为什么这届年轻人都在抖音选七夕礼物？

发布时间：2025-09-02 20:50

“今年七夕的礼物清单，藏着年轻人的「反套路」浪漫 —— 不只为情侣送礼，更愿为身边每一份在意买单。”

「抖音商城七夕好礼季」如期收官，但商家的生意热度仍在延续...

这场活动，抖音电商交出了亮眼成绩单：

总成交额突破较去年同比增长54%，其中鲜花类目GMV同比增长 110%，美妆护肤类目GMV同比增长97%。

更重要的是，「抖音商城七夕好礼季」直观折射出年轻消费者在七夕购物中的两大变化：

一方面，曾经局限于情侣、围绕爱情主题的七夕 “甜蜜经济”，正被年轻人重塑为覆盖父母、朋友、搭子甚至自己的 “浪漫经济”；

另一方面，比起传统 “硬促销”，年轻人更愿意为 “有意思的直播与内容” 停留 —— 能引发共鸣的场景化内容、有特色的直播形式，已成为他们种草和下单的核心驱动力。

这种 “为心意买单” 的选择，背后是年轻人对 “爱” 的重构，更离不开优质内容的引导。当年轻人不再受限于关系边界，只忠于 “能否传递真心”；不再被动接受促销，更主动追随 “能打动自己的直播与内容”，“如何打动他们” 便成了所有平台和商家必须面对的命题。

本期显微故事，将走进那些在「抖音商城七夕好礼季」中，以多元优质内容打动用户的商家，看它们如何通过 “有特色的直播内容 + 有意思的玩法”，匹配年轻人的浪漫诉求与内容偏好。

浪漫经济新洞察：直播间拯救了每一个“不会送礼”的年轻人

从 “情侣专属” 到 “全民表达”

今年七夕，王雯没有给任何异性准备礼物，反而给妈妈订了一束鲜花。

这份礼物的 “种草起点”，始于她逛抖音直播间的一次偶然 —— 主播没有硬推产品，而是在带用户们鲜花溯源。直播间里，主播介绍了各种鲜花的生长情况，让王雯想起了小时候妈妈带自己春游的快乐回忆。“直播间里提到的内容，让我觉得这份礼物送出去，妈妈一定会开心。” 王雯说。

像王雯这样被 “有意思的内容” 引导着做出送礼决策的年轻人，越来越多。

00 后女生小何给闺蜜送了一支口红，起因是在浏览圣罗兰品牌直播间时，被YSL粉金石七夕限定口红香水礼盒吸引注意，一想到闺蜜是这个品牌的忠实粉丝，小何立即下单，打算给她一个惊喜。

年轻人跨越 “情侣专属” 的送礼行为，核心是偏爱 “有意思的直播内容”：他们反感冰冷促销话术，却愿意为 “有场景、有故事、有互动” 的直播停留，甚至因内容催生表达心意的冲动。

这种 “内容优先于促销” 的逻辑，让抖音电商直播间成为年轻人 “寻找心意表达方式” 的核心平台。正如用户所言：“本来没打算七夕买花，but 主播讲的内容特别好，就忍不住下单了。”

这一消费变化，本质是年轻群体 “内容偏好” 与 “节日认知” 的双重升级。他们对 “爱” 的定义从 “边界分明” 转向 “包容多元”，而直播内容正是这一认知的 “催化剂”—— 多元化的七夕主题直播打破了 “送礼仅限情侣” 的刻板印象，让年轻人看到更多心意表达可能，进而愿意模仿尝试。

归根结底，当代年轻人七夕的核心需求是 “我的七夕，我定义”，而能否打动他们的内容，正是实现这一需求的关键

2.从 “抓住流量”到“七夕爆单”

在年轻人 “重新定义七夕” 的需求之下，本次「抖音商城七夕好礼季」的整体表现尤为亮眼：

抖音商城 GMV（商品交易总额）同比增长 54%，成交额超百万的店铺数量同比增长 28%；用户互动热度同样高涨，七夕核心话题 #抖音商城七夕好礼季曝光量超 6.4 亿，相关话题#七夕整点隐藏款浪漫礼盒更一度登顶种草榜 Top1。

02
浪漫经济新密码：因为内容，所以心动

深入分析便会发现，抖音电商能取得这样的成绩并非偶然。

年轻人不再只给情侣送浪漫，给家人、朋友、宠物送礼物的需求迎来爆发；二是抖音电商通过多元内容，精准跟上了年轻人们的需求，才有了大促好结果。

七夕礼赠品类，够好看，才好卖

自 2020 年入驻抖音电商以来，鲜花品牌 “海蒂的花园” 便深耕园艺消费场景，在本次抖音商城七夕好礼季中，更凭借 “爆品突围 + 场景化直播” 的组合策略，交出了一份亮眼答卷。

