企业增长方法库：现在的女人创业，有时候比男人更厉害！随着生活水平的提高，人们也是越来越追求品味，近年红酒市场的火爆就是这个原因！一个小姑娘创立的红酒品牌，从线上开始创业，不请明星代言，也不打品牌广告，但是一年却做到了3.5亿的营收，用户规模超过200万，到底怎么做到的？ 1、首先是公域打造专业IP 你要卖红酒，首先要让更多人知道你，哪里才有海量的红酒潜在客户呢？醉鹅娘创始人把目光放...

发布时间：2025-08-27 12:56

现在的女人创业，有时候比男人更厉害！

随着生活水平的提高，人们也是越来越追求品味，近年红酒市场的火爆就是这个原因！

一个小姑娘创立的红酒品牌，从线上开始创业，不请明星代言，也不打品牌广告，但是一年却做到了3.5亿的营收，用户规模超过200万，到底怎么做到的？

1、首先是公域打造专业IP

你要卖红酒，首先要让更多人知道你，哪里才有海量的红酒潜在客户呢？

醉鹅娘创始人把目光放在了线上，在公众号、优酷、土豆等视频平台做一档名叫《醉鹅娘红酒日常》的栏目，就在里面分享关于红酒的知识，比方红酒的历史、全球产地、好红酒鉴别技巧……

配合上自己超强的镜头感和搞怪逗比的一面，醉鹅娘吸引了600万爱好红酒的粉丝关注！

2、把客户变成会员合伙人

有了粉丝后，该怎么变现呢？

一开始醉鹅娘只是向粉丝推荐酒，在积累够足够的粉丝后，醉鹅娘决定亲自下场卖酒！

酒类市场一向都是价格不透明，红酒也不例外，价格体系极其混乱！一些价值一二百的红酒，贴牌后就能卖出上千元，在2015年时候，200元以下几乎没有好红酒！

醉鹅娘在其中看到了机会，向粉丝推出了“会员制”。

每月交200元会费，就能获得一瓶价值相等的红酒，并且还可享受到讲解音频、会员折扣，锁定会员长期消费！

交2000元就是VIP会员，除了获得以上服务外，还可以参加公司组织的线下高端会员酒局，一起品鉴葡萄酒等。

这样一来，醉鹅娘就跟同行形成了差异化，别人只是在卖酒，而他们卖的是品味和体验！

3、电商扩充延伸产品
醉鹅娘在与粉丝沟通中，洞察到了酒水消费的休闲化趋势：从被动应酬到主动悦己，从社交关系到自我空间的“一人酌”，年轻人倾向于购买低度酒，微醺感成为潮流。

通俗说就是：年轻人喜欢买一瓶低度酒，在家里一人小酌！

随着90后成为饮酒新生代之后，女性消费人群占比从26%提高到了36%，女性饮酒人数在全酒类市场中呈高速增长态势。“一人饮”“晚安酒”“低醇”“小酌”“高颜值”成为女性酒水消费热点词。

在这样的背景下，醉鹅娘在2019年推出了果酒品牌“狮子歌歌”，并且还陆续推出了多个细分品类的酒水品牌：福槟气泡果酒、鹅酿米露、知枝气泡清酒、摇滚精酿啤酒、小绒鹿红酒、觅觅花园葡萄酒等。其中，狮子歌歌在2020年累计卖出了250万瓶，全渠道营收破亿。

4、把用户发展成为代理合伙人

流量有了，产品体系也足够丰富了，如何把盘子做得更大呢？

电商带来了大量的客户，醉鹅娘团队就把电商客户导流到私域上，并且把会员体系设计成了7级会员，消费门槛从500到100000元逐步攀升。

这样做背后的目的是：通过私域的会员制运营建立信任后，再把VIP客户转化成小B，也就是代理商，通过打造代理制度、教育培训系统和推广复制系统等方式，让代理合伙人，一起推广红酒，从而带来更多增量！

……

在当下的环境中，所有项目都需要打造低成本高增长的商业模式，通过公域曝光让更多用户看到，通过私域把用户变会员，会员变合伙人，合伙人带来更多用户，形成运营的闭环！

企业升级新模式最好的方法就是“模仿”，先通过看大量的成功案例，看清方向后，再按照流程搭建自己公司的高增长商业模式！