[小红书]：2024中国美妆双11营销解码全指南

小红书中国美妆行业整合营销专家 小红书中国美妆行业运营专家 CONTENTS/目录 01洞见赛道趋势「新风向」02乘风营销策略「新玩法」 01洞见赛道趋势「新风向」 美妆流量提前起势，9月中旬流量全面上升 大促战线前置拉长，关注节点蓄水和脉冲 9-11月，用户对国货「搜得更多 国货在大促迅猛生长，国货护肤、彩妆持续提升影响力 洞见·赛道趋势【新风向】护肤赛道洞察 精华领衔大促需求，次抛等细分品类强势增长 功效公式派 护肤功效细分出击，叠加需求迅猛生长 肤质入日常 肤质话题持续升温，细分肤质渗透多元生活场景 *基于某特定肤质，该肤质人群高度渗透的场景人群 繁简两极党 精致分区vs精简减负，加持多元护肤理念成长 护肤内行人 成分内行、搭配内行蓬勃生长，夏更懂护肤的用户在小红书 洞见·赛道趋势新风向！彩妆赛道洞察 数据来源：小红书中台，以2023/7/1-2024/6/30周期统计 彩妆品类格局呈精细化持续成长 更多细分彩妆斩露头角，底妆产品持续发力 东西方碰撞 东西方文化交融并存，加持彩妆美学新潮 LIVE原生美 旺盛生命力与妆面灵感碰撞，追求气血感呈现良性趋势 物妆全面 彩妆「劳模」应运而生，材质进阶更多样，小身躯涵盖多功效 功能集大成多用领域更广阔 物多用材质更进阶 彩妆“长期主义”“精简用品”等消费诉求高增长，用户更注重化妆用品的“使用比”，满足快速上妆、出行便携的使用场景 #轮廓修容 小红书彩妆多用 24H1搜索同比+81% 24H1搜索同比+64% 限礼仪式感 彩妆礼赠是仪式态度生活的具象表达，送礼节点常态高增长 龙年限定搜索增长x1630倍明星限定搜索增长×39倍周年限定搜索增长x9倍 博物馆联名搜索增长+78%文旅跨界联名搜索增长+1040% 非遗跨界搜索增长+82%体育赛事联名搜索增长+616% 洞见·赛道趋势「新风向 「功效公式派功效细分、叠加需求 『东西方碰妆］亚洲美学、欧美潮流 美妆流量9月中旬「提前起势 「肤质入日常」话题升温、多元场景 FLIVE原生美』生命力、气血感 9-11月用户对国货「搜得更多】 「一物妆全面】一物多用、功能复合 繁简两极党」精致分区、精简减负 「护肤内行人］成分内行、搭配内行 限礼仪式感」限定款式、送礼常态 品牌推广资源渗透用户触点，助力大事件引爆 小红书11.11薯你会买 以小红书选品势能强化品牌效能，锁定大促爆品出圈席位，交易闭环丝滑嵌入 薯你会买 × 进所有女生的红薯清单井 强势形成大促消费决策最强闭环，提升季佳琦直播间好物影响力 红薯挑战赛火热招募 02乘风营销策略「新玩法 双11营销解码，投放策略新玩法 种草投放策略·高效度量工具高效种草激发品牌向新力 种草+转化一体策略链接交易助力品牌生意增长 双11营销解码，投放策略新玩法 种草投放策略·高效度量工具高效种草激发品牌向新力 种草+转化一体策略链接交易助力品牌生意增长 双11大盘趋势前瞻9月中流量上涨，首前置蓄水内容测试把握蓝海期流量 中国美妆9-11月营销布局总览 关键词精准承接用户双11搜索需求 攻守兼备，精准高效影响用户决策 扩大买词范围长尾词必买 SEM+品专100%承接 节点&场景词重点布局 品类/功效/场景流量最大化承接SOVTOP3 双11词包一键添加场景词重点抢占 品牌词7*24H覆盖品牌专区吸晴承接 场景词示例 双11词包示例 中秋节送礼国庆旅游推荐国庆出游穿搭秋冬护肤圣诞妆容 双11购物清单双11满减攻略双11国货清单美妆必买清单 搜索工具助力搜索效能势如破竹 精确匹配高出价抢首位，精准包含拓展精准流量，短语匹配低出价扫流 高效挖掘机会词 精准包含降本增效 卡位占领心智高低 聚光-精准包含工具精准匹配搭配精准包含提升效率 CPC降低80%拿量能力提高100% 大促词：大促心智强烈全覆盖蓝海词：流量大、竞争不激烈黑马词：流量显著上升同行买词：同行高覆盖V高点击：点击率相对高 素材差异化承接不同搜索需求智能创意必开后 