在货运代理行业拓展客户很难。如何在工作中找到客户的？

十几年的老货代想分享一下经验和看法，酌情参考。

1.公司的平台和主要产品很重要。好的平台，好的产品，可以让你赢在起跑线上

2.企业战略、企业管理和企业文化。良好的管理可以最大限度地发挥销售的积极性和潜力

3.尽快了解公司的产品详情，多和运营人员聊天。运营可以教会你很多业务经理或者老板不能教会你的东西。只有充分掌握自己的专业知识、卖点、渠道流程、细节问题，才能赢得客户的尊重。

4.通过以下方法寻找客户群体(A网络推广B电话营销C国内外论坛/B2B贸易网站D扫一扫E开发朋友资源F国内各大展会等。)

5.了解客户群体，客户需求，倾听客户意见，了解他们关心的问题。我们是服务行业。服务业意味着如果顾客想去天堂，我们需要找到最新的卫星发射时间

6.你的经理比你的老板工作更努力。他每天都计划他的工作时间。比如我9点上班，8点半来公司。我整理今天要打电话的客户信息，并记录表格。9点开始跟踪昨天送的货，然后开始网络推广。10点，我开始打电话，比如公司要求打50个电话，你打100个或者更多。下午去附近公司或者工业区扫楼，做记录。晚上回公司整理一天的收获，做记录。一些潜在客户明天会过来跟进拜访。循序渐进，每天努力。99%的成功加1%的努力是永恒的定律。

7.你毕业后一无所有，没有社会地位。所以你在心态上需要超级的自信和耐力。我不在乎外面的世界。我脸皮太厚了，我害怕它。

结论:如果你有以上的平台和产品，加上你为自己规划的时间比别人付出更多的努力，加上一个大胆的态度。

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