观众效应对直播间消费行为的魔力

观众效应对直播间消费行为的魔力
研究背景：观众效应在直播间消费行为中扮演着重要角色，本文深入探讨了这一现象，并分析了主播身份和粉丝结构对其的影响。

数据收集：从douyin平台收集了2021年6月28日至2022年1月6日的直播数据，选取了累计占比前10%、20%、30%的达人主播进行分析。

研究结果：观众效应对主播的奖励收入和销售收入均有显著的正向影响。当主播为网红明星时，观众效应对奖励收入的影响更为显著；而当主播为意见领袖时，观众效应对销售收入的影响则更为显著。此外，粉丝结构中的新粉丝占比越高，观众效应对销售收入的正向影响也越强。

分析方法：采用了回归分析（固定效应回归分析和工具变量法）来探讨观众效应的作用机制。

结论：观众效应在直播间消费行为中发挥着重要作用，主播身份和粉丝结构在其中起到了调节作用。

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