【视播运营宝典】产品卖点提炼基础方法

发布时间：2025-07-30 16:19

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产品卖点提炼基础方法

1、FABE 公式卖点提炼法

FABE 是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。

它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。

其中 F 代表特征，A 代表优点，B 代表利益，E 代表证据。

2、FABE 具体含义

（1）F 代表特征(Features)：

产品的特质、特性等最基本功能;以及它是如何用来满足我们的各种需要的。例如从产品名

称、产地、材料、工艺定位、特性等等方面深刻去挖掘这个产品的内在属性。

（2）A 代表由这特征所产生的优点(Advantages)：

即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能? 是要向顾客证明“购买的理由”: 同类产品相比较，

列出比较优势，或者列出这个产品独特的地方。可以直接，间接去阐述。例如: 更管用、更高档、更温馨、更保险、更保暖、更结实、更显瘦、更舒适、更透气。

（3）B 代表这一优点能带给顾客的利益(Benefits)：

即(A)商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念一切以顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。

（4）E 代表证据(Evidence)：

包括技术报告、顾客评价、照片、宣传页面、示范等，通过现场演示和相关证明文件、品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有作为“证据”的材料都应该具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。

总结: 运用 FABE 公式能很好解决客户顾虑

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