2014 年，董明珠做出了一个...@甜梦小樱桃的动态

发布时间：2025-07-30 16:42

2014 年，董明珠做出了一个重大决定，她换掉了格力的代言人成龙。当时，记者好奇地问她：“您是不是觉得代言费太贵了呀？”大家本以为这话会惹董明珠发火，没想到她先是愣了一下，接着便说出了原因。台下的观众听完她这一番话，纷纷竖起了大拇指。

董明珠说：“业界都流传成龙大哥有个代言魔咒，成龙代言了格力几年，格力却没有受到影响，这完全得益于消费者对咱们产品的信任。”

董明珠这番话一出口，赢得了全场掌声。确实，选对代言人能让产品的知名度大大提升，但真正能把消费者留住的，还是产品自身的品质。

代言人和产品本应相互成就，可成龙在商界代言这块，有着“死亡笔记”的说法，他代言的好些品牌都接连被爆出质量问题，只有格力是个例外。

在董明珠的带领下，格力空调成为了空调行业的佼佼者。在格力电器销量一路飙升的阶段，挑选代言人这件事上，格力也是格外用心。

为了打造民族匠心品牌，格力选择了国际知名影星成龙来代言。成龙的电影在国内外口碑都很好，他代言品牌时也显得特别亲切，很有亲和力。

不过，要请成龙这样家喻户晓的明星代言，费用可不低。据业内消息，邀请成龙拍广告的费用相当高昂，一年至少得一两千万。

成龙一共为格力代言了四年，前前后后拿到了 5600 万元的代言报酬。当然，格力这笔代言费也没白花，成龙带来的广告效应相当不错。

成龙出演的广告在央视频繁播放，在他代言期间，格力的销量同比增长非常可观。2013 年，格力的营收高达 1186 亿元，净利润更是超过了百亿。

难道格力和成龙真的是绝配吗？然而，双方合约到期后，格力却突然撤下了成龙的代言，一时间，大家都在纷纷猜测格力的新代言人会是谁。

结果格力的新代言人让外界大为惊讶，董明珠亲自上阵，当起了“霸道总裁”，不仅掌控着格力的发展方向，还亲自为格力代言。

老板自己为自家品牌代言，董明珠的这一举动又掀起了一阵风波。很多人都在猜测，是不是格力招架不住互联网浪潮的冲击，在广告营销方面乱了阵脚。

请明星代言一直是各大品牌的常规操作，老板亲自代言在行业内还是比较少见的。毕竟格力可不是小作坊，这么大的品牌，为啥要让董明珠来撑门面呢？

面对这些质疑，董明珠有自己的解释。她淡定地提起成龙的代言魔咒，以及格力在这魔咒下反而越做越好的事实。

在董明珠看来，那些企业出问题，不能怪成龙，格力的成功，也不能全归功于成龙的代言。说到底，企业的兴衰关键还是要看产品本身。

董明珠还说：“把 1400 万花在代言上，并不能给格力带来根本性的改变，但要是把这笔钱用在产品上，那才是真正对消费者负责。”

她表示，换掉代言人不是因为舍不得那 1400 万的代言费，自己代言格力一分钱都不要，而且她能为格力空调的品质负责。

格力的一把手亲自为格力空调作保，这对消费者来说，无疑是最靠谱的承诺。产品要是出了问题，那就是老板的问题。

董明珠从基层销售人员一步步走到格力掌舵人的位置，这一路上面对了不少质疑声，总有人说她不行，但董明珠始终坚持做自己认为正确的事。

为格力代言就是其中之一。后来的事实证明，这一步她走得非常正确。董明珠的个人形象和格力品牌紧密相连，她自己都成了格力的一个标志性 IP。

不管走到哪儿，董明珠都强调，她要做出世界上最好的空调，让格力和高品质划上等号。作为一家老牌企业，能在各种市场浪潮中屹立不倒，就是因为把精力都用在了关键的地方。

在互联网浪潮的冲击下，董明珠节省了代言费，把更多资金投入到技术研发中，让格力始终保持进步。

格力空调卖得好，但董明珠没有骄傲自满，反而敏锐地察觉到下一代电器的发展趋势，开始进军新能源领域。

明星代言或许能在短期内吸引消费者，但品牌要想实现长远发展，还是得把产品做好。实际上，大多数消费者在购买产品时，并不会太关注代言人。

决定消费者掏钱购买产品的关键因素，还是实惠的价格、可靠的质量以及实用的功能，代言人最多只能起到类似外包装的作用。

如今，越来越多的企业开始打造个人品牌，那些原本在幕后谋划的老板们，纷纷走到台前为自己的品牌宣传助力。

自从换掉成龙后，董明珠就一直负责格力的代言工作。作为真正了解产品的老板，董明珠说出的广告词，自然更具说服力。

参考资料：格力电器终止与成龙合作董明珠：一年省一千万 2014 - 06 - 11 17:06:26 来源：21 世纪网 - 《21 世纪经济报道》