分词性拆分单元，1个单元≥50个关键词搭配5+篇笔记开启智能创意提升推广效率 备战双11品牌如何有效进行人群破圈 前置制定人群渗透自标，双11大促/场景人群包必投 全域资产引入，提效品牌全域再营销 （小红星：：“小红书”与“淘宝”合作项目 助力商家实现营销链路分析，完善种草效果评估体系 【小红盟】：“小红书”与“京东联盟”合作项目 小红星大促投放指南，优选内容撬动生意放大 优质内容充分投流，室实现种草+转化双增长 配合节奏调整投流比例提升投放效率 内容赛马探索高进店笔记 种草+转化成果双优 大促期小红星分阶段配合投流，最大化提升投放效率 打通小红星+灵犀后链路分析，提升后链路数据 洞察人群 投放调优 渗透追踪 确定内容 基于目标人群买点洞察确定内容方向 根据后链路指标调优放大人群&内容 制定人群渗透目标 高效种草CHECKLIST 至少前置30天测试内容，蓝海期品类心智前置渗透增加大促攻略向笔记 投放节奏 大促词必买重点布局，长尾词必买，品牌词100%承接精确匹配抢位+短语匹配扫流，精确匹配打开精准包含，预算充足不撞线分词性拆分单元，1个单元≥50个关键词搭配5+篇笔记，开启智能创意 搜素 双11大促人群包必投，小红书20大人群破圈渗透前置明确人群渗透目标，定期监控调优 人群破圈 小红星小红盟 大促内容前置赛马，优选撬动生意放大，全周期K:FS比例参考3：7三方进店人群圈包，人群反漏斗模型洞察人群拓圈方向，追踪渗透结合进店调优 前置回传一方人群，结合人群反漏斗模型挖掘潜力人群分层运营一方人群，及时二次回传后验，持续优化 一方人群 双11营销解码，投放策略新玩法 种草投放策略·高效度量工具高效种草激发品牌向新力 种草+转化一体策略链接交易助力品牌生意增长 生活方式电商场域多点触达 乘风电商一体化智能营销平台 9月产品快讯小红书电商推广平台「乘风」9.10重磅开放首发功能抢先看 F30S观播+直播间ROI1组合引流，助力GMV+100% 30s观播+直播支付ROI协同投放保证直播间有人气、有互动，有利于成单 群内活动预告、秒杀提醒、专属券发放群聊深度运营提升用户黏性和转化 30s观播投放策略 投放时机 开播前2h持续投，配合开场秒杀活动直播期间人气下降时加投拉观播提热度 保证直播间同时在线>20人、保证直播间有互动，用互动带动其他用户互动投放笔记 直播间机制、活动、福利介绍的笔记直播片段二剪笔记 店铺直播运营12h*7场/周七夕礼遇直播间设计限定礼盒贴片展示 直播笔记内容一突出直播间福利，核心拉动预约/进播 直播引流笔记 直播预约笔记 高级定向+智能拓量+托管功能！叠加，实现销量进阶 群聊赋能经营 彩妆联名上新群聊玩法首播即售馨20%+ 3 倍群聊用户群聊用户支付转化率贡献直播间GMV为直播整场均值70%+ 5倍群聊用户群聊用户停留时长进入直播间为整场直播均值 群聊共建彩妆上新与品牌粉丝共描生意曲线10+→90+ 90%+商家群聊带动新客占比 直播新场景1品牌买手代投模式实现品牌买手共振双赢 蚂蚁雄兵买手强布阵，助力新品首发单日GMV破百方 商品笔记投放需遵循四大底线，提高投放效率 搭建原则：单计划对应2～5条笔记，1条笔记不要建超过相同2个计划 初始阶段【全站智投】为主，扩量需搭配搜索+信息流+视频内流 优质商品笔记创作TIPS 链接交易CHECKLIST 日均在投计划数至少40条，在投笔记数至少20篇，投放遵循进阶士条直播前做预告，加预约；直播前期提热度，冲观播；直播冲刺期实时高转化单品笔记预算倾斜使用乘风新平台，「30s观看提人气，高级定向+智能拓量 直播 笔记挂接群聊组件、直播间口播、群推送工具引导入群充分使用群工具，提升用户黏性 群聊 每天新增投放至少5篇笔记，内容方向和种草笔记做区隔投放遵循四大底线，搜索+全站智投+信息流+视频内流 商品笔记 THANK YOU!

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