数据显示，“海蒂的花园”品牌本次七夕期间，单日GMV 同比增长150%，直观印证了园艺消费在七夕浪漫经济中的强劲爆发潜力。

在选品上，“海蒂的花园”锚定新手花友 “好养活、易爆花” 的核心需求，将南非朱顶红阿弗雷作为七夕核心产品。

直播端，品牌则创新玩法，则进一步拉近了与用户的距离——品牌自有 IP “海妈” 全程参与七夕直播，不仅耐心解答花友 “种球怎么保存”“花期能维持多久” 等实际疑问外，直播场景更直接落地品牌花园基地：镜头带领观众 “云逛花田”，清晰展示朱顶红种球的饱满度与苗情。

除此之外，“海妈” 还会根据花友需求现场挑苗，比如 “送朋友要选开花快的”“自养优先耐活品种”，让线上消费不再有 “看不见实物” 的信息差。

这种 “看得见品质、有温度互动” 的直播形式，既筑牢了消费者对产品的信任，也有效激发了下单意愿，最终让 “以绿植传递心意” 成为年轻人七夕浪漫表达的新潮流。

另一彩妆品牌圣罗兰，捕捉到年轻群体 “七夕送礼要独特、有仪式感” 的需求后，以 “限定礼盒”为出发点，通过 “特色内容 + 全链路货架” 运营，实现生意与口碑双爆发。

在产品端，品牌推出两款七夕限定礼盒：「粉金石七夕限定口红香水礼盒」以浪漫粉金配色契合节日氛围，满足 “一站式情侣 / 闺蜜礼赠” 需求；「夜皇后全明星礼盒」整合明星护肤单品，整合夜皇后系列多款明星护肤单品，主打 “高效护肤礼” 定位，适配“送自己”、 ”送妈妈”、“送朋友” 等场景，填补了非情侣礼赠的产品空白。

内容端，圣罗兰联动美妆官号及礼遇号直播间，用粉金元素营造七夕氛围，主播既讲礼盒亮点，也互动分享送礼技巧；同步联动 MKT 社交投放，将直播间高光剪成短视频挂载商品卡，并搭配抖音商城上新小程序，打通 “种草 - 转化” 全链路。

也正是如此，圣罗兰在「抖音商城七夕好礼季」拿下 “搜索成交彩妆 TOP1”，货架生意同比去年增长 28%，还收获 “礼盒颜值高”等众多好评。

2.“沉浸式中式美学” ，有文化，才心动

珠宝品牌 “白岚” 则借势七夕浪漫节点，携手抖音商城超级品牌日打造专属营销亮点，以 “中式美学” 为底色，差异化体现品牌内容竞争力。

为让重磅上新的敦煌主题系列首饰更具感染力，“白岚” 在直播端打造了一场 “沉浸式敦煌美学体验”——直播间以敦煌·鸣沙曲为主题，实景还原沙漠的意境，当远处的沙漠与首饰的金属光泽相映成趣时，直播间里氛围感拉满。

主理人更亲自坐镇直播间，与主播一同将设计巧思娓娓道来。从多宝手串复刻敦煌配色，到耳扣上的锤纹如何呼应沙漠变化的万千面，每一处细节都让观众仿佛穿越至敦煌，直观感受传统美学与现代珠宝设计的碰撞。

在这样充满质感的直播间里，消费者的下单动机也格外鲜活：有人为 “给伴侣选一份文化感的七夕礼” 驻足，也有人因 “被独特设计理念打动” 入手自戴。

最终，这场兼具美学感与场景感的直播，成功助力 “白岚” 店铺斩获单日店播GMV超百万的亮眼成绩。

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浪漫经济新增长：在抖音电商，发现浪漫好礼

某种程度上来说，「抖音商城七夕好礼季」取得优异成绩，本质是抓住了年轻消费者的 “态度”。

这一代年轻人成长于物质丰富的时代，见过太多 “情侣海报 + 满减折扣 ” 的标准化营销套路，对 “情绪价值” 和 “即时满足” 的要求极高。

他们会主动审视品牌：产品是否有 “我需要的意义”？营销是否有 “我认同的态度”？体验是否有 “我想要的温度”？

换句话说，如今年轻消费者需要的从来不是 “更便宜的产品”，而是 “更懂我的场景”：比如为爱人消费时，能传递爱意；为父母选礼时，需要能传递孝心的引导；为朋友选礼时，需要契合友情氛围的内容；为自己消费时，需要 “犒劳自我” 的情绪支撑。

从线下快闪到线上直播：让挑礼物变得更简单

为了更好的迎接线上流量，抖音电商还在线下打造了七夕鲜花市集——上海龙华会七夕快闪活动。平台为商家们提供专业的直播支持和氛围直播场景，还邀请了众多达人实地探访助力商家直播，整体承接了过亿流量曝光，助力商家们纷纷实现GMV爆发：佰草集“Herborist官方旗舰店”当日GMV同比基准期爆发超248%，林清轩矩阵账号“布总Bruce”当日GMV同比基准期增长40倍，创造历史新高。