文化产业评论：作为国内最大的影视游戏版权运营商，掌上纵横一直致力于成为新型娱乐的先行者和开创者，先后与38家影视公司建立版权合作关系，并与中影网络科技、上影股份等结成独家战略合作伙伴，取得了小说《幻城》《天将雄师》《钟馗伏魔：雪妖魔灵》《琅琊榜》《山海经传说》《大闹天宫》等火热IP的改编版权，打造了全球首款明星定制游戏及娱乐宝首个粉丝众筹产品的游戏《范冰冰魔范学院》，其签约版权涵盖电影、电视剧、动漫、小说、PC游戏等多个领域。
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2015年10月16日，掌上纵横信息技术（北京）股份有限公司（以下简称：掌上纵横）正式宣布在新三板挂牌。
掌上纵横的主营业务为影视、明星版权运营，是影视、明星版权游戏研发和发行的龙头企业，依靠影游联动模式，现已成为国内最大的影视游戏版权运营商。先后与38家影视公司建立了版权合作关系，并与中影网络科技、上影股份等结成独家战略合作伙伴，其签约版权涵盖电影、电视剧、小说、动漫、PC游戏等多个领域。以其创新的企业精神，不断开创移动游戏O2O新模式，打造了全球首款明星定制游戏及娱乐宝首个粉丝众筹产品——《范冰冰魔范学院》，实现“线上玩游戏、线下见明星”。作为新型娱乐的先行者与开创者，还致力于让互联网金融众筹成为O2O版权游戏的标配。
1掌上纵横基本情况
1.1掌上纵横简要概况
掌上纵横前身为成立于 2007 年 8 月 30 日的北京浩宇游神科技有限公司，后更名为掌上纵横信息技术（北京）有限公司，2015 年 3 月 31日作为整体变更设立股份有限公司。其主要从事影视、明星版权运营，影视、明星版权游戏研发和发行等，经营范围涵盖：技术推广；计算机系统服务；经济贸易咨询；承办展览展示活动；设计、制作、代理、发布广告；版权贸易；著作权代理服务；商标转让；商标代理；投资咨询；投资管理等。
1.2掌上纵横股权结构
掌上纵横股权结构图如下：
2掌上纵横业务情况
2.1掌上纵横主要业务及产品和服务
①主营业务
掌上纵横主营业务为影视、明星版权运营，影视、明星版权游戏研发和发行。掌上纵横以市场需求为导向和创新的跨界思维整合影视、明星、游戏、渠道等多方资源，致力于为影视作品、明星打造专属游戏，开创 IP 游戏 O2O 模式，即充分利用影视、明星 IP 的粉丝效应助推游戏发行，同时将线下票务、明星见面会、衍生品等娱乐权益增值服务回馈给游戏玩家。
目前，掌上纵横已经初步搭建了“IP+自研+SDK+发行+渠道”产业生态圈，并打造了“好游戏，Gamedo”业务品牌。掌上纵横在实现影视、明星与游戏跨界融合之际，形成了一条集营销、品牌及口碑多元化挖掘 IP 价值和粉丝价值的泛娱乐化模式。
②主要产品和服务
掌上纵横坚持“大 IP，大产品，大发行”的发展战略：IP 方面，积极通过与影视公司、经纪公司、明星等建立战略合作关系等方式锁定战略性 IP 资源。截至2015年7月15日，掌上纵横已与 41 家影视公司建立了版权合作业务关系，其中与中影股份、上影股份等建立了独家战略合作伙伴关系。掌上纵横已签约 IP 达89 部，且多数为独家授权，IP 内容涵盖电影、电视剧、小说、动漫、PC 游戏等领域。其中有票房过亿的《大闹天宫》、《一代宗师》、《黄金大劫案》，备受关注的 2015 春节档《天将雄师》、《钟馗伏魔：雪妖魔灵》；还有大型古装传奇电视剧《琅琊榜》(同步签约原著小说 IP)、大型玄幻神话偶像剧《山海经之赤影传说》；更有明星 IP 范冰冰、韩庚、大型综艺节目《百变大咖秀》百变五侠的核心成员大张伟、贾玲、沈凌等等；在游戏产品方面，掌上纵横依靠自主研发或由与专业的研发机构合作开发由热门 IP 改编的网络游戏，通过不断增强 IP 资源的下游变现能力来进一步巩固与上游 IP 资源的合作。其主要产品如下表所示：
