「人脉变现术

今天我要与你分享，人脉关系是怎么升级的！

人脉关系升级套路：工作上做100件好事，不如和领导一起做件坏事。这句话是什么意思呢？就是帮领导做了很多工作上的事，比如说帮领导的任务完成再多，但是你不一定能成为领导的自己人和心腹。跳个舞，打个牌，你可能就是领导的心腹。当然，以上只是个举例，不是叫做大家去干那些不道德不好的事情。而是叫大家明白和理解一个意思，就是关系氛围，公开和私密的关系。

公开的关系是没有力量的，比如那些热衷于和大领导合影的商人，热衷于和各种名人明星在公开场合合影的那些人，其实这些商人，和那些喜欢和名人明星合影的这些人跟这些领导们、这些明星们，根本就没有一点点的私人交情，他们的所作所为其实跟和一棵松树合影没有任何区别。可是这些人喜欢拿着跟名人领导合影的照片挂在房间里。到处跟人说自己有非常了不起的人脉关系，实际上这些人基本上都是忽悠，办不成事，真正有能量的铁的关系都是隐蔽的，是不能说出来的，不能叫大众所知道的，每次报纸新闻上那些有关官员落马的消息，背后总会挖出一些企业家，这些人要不是媒体报道，我们根本不会知道，有这么一个商人，在这些领导背后，这些人总是神神秘秘的，也不会到处吹牛，但是就是能办成很多事，私密的关系才是最厉害的！

今天这个话题我开宗民意就是那些俗语，表面的人脉关系不值钱，告诉各位对你事业很重要的人，跟你有长期利益往来的人。你要尽量从那种客客气气特别有礼貌但是也很有距离感的关系，发展成那种不用端着的，不用那么紧绷着，可以很舒服很舒适的，可以一起说脏话也不尴尬的关系，可以一起交换成小秘密说点别人小坏话的关系。这样，你们的关系才能说比较牢固，并且有价值，可以办成一些事。有了这样铁的关系，等你看到那些到处忽悠说自己有很多牛逼关系的人，你也就是微微一笑。

那么，这种关系该怎么“搭建”？

第一步，就是展示你的高价值。所谓的高价值，就是你的学历、你的财富，你的社会地位、你的才华、你的样貌、你的家庭、你的个人素质、你的谈吐，你的技能，总之就是别人能一眼看得见！别人能够马上感受得到，别人可以轻松打听的来别人夸你的那些，有价值的东西。而老百姓之间交往，大家其实都是在一个平面上，大家各方面其实都差不多，愿意不愿意交往就看对方的脾气，对不对路。而我们是要有目的的发展有价值人脉关系，是为了达成自己的事业目标，那么高价值的展示就太重要了。我举一个例子：别小看互联网上的社交，好像都是那种很容易、很轻松的，轻关系社交，其实，即便是这样的网络社交也是要看对方价值的，我的微博上有90万粉丝，我用这90万粉丝的微博去关注其他的微博大号。

通常他们大部分人会礼貌性的回关注我，因为在他们眼里，我也是一个大号，是一个有价值的人，我利用我的微博带给我的光环和背书，认识了不少对我生意和事业有帮助的人。微博，背后有一个算法叫做社交权重，比如说我和李开富这种。关注量高的大号互相关注，那么微博的系统会判定出，我是一个有社会价值的人，微博就会提高我的权重。你们看，连这种冷冰冰的计算机算法背后都是人性的考量，何况我们正儿八经的发展人脉。

做生意也好，发展合作伙伴也好，给对方展示出你最强的实力，对方才有这个兴趣，关注到你，展示完你的高价值。你要有意识的把你们公开关系向私密关系过渡，所有的关系一开始，都可以称之为公开关系，因为大家彼此都不熟，属于相互了解，相互观察，相互试探的阶段，这个阶段双方沟通内容不会涉及太多的个人情况。聊天内容都是些公开公共的话题，甚至是一些互相吹捧的课堂话，之所以你们只能谈一些公开的，安全的话题，是因为你们关系还没到位。这也是人之常情，面对你想搞定客户，面对你想要结交重要人物，大家不能总是谈一些有的没的，大家时间都比较忙。时间久了，对方会觉得你这个人很无聊，这样就算你用高价值成功的与对方认识。但是，这距离你可以拿到订单，可以做成生意，可以达成合作，可以办成事，那还差得相当的远！接下来，你要从沟通层面和行为层面去推进你们的关系。把公开关系往隐私关系上这个方向去做转变。

我们先讲沟通层面，从公开话题向个人话题转移，这里面有几个技巧，第一，最好能找出你们共同讨厌的人，如果你主动大胆的表现出对那个人的讨厌，正好对方也很讨厌那个人，那么你们等于是同盟军了。第二，你要适度的向对方告诉你的弱点，你那些倒霉的事，因为你不能总是套对方的话，一直叫对方告诉你他的情况，你也要主动的说出自己的情况，尤其是适度说出自己的不足。这样对方会对你有安全感，也可以快速的与对方拉近关系。第三，你要学会从沟通中察觉出对方目前所遇到的一些困难和问题，如果你能帮他解决各把的问题，那么你们的关系进展会很快，尤其是第三招作用相当的大，堪称人际关系交往的杀手锏。

接下来是行为层面，行为层面也有几个技巧。第一，尽可能的去约吃饭，约参加一些户外活动。通过吃饭，这是一种面对面的沟通，你把刚才上面提到的沟通技巧融入到吃饭交谈场景中。再一个就是邀请对方一起参加些户外活动，比如说一起滑雪，一起打球，一起骑马，一起跑马拉松，一起旅游。这种活动我经常组织，根据这些活动事后的效果。我自己估算是人脉关系的进展可以达到正常交往的3-5年的水平。等你自己做了试试就知道了，记住，多次线下，多维度。培养出来关系强过仅仅是靠微信聊天的关系，

第二，虽然你

需要展示高价值，但是不可以一直在装逼。再端着展示完高价值之后，你要学会马上的把自己资源拿出来一份，和别人分享，否则你的展示高价值就成了你单方面的炫耀，这会让人很讨厌。

第三，找别人帮忙。开口一定要考虑到双赢，而不仅仅是麻烦了别人爽了自己，如果不能达到双赢这个，你要考虑到底开不开这个口，最后无论是线上沟通，还是线下交流，你都要注意，节奏要循序渐进。注意一点，不要因为用力过猛让别人感觉他会欠你很大的人情。

以上就是本节的人脉关系升级的“套路”。

网址：「人脉变现术 https://m.mxgxt.com/news/view/1599869

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