿美元。
此后，其估值持续攀升——至2022年1月，品牌再次获得2.4亿美元，投资估值已升至32亿美元；2023年7月，在威灵顿管理公司领投的C轮融资中，Skims再获2.7亿美元，估值突破40亿美元。
这一跳跃式增长的背后是强劲的销售表现。品牌首款塑型衣上市后，不到两分钟即在全美售出近10万件。2020年，Skims全年收入为1.45亿美元，到2023年已飙升至7.5亿美元，年复合增长率高达73%。
更值得关注的是，Skims自2023年起已实现稳定盈利，并预计在2025年达成净销售额突破10亿美元的目标。
Skims联合创始人兼CEO Jens Grede将品牌成功归因于“品质与价格的精准平衡”。他在接受《Vogue Business》采访时指出：“我们不仅聚焦于广义的产品创新，更在思考如何以更民主化的价格，提供具备高价值感知的优质产品。”他将用户首次穿着Skims的体验，类比为品尝星巴克的第一口咖啡：“一旦穿上，便会沉浸其中。”
Skims CEO Jens Grede 和金·卡戴珊
截至目前，Skims累计融资金额已超过8.89亿美元（约合人民币63.2亿元），投资方包括Thrive Capital、Greenoaks等多家知名机构。从融资节奏与估值曲线来看，Skims不仅完成了从名人品牌到成熟商业体的转型，也为未来在体育等领域的全面拓展奠定了坚实基础。
与耐克、NBA合作
Skims有望比肩Air Jordan
Skims在与知名品牌及重要体育赛事的合作中展现出卓越的战略布局能力，一系列联动举措显著增强了其在体育产业中的影响力与话语权。2025年2月，Skims与运动巨头耐克共同宣布推出全新子品牌NikeSKIMS（延伸阅读：）。
这并非一次普通联名，而是继Jordan、说唱巨星Drake的NOCTA之后，耐克正式推出的第三个独立子品牌，专注于女性运动服市场。首发系列涵盖7大品类、58款单品，覆盖训练服饰、鞋履及配件。
此次合作具备高度战略互补性，耐克得以借助Skims的客群基础与品牌势能深化女性市场布局，而Skims则借此正式跨入专业运动领域，实现从内衣品牌向运动生活方式品牌的转型。更重要的是，Skims可借助耐克在运动科技、运动员洞察与产品创新等方面的专业能力，提升其在专业运动领域的产品力。
Skims与耐克达成合作
外界对NikeSKIMS寄予厚望，部分外媒评价其具备“十亿美元市场潜力”。若市场反响积极，该品牌有可能成为耐克继Jordan之后又一个十亿美元级子品牌。
除耐克外，Skims与职业体育联盟的合作同样具有开创性。2023年10月，Skims宣布成为NBA与WNBA历史上首个官方内衣合作伙伴。根据协议，品牌将在全明星赛、季中锦标赛等关键赛事中持续曝光，并通过虚拟广告、社交媒体联动等方式强化品牌露出。值得关注的是，据外媒AdAge报道称，NBA正考虑收购Skims部分股权，进一步深化双方利益绑定。
与NBA的合作，最大的原因也是想推广品牌的男装线，NBA观众中约70%为男性，合作可以使其男装产品线获得精准曝光，高效触达潜在男性消费者。目前，Skims男装线已签约包括巴西球星内马尔、NBA新科总冠军亚历山大、NFL球星博萨在内的多位体育明星，进一步夯实其男性市场布局。
Skims男装线签约亚历山大、博萨、内马尔
在运动员合作层面，Skims亦构建起强大的精英代言网络。在NikeSKIMS首支宣传片《Bodies at Work》中，除金·卡戴珊外，更集结了50多位耐克旗下女性运动员，如Serena Williams、Sha'Carri Richardson等，凸显出强烈的专业运动属性。
相较于lululemon的社群调性与Alo的潮流定位，NikeSKIMS更侧重于精英化、专业化的运动形象塑造。此外，Skims早在2021年就已成为美国奥运及残奥女子代表队官方合作伙伴，为其提供内衣与休闲服饰。