2.2掌上纵横主要业务流程
掌上纵横以 IP 为核心驱动力，以产品和渠道为核心推广力。具体业务的开展先由知识产权运营中心（IPOC)负责 IP 的洽谈、签约，待公司获得 IP 授权后，再根据 IP 的特性，并结合公司的游戏开发计划，制定完善的 IP 解决方案，将 IP改编成单机游戏、网络游戏，或将 IP 输出，或将 IP 拆分作为游戏营销资源。其中，单机游戏由公司的单机事业部自主研发，网络游戏由公司与研发商合作研发，再由公司代理发行。玩家可以通过各渠道下载并体验游戏。玩家不仅可以线上玩游戏，线下还可以获得娱乐权益的增值服务，包括但不限于线下见明星、线下看电影、得电影限量周边衍生品等。其主要业务流程图如下：
2.3掌上纵横主要业务收入构成
掌上纵横主营业务为影视、明星版权运营，影视、明星版权游戏研发和发行，其营业收入也主要来源于这些业务，近年收入构成如下：
3掌上纵横商业模式
掌上纵横致力于打造成移动互联网时代的娱乐传媒公司，在泛娱乐化兴起的大趋势下，把握“粉丝经济”的特点，以热门影视、明星为游戏背景，通过自主研发或者合作研发，开发各种移动游戏，再通过自营平台或联合平台向粉丝和游戏用户推广。粉丝和玩家在进行游戏体验时，还有机会获得线下看首映、线下见明星、衍生品等娱乐权益增值服务。在此过程中，娱乐众筹、线上游戏和线下娱乐权益增值服务的结合实现了 O2O 联动，并进一步加强粉丝、玩家与 IP 间的粘性，延展 IP 的生命周期。
3.1掌上纵横研发模式
掌上纵横以热门影视、明星为游戏背景，采用“IP+自主研发或合作研发”的研发模式。单机游戏由单机事业部自主研发并发行，网络游戏由公司自主制定游戏开发计划，然后寻找合作开发商，签订合作开发协议。
掌上纵横这种“以 IP 为核心，由 IP 改编游戏”的开发模式，相比于其他完全独立创作的游戏开发模式，大大降低了游戏推广高投入的风险，同时利用“粉丝经济”的效应，寻找粉丝与游戏玩家高度重合点，增强玩家代入感。
3.2掌上纵横采购模式
掌上纵横主要采购各类游戏版权，由于标的的特殊性，掌上纵横的采购大致经过以下几个流程：内部 IP 评估、项目调查、项目沟通、合作方案、签约、项目担当。为充分利用影视中的营销资源助推影游互动，公司往往与版权方采取“保底金+游戏分成”的合作模式；在与明星的合作方面，公司也多采取“游戏分成”的合作模式，以便绑定明星，最大程度的挖掘明星 IP 的价值。
3.3掌上纵横发行模式
目前，掌上纵横主要有自主发行和代理发行两种模式。单机游戏主要由公司自主研发并自主发行，同时公司也会代理发行其他公司研发的精品单机游戏；网络游戏，公司则主要采取代理发行模式，在代理发行的模式下，游戏开发商提供游戏产品，运营商主要提供运营服务以及用户资源的支持，以实现资源互补。目前，掌上纵横已与 360、百度、UC、腾讯等游戏运营平台建立了合作关系。
3.4掌上纵横盈利模式
①版权转让业务盈利模式
