小红书种草学：2024东风聚势：中国美妆双11营销解码全指南（58页）.pdf

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1、东风聚势：宗宸 小红书中国美妆行业整合营销专家鲍文 小红书中国美妆行业运营专家中国美妆双11营销解码全指南01/目录洞见 赛道趋势新风向02乘风 营销策略新玩法01洞见 赛道趋势新风向数据来源：小红书中台，以2023/9/1-2023/11/30周期统计2024年美妆赛道9-11月搜索趋势预估2024年2024年双11流量预估大促战线前置拉长，关注节点蓄水和脉冲美妆流量提前起势，9月中旬流量全面上升10.1910.3011.119月中旬9月10月11月数据来源：小红书中台开学季 教师节中秋团圆季国庆出行季双11万圣节双旦备礼秋冬换季国货护肤国货彩妆热搜TOP100品牌中TOP100中国货护肤品

2、牌数2022年9-11月TOP100中国货护肤品牌数2023年9-11月33个42个TOP100中国货彩妆品牌数2022年9-11月TOP100中国货彩妆品牌数2023年9-11月28个35个国货在大促迅猛生长，国货护肤、彩妆持续提升影响力9-11月，用户对国货搜得更多热搜TOP100品牌中+82%T O P 1 0 0 中国 货 护 肤 搜 索 同 比+59%T O P 1 0 0 中国 货 彩 妆 搜 索 同 比数据来源：小红书中台护肤赛道洞察洞见赛道趋势新风向数据来源：小红书中台，以2023/7/1-2024/6/30周期统计面部精华面霜面膜爽肤水洁面水乳眼霜乳液护肤套装眼膜卸妆水眼部精

3、华精华领衔大促需求，次抛等细分品类强势增长纵坐标：搜索同比增长横坐标：搜索量卸妆膏+40%唇部精华+33%面部精华油+30%防晒+15%男士护肤套装+22%卸妆油+11%次抛+54%2023年9-11月品类搜索热度气泡大小：新增笔记数数据来源：小红书中台，2023.9-2023.11功效公式派功效“配伍”出击 需求精细生长护肤功效细分出击，叠加需求迅猛生长美白祛痘|去痘毛孔抗老痘印修护去黄控油紧致抗氧提亮舒缓淡纹纵坐标：搜索同比增长横坐标：搜索量护肤功效/痛点搜索热度气泡大小：新增笔记数护肤功效三巨头高需护肤痛点细分高增长功效数据来源：小红书中台，2023.7-2024.6+39%搜索同比美白

4、+修护+44%搜索同比美白+紧致+99%搜索同比修护+去黄+43%搜索同比抗老+淡斑+31%搜索同比抗老+去黄+41%搜索同比修护+去痘印肤质入日常肤质话题持续升温，细分肤质渗透多元生活场景+35%干敏油敏新 发 笔 记 数+3 5%新 发 笔 记 数+2 5%萌生更多细分肤质讨论*基于某特定肤质，该肤质人群高度渗透的场景人群肤质分享护肤类目新发笔记数旅行旅行探险家探险家控糖控糖零食零食保健保健胶原蛋白胶原蛋白洁癖洁癖养猫养猫宵夜宵夜人群人群焦虑内卷焦虑内卷女白领女白领备婚人群备婚人群抗氧抗氧抗糖抗糖天鹅颈天鹅颈修炼派修炼派干性肌肤新发笔记数+28%油性肌肤新发笔记数+22%敏感肌肤新发笔记数

5、+32%TOP1TOP2TOP3数据来源：小红书中台，2023.7-2024.6精致分区vs精简减负，加持多元护肤理念成长搜索同比+101%分区精简护肤笔记高频功效阅读量+10%+15%+31%淡妆人群淡妆人群养宠人群养宠人群瘦身减脂瘦身减脂熬夜人群熬夜人群精致分区 分区分肤质不同产品“靶向”护理搜索同比+86%精简精简一波在功效上做加法在步骤上做减法繁简两极党修护抗老舒缓提亮毛孔去黄女士维生素女士维生素痛点分区肤质分区功效分区TU分区阅读同比+78%痘油混干痘肌+62%+20%+16%分区修护分区抗老分区清洁数据来源：小红书中台，2023.7-2024.6成分内行、搭配内行蓬勃生长，更懂护肤

6、的用户在小红书进击的成分177%#中国成分 阅读增长274亿#成分 阅读突破重组胶原蛋白珍白因+1914%+667%马齿苋灵芝+123%+45%喜默因麦肤因+805%+231%松茸+69%+41%山茶花护肤内行人220%#循环护肤 搜索增长73%#专研成分 搜索增长循环护肤循环护肤三段式护肤三段式护肤以酶养肤以酶养肤护肤内行人科技自研科技自研天然植萃天然植萃养护新公式养护新公式专研更安心专研更安心数据来源：小红书中台，2023.7-2024.6彩妆赛道洞察洞见赛道趋势新风向数据来源：小红书中台，以2023/7/1-2024/6/30周期统计彩妆品类格局呈精细化持续成长更多细分彩妆崭露头角，底妆

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