夺万亿蛋糕，头部电动车企业扎堆入局，打响抖音本地生活攻防战

发布时间：2025-05-17 03:40

时隔十年，互联网“本地生活”又开始火起来了！

十年前的“团购大战”，是移动互联网时代的第一次“圈地”大战，平台们到处融资烧钱圈地，入局的商家不仅能够获流拓客，还能拿到平台的补贴，成为这场大战的获利者。

十年之后，随着消费升级和数字化转型的推进，消费者对生活品质、个性化、社交方面有了新的需求，有新的需求就会拓展出新的市场，“本地生活”市场前景又重新焕发出生机。

艾媒咨询预估，到2025年，中国本地生活服务规模将超2.5万亿元。在这片广袤的黄金森林里，新一轮的大战又开始了。

在电动车行业，头部企业正在扎堆入局，爱玛、新日、绿源、小刀、台铃等品牌纷纷“掘金”本地生活业务，并且不单单是作为双11等节点的营销平台，更是作为长线经营、长期品牌价值传播的一大阵地。

而在发力抖音本地生活的过程中，每个品牌都希望通过差异化打法，从这场“攻防战”中突围。

绿源：总部带货门店接单

线上线下全方位联动

据悉，绿源从2023年初就已经开始抖音矩阵项目的筹办，举办了数十场线上线下融合的培训，提升商家抖音运营意识和技巧。同时，绿源积极搭建渠道直播矩阵，助力经销商在抖音直播领域实现突破和增长。

在双11期间，绿源还联动全网8000位明星、网红达人带货直播，借势明星达人的圈层影响力，延伸传播触点，增加活动曝光，构筑起碾压级品牌声浪传播矩阵，强势拉满高空势能。

在渠道和品牌共同发力下，绿源率先打通了线上线下转化链路，总部直播间销售派单，以“线上购买+线下提车”的模式为线下门店引流到店成交的全新营销模式，帮助终端门店获得新模式红利。

在抖音双11好物节首播中，绿源液冷电动车斩获超900万成交额，强势赋能750+终端门店，单家门店就有近百单的精准引流转化。

整个双11期间，绿源抖音本地生活更是直接登顶行业TOP1，成交额破6000万，带货门店覆盖2000家，开创了抖音本地生活在出行板块的破局新案例，也给行业提供了教科书级的新零售方案。

新日：从区域赋能到全国联动

数字化营销走进“深水区”

新日率先布局抖音，通过直播这片流量洼地，在仍以线下销售为主的行业，创造了多次线上销售纪录。在女足世界杯、旺季开学季期间，新日几次直播，均以百万的带货金额，为全国终端门店带去了可观的流量。

从7月开启首场抖音本地生活专场直播，到8月转战抖音直播区域专场，再到9月开学季专场直播，10月把直播间带到了南京展现场，新日数字化营销层层递进，在抖音本地生活完成了“试点探路—区域赋能—全国联动”的进阶，核销转化率在行业遥遥领先。

在总部直播前，新日会联动线上达人、线下门店共同宣传预热，进行“流量蓄水”。除了总部直播赋能之外，新日还打造了“千人直播万人带货”的流量矩阵，将新日总部跑通的成功模式在全国进行复制，助力终端商家率先抢占这一流量风口，也为行业提供了拥抱本地生活的“新样本”。

爱玛：构建万店矩阵

三管齐下运营提效

今年7月，爱玛正式与抖音集团本地化合作签约，依托旗下3万余家经销商，通过一系列经销商入驻抖音团购的激励手段，爱玛在抖音平台构建了超过万个经销商账号的庞大矩阵体系。

一方面，多个账号同时发声扩大传播效果，形成垂直平台的规模效应，达到精准广泛触达用户。

另一方面，基于以品牌宣传撬动流量，以抖音团购形成销售闭环，品销合一的战略思维，经销商矩阵通过持续直播促成线上转化，从而成为品牌营销和电商交易的基盘力量。

在构建起经销商矩阵之后，爱玛流量扶持+培训赋能+数字化提效工具“三管齐下”，实现品销合一、矩阵爆破，构建品牌+经销商+平台的“三位一体”良性生态。

有爱玛门店在接受央视采访时表示，通过抖音、小红书等社交平台的线上种草引流，已经达成了门店销量的60%。爱玛走出了一条品牌数字化经营的创新之路，也在激烈市场竞争下提供了一条可借鉴的行业破局之道。

台铃：形成从营销到核销完整闭环

将“窄客生意”扭转为“拓客生意”

当品牌方尝试新业务时，能否实际落地极为关键。台铃通过与经销商渠道合作，赋能经销商门店矩阵电商能力，助力门店的实际业绩增长。

同时，台铃官方账号坚持常态日播，通过精准化铸型与转化效果测试，有效深化品牌与产品沟通、锁定目标人群。在达人矩阵运用PGC+BGC+UGC的组合拳，通过话题矩阵打爆，实现了多场景的热点营销，推动产品、品牌流量一路飙升。

在探索抖音生活服务中，台铃并未局限于业内传统玩法，通过创新实现了从前端获取精准流量到后链路转化与核销的可持续化，也为两轮电动车行业的本地化生意经营提供了有效新思路。

总结

从头部品牌的经验来看，两轮电动车企业若想要打好本地生活流量之战，就一定要跟经销商形成“双赢的利益共同体”，只依靠品牌单方面变革一定会力不从心。

本地生活能否长成参天大树，我们不得而知，我们能看到的是，平台仍在重仓生活服务，砸钱、砸资源，对于商家而言，正处于红利期，是一个可以赚钱赚流量的突破口。

如果十年前错过了”团购大战“，那么这次就不要再错过重振旗鼓的战场。