名创优品MINISO：探索零售黑马的出圈之路

发布时间：2025-07-19 23:32

本文旨在探讨零售行业的新锐品牌——名创优品MINISO，如何在其激烈的市场竞争中脱颖而出，成为行业的佼佼者。这一话题对于品牌战略制定者、企业经营者、早期消费品牌创业者以及对品牌感兴趣的同好们来说，都具有深刻的探讨价值。欢迎大家在评论区留言交流，共同探讨名创优品的成功秘诀。
9月23日，名创优品宣布以约63亿的巨资入股永辉超市，成为其大股东，持股比例高达29.40%，对应每股价格为2.35元。此举不仅让永辉超市的原有股东牛奶公司得以套现45亿元，京东也能套现17.74亿元，更引发了人们对名创优品这家以十元店起家的公司的浓厚兴趣。
2020年，名创优品在纽交所挂牌上市，股票代码为“MNSO”，随后在2022年又于香港交易所上市，股份代号为“9896.HK”。近日，名创优品发布了其2024年上半年的业绩报告。报告显示，该公司在上半年实现了营收的同比增长25%，达到77.6亿元；同时，调整后的净利润为12.4亿元，同比增长17.8%。值得一提的是，名创优品的海外业务收入在上半年取得了显著增长，突破了27亿，同比增长率高达43%。在海外业务中，直营市场贡献了56%的收入份额，这一比例已经超过了代理市场。
近期，若您曾踏入名创优品的门店，或许会察觉到其逐渐展现出的“高端”气质。这家曾以“十元店”形象深入年轻用户心智的品牌，如今不仅客单价显著提升，更在零售行业内脱颖而出，成为一匹黑马。名创优品凭借其出色的品牌策略和运营能力，成功实现了从平价替代到IP联名，再到主题旗舰店转型的华丽转身。叶国富，这位从广州走出的品牌操盘手，不仅将名创优品引领至新的发展高度，更因其在零售领域的卓越成就而备受瞩目，甚至荣获了《2021中国品牌人物500强》的殊荣。

第一招：IP联名，零售创新的驱动力

名创优品在品类更新上展现出惊人的速度，且多数更新都与高知名度IP进行联名合作。若要概括一个能够吸引年轻用户并引发销售热潮的公式，那便是：IP联名。
人流量驱动因素

要理解人流量背后的逻辑，我们可以将其拆解为几个关键因素：IP的好感度、所售品类、产品价格、产品质量、社交口碑以及门店氛围。这些因素相互关联，共同构成了吸引顾客的关键驱动力量。

第二招：明星代言，信任加持

借助明星的知名度和影响力，为品牌或产品进行代言，可以有效提升顾客的信任度。明星的粉丝效应能够吸引更多潜在顾客，从而增加人流量。这一策略在市场上被广泛采用，并取得了显著的成效。
在名创优品推动用户心智升级的过程中，他们聚焦于“香氛”这一品类，并巧妙地融入了东方美学。为了更好地推广这一理念，他们邀请了方文山作为代言人，这位被誉为东方流行文化潮流符号的词人，不仅与品牌理念高度契合，还成功吸引了众多杰伦粉丝的关注。而在众多产品中，无火香薰因其独特的魅力和广泛的受众基础，无疑成为了最具市场潜力的选择。

第三招：打造快乐时尚的心智标签

在推广“香氛”这一品类时，名创优品不仅注重产品的品质与特色，更致力于营造一种快乐时尚的购物体验。他们深知，在竞争激烈的市场中，单纯的产品优势往往不足以吸引消费者的长久关注。因此，名创优品通过精心策划的营销活动，以及与时尚达人的合作，不断强化其快乐时尚的心智定位，旨在为消费者带来更多愉悦的购物体验。

这个CHIIKAWA IP联名产品拥有广泛的受众群体，想必大家还记忆犹新，今年上半年其引发的抢购热潮和话题营销，成功捕捉了大量流量。

稳固的基础：明晰的品牌发展策略。

在2013年的一次旅行中，创始人叶国富偶然发现当地生活用品专营店销售的日用百货不仅品质上乘、设计感十足，而且价格亲民，大多数产品均为“中国制造”。这一发现激发了他的商业灵感，结合对零售行业的热爱以及对市场潜力的深刻洞察，叶国富回国后创立了“全球IP联名集合店”——名创优品。

名创优品的logo设计也经历了从日文到笑脸图案的演变，这个Wink笑脸图形承载着名创优品对全球消费者带来轻松愉悦生活体验的初心。通过精心打造“好看、好玩、好用”的产品，名创优品让惊喜变得简单，让美好生活变得触手可及。
名创优品在市场洞察的基础上，构建了稳固的设计、供应链和加盟运作体系。其产品品类丰富，涵盖生活百货、创意家居、健康美容等多个领域，精准定位了18至35岁的年轻消费群体。这一群体深受社交媒体和流行文化影响，追求时尚、品质与个性化，同时对价格敏感度高。

面对庞大的产品品类和众多的门店，名创优品通过与全球超过1400家严格筛选的供应商合作，分散了供应风险，确保了产品的多样性和原材料的稳定性。其高效柔性供应链与合伙人模式的创新结合，不仅保障了加盟商的利益，还推动了自身GMV的持续增长。据统计，名创优品在生活用品零售市场中的份额已超过10%。

通过提供全方位的品牌支持、营销助力、货品管理培训以及物流库存管理等综合服务，名创优品成功吸引了大量加盟商，并确保他们在短时间内收回投资。这种合作共赢的模式，成为名创优品快速扩张的重要推动力。与许多品牌不同，名创优品通过自有品牌与柔性供应链的深度融合，有效避免了货品管理混乱和品牌主张模糊的问题。

拓展全球，于顶级商圈打造地标性店铺

自2015年在东南亚开设首家海外门店起，名创优品逐步将业务版图扩展至全球111个国家和地区。凭借直营、加盟及代理等多重经营策略，该品牌在海外构建了广泛的销售网络。在选址方面，名创优品倾向于人流量密集的商圈，特别是诸如纽约时代广场、伦敦牛津街、巴黎香榭丽舍大街等世界顶级地段。与全球知名品牌为邻，不仅提升了自身的品牌形象，更吸引了大量消费者。

结合数据驱动的市场定位及灵活的IP策略，名创优品深入洞察并满足消费者的需求和文化特点，实现了全球化与本土化的有机融合。在海外市场，该品牌主要采用代理模式，要求代理商具备丰富的零售背景和雄厚的资金实力，以确保品牌在海外市场的稳健扩张和高标准运营。

KK观点

随着名创优品在全球范围内的不断拓展，其成功的背后蕴含着哪些经营智慧与策略考量？让我们一同探寻。
清晰的品牌定位、深入洞察用户需求、构建数字化柔性供应链、创新品牌加盟与代理模式、巧妙运用经典IP和明星代言人的影响力迅速扩大品牌知名度。同时，名创优品擅长与顾客沟通交流，通过整合营销传播策略进一步拉近与顾客的距离，其精准的市场操作手法值得其他品牌借鉴。最近入股永辉超市的举动，不仅在门店销售渠道上得到了补充，更在供应链方面进行了强化，这一战略布局可谓高瞻远瞩。

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