明星视频直播带货背后：直播还能火多长时间？

发布时间：2025-05-19 16:40

伴随视频直播带货这一产业的高速进步，愈加多的人选择通过直播间购物来满足自己生活上的各种购物需要，大家可以看到直播市场释放出来的信号是明确的：市场潜力巨大。同时，愈加多的明星开启了视频直播带货之旅。

为何明星纷纷走进直播间？

明星们大量量选择“下沉”直播卖货，始于2020年。这一年，演员刘涛化名“刘一刀”，在淘宝直播首秀中交出了1.48亿的销售额；演员陈赫在抖音短视频开启直播，首秀4个小时带货8200万；演员张雨绮签约成为快手电子商务代言人，与辛巴合作带货2.23亿元。

再往后，贾乃亮、汪峰、张歆艺、袁姗姗、关晓彤、王祖蓝等明星都陆续在各大平台交出了个人带货首秀。

明星不同于大部分网红主播的地方在于，他们自带流量，而且还是粘性更高、信赖感更强的流量。这就致使，明星做视频直播带货无需度过冷启动期，他们不需要采买流量甚至不需要过多自我宣传，由于平台也期望可以留住明星带来的流量，比起明星自己，它们甚至更想为明星视频直播带货宣传造势。

然而，当愈加多的明星踏入视频直播带货这条赛道，考验着他们的，成了赤裸裸的带货数据，他们挣钱的核心逻辑事实上不单单是流量变现。

人气高低与带货成绩不成正比

对明星们来讲，他们从品牌方手里赚取坑位费与高昂佣金的同时，也在某种程度上被销售量绑架，即他们需要为品牌方的投放负责，也就是卖出比其他一般网红主播更多的货。

但并不是所有些明星在视频直播带货这条路上都能无往不利，他们的流量优势，并没体目前实质的销售量转化中。

陈小春拿了一家按摩器品牌51万的坑位费，结果三场直播下来，只卖出去了5000块；

TVB男演员李国麟视频直播带货8小时，只卖出去不到两百块；

小沈阳做客某直播间售卖白酒，只卖出二十多单，隔天还被退货16单；

黄圣依曾以10万元的坑位费为某新产品保温杯带货，结果只卖出5单，成交额只有659元；

叶一茜带货直播卖茶具，直播间最高90万人同时在线，最后成交额只有2000元；

东吴证券此前曾统计过2021年9月，“淘快抖”网红主播带货榜单TOP30，位列其中的演艺明星仅有舒畅、贾乃亮、朱梓骁这三人，他们之中，仅有贾乃亮依旧活跃在演艺圈。

以上都说明了一点：视频直播带货这件事，并不是有流量、有知名度、有人气就能做成。

明星视频直播带货的差距在哪儿？

为何同样是明星视频直播带货，有些人行有些人不可以？

理由大概可以概括为以下三点：

第一，从人的角度来看，直播明星的人设需要与品类相适配，才能发挥最大价值；

第二，不少明星并不拥有专业网红主播的带货能力；

第三，并非所有些明星都拥有选品能力。

明星与带货网红主播是两种不一样的职业，所对应的职业技能需要也有所不同。这种差异是由双方的职业特质决定的，指望所有明星将视频直播带货当作主业，并不现实，事实上抱着“玩一票”心态的明星也不在少数。

换句话说，职业网红主播的带货能力，是在频繁的直播中沉淀下来的，大部分明星则非常难一直保持高频率的直播行为，投入时长的不确定性，会直接体目前他们的带货结果中。对于品牌方而言，选择不适合的明星带货并不可以达到理想成效。

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