《人文社会发展》期刊

您的当前位置： 已见刊文章 >> 2025年 >> 第2期 >> 品牌营销策略的热点与社交...

品牌营销策略的热点与社交媒体的关系——以优衣库在小红书的营销实践为例

摘要：

在新媒体技术驱动下，时尚快消品牌的营销策略正经历从传统广告模式向互动化、个性化的"种草文化"转型。本文以优衣库在小红书平台的营销实践为研究对象，探讨品牌如何通过社交媒体塑造消费者行为，并分析营销策略热点与社交媒体的双向影响关系。研究发现，优衣库通过鼓励用户生成内容（UGC）、分层合作KOL/KOC、提供教育型内容等策略，有效利用小红书的社交属性和高用户粘性，将产品功能性与用户情感需求结合，建立了消费者信任并提升购买转化。本论文旨在揭示新媒体时代下快消品牌营销的新趋势，为行业提供差异化社交媒体战略的参考。

关键词：

小红书APP, 种草式营销, 用户生成内容（UGC）, KOL/KOC, 优衣库

DOI:

10.54254/3049-7825/2025.22198

参考文献：

王晨, 谭皓然, 任雪娇. 意见领袖对网络用户“种草”行为的影响研究——以小红书为例 [J]. 现代商业, 2025 (1): 18.SHOPLINE. 2023第四季度热点及商品定制解决方案——「服装」&「饰品」&「家居」篇 [EB/OL]. (2023) [2024-07-23]. https://www.sohu.com/a/744858345_121649907.新浪财经. 一文讲清小红书推荐算法的秘密 [EB/OL]. (2024-07-23). https://finance.sina.com.cn/wm/2024-07-23/doc-incfamti3832819.shtml.胡颖, 朱家兴, 林雅玲, 郑安, 杨航. 基于AISAS模型的助农直播带货对消费者购买意愿的影响机制研究 [J]. 现代商业, 2025 (3): 34. MORGAN R M, HUNT S D. The commitment-trust theory of relationship marketing[J]. Journal of Marketing, 1994, 58(3): 20–38. SHORT J, WILLIAMS E, CHRISTIE B. The social psychology of telecommunications[M]. London: John Wiley and Sons Ltd, 1976.WWD国际时尚特讯. 2024年时尚产业可持续发展趋势盘点 [EB/OL]. (2024-01-01) [2024-07-23]. https://news.qq.com/rain/a/20240101A028DT00.搜狐. 优衣库进博会展区：从科技面料到文化共创，再现生活美学 [EB/OL]. (2024) [2024-07-23]. https://www.sohu.com/a/825161336_121798711.财经网. H&M持续探索多元时尚新思路 [EB/OL]. (2023-12-27) [2024-07-23]. https://life.caijing.com.cn/20231227/4980604.shtml.北京商报. Zara母公司2024财年收入和净利创新高 [EB/OL]. (2025-03-14) [2025-03-14]. https://news.qq.com/rain/a/20250314A07IPC00.36氪. 优衣库「超级单品」生活运动系列[EB/OL]. (2025-03-07) [2025-03-07]. https://news.qq.com/rain/a/20250307A03GWX00.搜狐. 2023双十一女装店销售TOP10 [EB/OL]. (2023) [2024-07-23]. https://www.sohu.com/a/735327597_100032338.杜翠翠, 刘尧舜, 曹琳琳. O2O模式下顾客价值对顾客满意度的影响研究—以服装业为例 [J]. 商场现代化, 2023 (17): 5-7.观察者. 优衣库2025天然亚麻系列新品发布会 [EB/OL]. (2025-03-28) [2025-03-28]. https://www.guancha.cn/economy/2025_03_28_770096.shtml.艾瑞咨询. 2024年中国跨境电商软件服务行业报告 [EB/OL]. (2024) [2024-07-23]. https://www.163.com/dy/article/J468QLKP0511B3FV.html.网易. 太平鸟2024年度净利润同比下降39.06% [EB/OL]. (2025) [2025-03-28]. https://www.163.com/dy/article/JLI9NSR005198ETO.html.新浪财经. 2024中国互联网广告数据报告 [EB/OL]. (2025-01-07) [2025-01-07]. https://finance.sina.com.cn/roll/2025-01-07/doc-ineeeanr1946962.shtml.梁敬祎. 互联网营销中“流量造假”法律规制研究 [D]. 哈尔滨：黑龙江大学, 2021.网易. lululemon“好嫁风”营销翻车事件 [EB/OL]. (2024) [2024-07-23]. https://www.163.com/dy/article/J3RM7196055674JS.html.中国互联网协会. 中国互联网发展报告（2024）[EB/OL]. (2024) [2024-07-23]. https://www.isc.org.cn/article/21390688419704832.html.羊城晚报. 小红书AI绘画模型侵权案 [EB/OL]. (2023-12-07) [2024-07-23]. https://news.qq.com/rain/a/20231207A02WNU00.刘陈思. 自媒体时代用户自传播及网络监督的重要性 [J]. 传媒论坛, 2019, 2 (22): 56.央视网. AI生成作品的著作权争议 [EB/OL]. (2025-03-22) [2025-03-22]. https://news.cctv.com/2025/03/22/ARTIFCOZBcYOq14FKfUrGyB4250322.shtml.36氪. SHEIN人工智能估值660亿美金 [EB/OL]. (2023) [2024-07-23]. https://www.36kr.com/p/2466778387324802.

网址：《人文社会发展》期刊 https://m.mxgxt.com/news/view/1574113

相关内容

《深圳社会科学》获评最受欢迎人文社会科学期刊
杨幂在C刊扩展版发署名文章？期刊主办方：作者确实是演员杨幂
社会发展学院
杨幂在C刊扩展版发文，为何会触动公众的敏感神经
杨幂为何要在C刊扩展版发署名文章？
可思：文学期刊从未，也不曾离开
第二届中国期刊交易博览会18日开幕 文化名人云集
人物自传、商业人文采访、名人访谈方向论文发表、经济管理cn期刊
《文艺报》2024年第1期文学期刊扫描：在生活深处发现大千世界
“明星系”电影刊物运营发展的启示

随便看看