明星带货都挨骂，她却借此“翻红”了？

近日，带货派注意到，明星董洁以直播销售额5054万的成绩，荣登小红书直播带货榜第一。

1月13日，明星董洁在小红书平台开始了直播带货首秀，直播间风格是休闲居家风，就连董洁的衣着也颇为简洁。一场直播下来，没有助理没有直播搭档，全程都是董洁一个人安静介绍产品进行带货，看起来颇为“佛系”。

带货产品以家居服饰、美妆护肤、珠宝首饰等品类为主，尽管直播间客单价较高，2000多元一件的大衣，让人忍不住喊贵，但是因为其赏心悦目的现场布置和安静祥和的直播氛围，观众即使不购物也愿意看下去。

因着这份安静佛系，董洁的首场直播带货在网上收获了大量好评，被评为明星带货的一股清流。

有网友表示，董洁直播时没有吆喝着“123上链接”，还会想大家分享服装搭配，在一众喧嚣吵闹的直播间之中，显得清新脱俗。

截至目前，董洁小红书官方账号粉丝量90万+，获赞和收藏量200万+，首播即拿下小红书直播第一名，董洁在小红书的带货之旅无疑是顺利的。

近年影视寒冬再加上直播电商大红，明星演员转型直播带货并非罕见，明星光环在直播间也渐渐失效，许多过气明星的直播间更是人气惨淡。

想要脱颖而出，唯有另辟蹊径。

在明星纷纷涌入抖快淘等电商大平台的时期，董洁选择了以小红书作为直播首秀的平台，可以说是非常明智的选择。

一方面，小红书的氛围和董洁的个人气质十分吻合，种草的氛围和穿搭的热度，极为适合董洁发展。在小红书，时尚现已成为内容发布量最大的垂类。而其中，服装穿搭更是小红书时尚用户最关心的内容。

据小红书数据显示，小红书上有关穿搭的笔记多达3000万篇，并且其站内服饰相关内容呈现增长状态。2022年上半年，其站内服饰内容搜索同比增长53.42%。

87%的消费者在小红书上搜索与购物决策相关的内容，94%的用户每季度至少购买一次服装鞋帽。截止2022年上半年，已有超过6000知名服饰品牌入驻小红书。

对于服装穿搭的看重，可以让董洁尽情展示对于穿搭的心得，在董洁带货首秀过后不久，其直播间里的穿搭，成为了小红书时尚板块的热帖。

另一方面，鲜少有明星入局的小红书平台，有助于明星主播，轻而易举拉开与其他带货主播的距离。

据克劳锐发布的《2020年看得见的粉丝价值》显示：微博和抖音KOL，粉丝量集中在100-1000万之间，而小红书的71%的KOL粉丝量级在1-10万之间，中腰部和尾部博主比例高达九成以上。

因为入局直播电商赛道太晚，小红书在电商方面并不强势。小红书中腰部主播居多，而具有一定影响力的头部主播却极为缺失，明星大咖稀少，意味着明星光环在小红书仍然管用。

从小红书带货榜可以看出，明星主播董洁在小红书人气极高，每场直播开播没过多久即登上带货榜第一，直播销售额以远超其他主播。

据悉，在小红书平台的直播首秀并非董洁第一次参与直播，此前，董洁曾经做客过抖音“衣哥”的直播间，虽然直播全程，董洁除了配合主播以外，其他的话极少，但是通过此处直播董洁初步接触了直播流程。

所以，与其说董洁的直播首秀出圈是意料之外，不如说在当下剧本横流、吆喝声不断的直播环境中，董洁回归了质朴。

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