企业做广告为什么要请明星代言？如何用好代言人？

企业在做广告时，通常会选择请明星代言，以此来提升品牌知名度和产品的销售量。而如何选好明星代言人，并有效运用代言人，是每个品牌需要考虑的问题。传播易小编从以下几个方面为您详细分析企业为何要请明星代言，以及如何用好代言人来做广告。

一、企业为何要请明星代言？

1、提升品牌知名度

品牌知名度是企业在激烈竞争的市场中存活和发展的基础。明星代言人可以借助自己的影响力和知名度，快速提升品牌知名度。通过代言人的带动，品牌更容易被人们熟知和认可。例如，某饮料选择陈飞宇作为其代言人，借助他在年轻消费群体中的好口碑和高人气，迅速提升了品牌知名度。

2、增强品牌形象

品牌形象是企业在消费者心中的印象，也是消费者在购买商品时做出决定的主要因素。通过明星的代言，品牌形象可以得到进一步的强化和提升。明星代言人在社会上往往有着良好的形象，可以为品牌树立正面的形象，让品牌在消费者心中更加信任和认可。例如，路虎汽车选择李连杰作为代言人，借助他阳刚和深沉的形象，形成了品牌稳重和高贵的形象。

3、吸引目标消费群体

明星代言人的魅力和影响力通常可以为品牌吸引更多的目标消费群体。通过代言人的剧烈推动，目标消费者们更容易被品牌吸引，从而展开购买消费。例如，某手机厂商借助刘德华的影响力，吸引了一大批年轻人的注意力，带动了手机的销售增长。

二、如何用好代言人？

1、选择适合的明星代言

在选择代言人时，品牌方需要注意代言人是否符合品牌形象和消费者需求。如果代言人与品牌形象高度契合，并且大众认可度比较高，那么其代言效果会更佳。例如，某化妆品品牌选择了邓超和孙俪代言，这两位代言人不仅是别具代表性的文艺明星，而且符合化妆品品牌“健康、清洁”的形象定位，很好地传递了品牌的核心价值。

2、挖掘代言人的潜力

代言人在推广时应该被视为一种资源，必须充分挖掘代言人的潜力，让代言人的影响力充分发挥。例如，某品牌选择了蔡徐坤作为代言人，除了在代言中展现他的人气和颜值外，还在代言中展现他的个性、创新和充满活力的一面，让代言效果更加，同时增加了品牌闪亮的形象。

3、巧妙结合代言人和品牌元素

巧妙的结合代言人和品牌元素，可以让品牌的推广更加突出。例如，某品牌选择了吴京作为代言人，将其影片《战狼2》中的精神内核融入品牌宣传广告中，引起了消费者的共鸣，进而增强了品牌知名度，提升了销售额。

三、在代言人营销中的一些注意事项

1、避免唯明星效应

明星代言人的作用在广告中确实非常大，但不能过度依赖明星效应。唯一依赖明星的代言人，可能在代言人的影响力消失后失去推广价值。相反，明星代言应该和品牌本身的品质和服务等有机结合，共同促进销售和品牌建设。

2、避免盲目跟风

盲目跟风也是代言人运用过程中需要注意的问题。有些品牌为了图一时积分，盲目跟风引进了名人，代言内容脱离品牌本身的定位，严重失去目标消费群体的信任。因此，在选择代言人时，需要注意品牌的定位和目标客群。

3、避免代言人的形象出现负面新闻

明星代言人决定品牌形象的同时也有很大的可能性给品牌带来负面影响。如果代言人的形象出现不当言论或争议性事件，可能会对品牌形象造成不良影响。因此，代言人的选择需要注意代言人的形象和言论，防止出现负面新闻。

明星代言的作用已经不用再表述，这确实是一种能够提升品牌知名度，增加消费者购买商品的有效手段。然而，如何选择和运用代言人，也是企业需要研究的问题。运用代言人应当建立在企业品牌形象定位的基础上，充分挖掘代言人的价值，巧妙利用代言人带来的资源，让品牌能够得到更好的营销效果。

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