产品讲解的三大法则（）

题目内容 （请给出正确答案）

A.SPIN需求挖掘

B.FABE销售法则

C.SPIN+FABE

D.231销售法则

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第1题

“SPIN法则”是在挖掘客户需求的环节中所使用的，他分别表示为S：现状问题、P难点问题、I()、N()。

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第2题

挖掘顾客需求时，可以用什么方法（）

A.FABE法则

B.SPIN问法

C.终端四率

D.先扬后抑

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第3题

销售过程中,为了充分了解客户需求,为产品推介打基础，向客户做需求探寻的基本提问技巧是什么？（)

A.开放式提问

B.WHY-WHAT

C.SPIN法则-放大客户需求

D.EAR积极倾听技巧

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第4题

SPIN需求挖掘模式中，提出探究性问题的目的是（）。

A.指出问题的严重后果，从而培育顾客的内心需求

B.使顾客说出明确需要

C.寻找你产品所能解决的问题，即顾客的隐性需要

D.找出客户经营现况的事实

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第5题

讲解产品的FABE法则是什么（）

A.特征、优势、利益、证据

B.特征、好处、卖点、投保说明

C.特点、优势、卖点、案例

D.优势、特点、好处、利益

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第6题

客户管理法则主要有（）

A.顾问式管理—SPIN法则

B.跟进管理

C.忠诚度管理

D.细节化管理

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第7题

在使用SPIN销售法时，营销人员所提的（）询问越多，客户对自身现状的不满就会越强烈，就越有可能购买新的产品。

A.状况性询问

B.暗示性询问

C.问题性询问

D.需求确认性询问

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第8题

销售技巧SPIN法则，SPIN分别代表什么，字母代表错误的是（）

A.S：现状层

B.P：问题层

C.I：影响层

D.N：影响层

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第10题

在介绍超能柔顺剂产品时的三大步骤是：第一步：热情招揽，第二步：微笑讲解，第三步：达成销售（）

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第11题

如何讲解X10的频段（）

A.X10是最全频段的5G千元旗舰，支持全球多达9个5G频段，远超其他5G手机

B.完全满足未来3年国内三大运营商所有网络建设需求，不用担心运营商的新频段不支持

C.即使出国游玩也不必担心没有5G信号，畅行全球，三年不用换手机

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网址：产品讲解的三大法则（） https://m.mxgxt.com/news/view/1624652

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