古茗咖啡的新征程：携手吴彦祖，拓展下沉市场

011. 古茗与吴彦祖合作推出新活动

古茗在2025年6月23日宣布与国际知名演员吴彦祖携手，推出“全场咖啡8.9元”的限时特惠活动，这一消息迅速占据了各大APP的广告门户。此次合作无疑是古茗近年来规模最大的一次推广活动，也是首次与国际知名巨星联手。通过此次合作，古茗旨在扩大品牌影响力，并吸引年轻消费群体关注优质咖啡。值得一提的是，吴彦祖不仅是一位享誉国际的演员，还是多家咖啡店的创始人。在这次合作中，他并未仅仅以代言人的身份出现，而是深度参与了古茗的产品研发，并为古茗的新品“Good 轻椰拿铁”进行了强力推荐。

吴彦祖的“国际男神”形象与古茗的“亲民价格”形成了鲜明对比，这在社交媒体上引发了广泛关注。活动在市场中引发了极大反响，不少网友表示，仅需8.9元就能品尝到与吴彦祖同款咖啡，令人感到手中咖啡变得高级起来。古茗这一亲民的定价策略，显著影响了一线城市以外的市场，尤其在三线及以下城市中，咖啡市场仍是一片未被开发的蓝海，这让古茗能够有效吸引新的消费群体。

022. 古茗的市场拓展与策略

2.1 ▍ 品牌发展轨迹

2010年，古茗在浙江台州大溪镇迎来了它的起点，那时王云安开设了第一家奶茶店。自那时起，这家专注于县域市场的茶饮品牌便以其卓越品质在当地站稳了脚跟。古茗通过“好喝不贵”的产品策略，逐渐扩张至全国。即便是在一线城市的门店数量有限，但放眼全国，其已覆盖了7600家门店，这一数字足以让古茗跻身中国现磨咖啡门店数的前五强。

早在2019年，古茗的饮品单上便已融入咖啡的元素。时至2024年，咖啡机在古茗门店的普及率实现飞跃性增长。古茗的门店布局有其独特之处，在瑞幸和库迪之外开辟了一条独特的市场路径，通过在县域市场提供社交空间和休闲场所，让客户能够在此休憩聊天，吸引了与瑞幸、库迪不同的客群。

2.2 ▍ 市场竞争与定位

古茗在市场中展现出独特的差异化优势，其推出的“椰子+鲜果+咖啡”的特色组合，使得其产品在市场上独树一帜。这种产品策略，不仅满足了消费者对高品质咖啡的需求，还在“品质溢价”的市场定位中取得了一定的优势。古茗通过差异化产品策略成功赢得市场份额，其价格定位高于蜜雪冰城，强调高品质与创新口味。

2.3 ▍ 产品与价格策略

古茗此次携手吴彦祖推出咖啡品牌，显然是经过深思熟虑，他们精选了来自多个国家的优质咖啡豆，并采用独特的拼配方案，这种对品质的极致追求，有效地避免了与蜜雪冰城的直接竞争。古茗通过独特的供应链和产品策略，形成了一个清晰的市场定位，为消费者提供高于蜜雪冰城的产品品质。

033. 供应链优势与市场影响

3.1 ▍ 供应链管理

值得一提的是，古茗在供应链系统方面的表现一直备受行业内外的赞誉。凭借对下沉市场的深入洞察和多年耕耘，古茗已在二线以下城市建立了覆盖“150公里仓配半径”的冷链网络，确保97%的门店都能享受到每两日的稳定配送服务。古茗通过自建冷链物流和原料基地，不仅保证了原料的新鲜与品质，还通过85%的水果产地直采策略，使采购价格低于市场均价30%。

古茗在供应链管理上表现出色，其咖啡豆从生豆到门店的全链路时间被控制在30天以内，远优于行业平均水平（45至60天）。这种对新鲜度的极致追求，不仅打破了市场的固有认知，更悄然改变了咖啡市场的竞争格局。

3.2 ▍ 市场竞争格局

古茗凭借其强大的供应链管理能力，能够在低线城市实现规模化配送鲜奶和鲜果咖啡，从而成功实现规模化。这种用“重”供应链来撬动市场的“轻”的策略，不仅赢得了市场的认可，更在咖啡战争中占据了先机。这种在市场中实现的“高质平价”，其实已经成为古茗品牌的一个重要标签。

3.3 ▍ 行业挑战

在2024年咖啡行业的洗牌中，4.5万家咖啡门店相继倒闭，尤其是缺乏供应链优势的品牌受到极大冲击。而古茗则凭借其优质供应链应对了这些挑战，以强大的供应链作为基础，成功推出新鲜的现磨咖啡，让下沉市场的消费者能够享受更高品质的咖啡产品。古茗能够在激烈的市场竞争中保持优势，与其强大的供应链密不可分。

古茗通过供应链管理在行业中构筑起了一道竞争的高墙，不仅在价格上具有优势，还能在品质上保证消费者的体验，这为其赢得了市场竞争中的主动权。这种用供应链强度把握市场的机会，使得古茗在价格战中能够从容应对，更在品质上站稳了脚跟。

举报/反馈

网址：古茗咖啡的新征程：携手吴彦祖，拓展下沉市场 https://m.mxgxt.com/news/view/1725203

相关内容

#吴彦祖给古茗咖啡取...
古茗与吴彦祖联手，8.9元咖啡挑战市场新策略
古茗官宣吴彦祖为咖啡品质合伙人，开启“全场咖啡8.9元”活动
古茗官宣吴彦祖为咖啡品质合伙人，现磨咖啡门店数超7600家
请来吴彦祖，古茗咖啡要“藏不住了”
古茗咖啡官宣吴彦祖为品牌咖啡品质合伙人
古茗，高调决战“咖啡”
古茗X吴彦祖，携手合作，成就上半年最佳案例
吴彦祖的商业布局：WHATEVER咖啡到古茗，打造新消费合伙人模型
#古茗好多吴彦祖# ...

随便看看