总体来看，Skims通过多层次、高规格的体育合作，实现了三重战略价值，一是显著提升在专业运动领域的影响力，摆脱单一时尚标签；二是成功拓展男性客群，据品牌透露，在推出男装线之前，已有10%的消费者为男性，20%的流量来自男性用户；三是借助体育背书，在高度竞争的运动服饰市场中建立起差异化优势，具备了直接挑战lululemon等成熟品牌的实力。
审美、售价、个人影响力
Skims进中国需“谨慎”
尽管Skims在全球市场“红得发紫”，估值已冲上50亿美元，这个由金·卡戴珊主导的明星品牌却至今未在中国开设品牌直营旗舰店。即便是与耐克联手打造的重点项目NikeSKIMS，在首批发售时也并未将中国市场纳入其中。
据中研普华产业研究院报告，截至2024年底，中国瑜伽相关市场规模已突破800亿元，年复合增长率稳定在15%以上。如此高速增长的赛道，对任何运动品牌都具备强大吸引力。然而，目前Skims仅通过上海、香港等地的连卡佛百货进行线下授权销售，并未设立品牌直营旗舰店。在体育大生意看来，其在中国市场面临的阻碍是多方面的。
首先，金·卡戴珊在Instagram上拥有3.6亿粉丝，是勒布朗·詹姆斯的两倍，显示出其全球范围的个人号召力。然而，2019年她在天猫“喵爪看全球”进行的个人直播，观看量却不足10万。这一数据表明，仅靠其个人影响力，并不足以支撑其品牌在中国市场的落地。
其次，Skims所强调的“性感表达”品牌理念，在中国市场可能面临文化适配的挑战。其产品设计突出身体曲线，视觉营销中也常采用凸显身材的表达方式，这与当前中国主流审美观念存在一定差异。
Charli XCX 出镜演绎 SKIMS 最新形象大片
此外，从NikeSKIMS的首发系列来看，其产品设计更偏向欧美女性的肤色与身型特点，在中国社交媒体上已引发部分消费者的讨论，反映出品牌在产品本地化方面尚未做好充分准备。Skims标志性的肤色适配产品线主要基于西方人群开发，而亚洲消费者在肤色、身形比例及剪裁偏好上均有不同，这些都要求品牌在产品进入前进行深度本土化改造，而非简单复制欧美市场的产品策略。
中国运动服饰市场竞争格局亦不容小觑。除耐克、阿迪达斯等国际品牌外，安踏、李宁等本土品牌正强势崛起，lululemon更已在中国深耕多年，建立起坚实的渠道与用户认知。在此背景下，Skims的定价策略也面临考验——其内裤定价区间约为100-600元人民币，紧身长裙定价区间约为700-1000元人民币，属中高端定位。若不能充分展现产品差异化价值，将难以说服对价格敏感的中国消费者。
值得关注的是，Skims在全球扩张中始终采取审慎策略。品牌首席执行官Jens Grede曾强调，“品质与价格的平衡”是品牌成功的关键。在中国这样复杂多变的市场中实现这一平衡，需要大量前期调研与本地化投入。在未做好充分准备之前，品牌宁可暂缓入场，也不盲目推进，但这并不意味着Skims将永远缺席中国市场。
公司在新一轮融资中明确表示，将把资金用于“加强零售布局并推动国际业务增长”，并计划于2026年前在中东和欧洲市场开设门店。这意味着，中国市场很可能被纳入其更长期的战略版图。
展望未来，Skims从塑身衣起步，凭借精准的融资节奏和与体育产业的深度绑定，已成功转型为估值50亿美元的全球化品牌。其与耐克、NBA等体育巨头和联盟的合作，不仅带来直接商业回报，更重塑品牌形象、拓展消费群体。
Skims与NBA、WNBA达成合作
尽管在中国市场仍面临诸多挑战，但作为全球第二大消费市场，中国在Skims的全球化布局中注定不会缺席。品牌所需解决的课题，是如何在保持核心价值的同时，推进真正适配中国市场的本土化改造，从而在这一关键战场站稳脚跟。
注：本文所用图片来自Skims返回搜狐，查看更多