知识产权运营中心主要负责版权的购买与输出。知识产权运营中心在获取影视、明星等版权之后，一般会选择与在游戏开发领域有着丰富经验的游戏研发商开展 IP 合作，由研发商具体负责游戏的制作。公司在将版权授予游戏研发商时，事先收取一定的版权金和保底金，并约定一定比例的游戏运营收入分成。保底金会在游戏分成中予以扣除。合作期限满后，若保底金没有抵扣完毕，公司无须返还已收到的全部保底金。
此外，掌上纵横会根据业务发展的需要，对部分 IP 直接向研发商或其他游戏发行商输出，以获取版权转让费；或者将 IP 拆分，即将 IP 中适合作为游戏营销的资源向游戏研发商输出，以获取版权转让费。
②单机游戏运营的盈利模式
单机事业部主要从事单机游戏的自主研发和发行，同时代理发行其他游戏公司研发的单机游戏。对于单机游戏，玩家可以从线上（百度、360 等）或者线下（营业厅、手机卖场等）渠道免费下载。在游戏过程中，玩家可以通过付费购买道具、充值获取 VIP 资格等方式来增强游戏的可玩性。目前大多数单机游戏都是通过短信支付（移动、联通、电信等运营商）来实现购买。游戏研发商和发行商都是按月、按比例从运营商得到结算费用。对于掌上纵横自主研发并发行的单机游戏，掌上纵横同时作为游戏研发商和发行商，此种模式下掌上纵横可以获取较高的分成；对于代理发行的其他单机游戏，掌上纵横仅仅是游戏发行商，仅可以取得发行环节的游戏分成。
③网游运营业务的盈利模式
掌上纵横的网络游戏运营收入主要系公司将 IP 向网游研发商输出，待游戏产品制作后由掌上纵横进行发行取得的游戏运营分成收入。
4掌上纵横竞争分析
4.1掌上纵横在行业中的地位
根据《2014 年中国游戏产业报告》显示，2014 年中国游戏市场实际销售总值为 1144.8 亿元，其中 IP 游戏收入是普通游戏收入的两倍。掌上纵横致力于成为移动互联网时代的娱乐传媒公司，主要从事影视、明星版权运营，影视、明星版权游戏研发与发行。近年来，行业内其他游戏公司比如掌趣科技、中青宝等也开始关注版权游戏市场，但掌上纵横自 2010 年开始便在这一细分市场深耕。与其他竞争对手相比，掌上纵横更加“全面、灵活、专注、创新”：掌上纵横在将获取的版权改编为手游的同时，还可以将版权改编为页游、PC 端游戏；掌上纵横与片方、经纪公司、游戏研发商的合作模式灵活多样，有“预付金+分成”、“保底金+分成”、“游戏版权一次性买断”等多种合作模式；公司专注于该细分市场发展，目前，掌上纵横已同中影网络科技、上影股份、小马奔腾、百度、360 手机助手、阿里巴巴等多家建立了合作伙伴关系，与 38 家影视公司建立版权合作关系。其中，由影视改编的《兰陵王》、为范冰冰定制的《范冰冰魔范学院》等多款影视、明星版权游戏在业内取得了良好的成绩。此外，掌上纵横在业内开创“移动游戏 O2O+移动游戏众筹+明星 IP2.0”的创新商业模式。
4.2掌上纵横竞争优势
①丰富的 IP 资源
掌上纵横是将 IP 资源引入游戏开发中的先行者，截至目前，掌上纵横已与 38 家影视公司建立了版权合作关系，并与中影网络科技、上影股份结成独家战略合作伙伴。掌上纵横共签约版权 88 部，且版权大多为公司独家获取授权，版权内容涵盖电影、电视剧、体育、小说、动漫、PC 游戏等领域。其中有票房过亿的《大闹天宫》、《一代宗师》、《黄金大劫案》，备受关注的 2015 春节档《天将雄师》、《钟馗伏魔：雪妖魔灵》;还有大型古装传奇电视剧《琅琊榜》(同步签约原著小说 IP)、大型玄幻神话偶像剧《山海经之赤影传说》;更有明星 IP—时尚女神范冰冰、男神韩庚，大型综艺节目《百变大咖秀》百变五侠的核心成员大张伟、贾玲、沈凌等等。对于一些优质 IP 的买断，使企业率先控制这一经营模式下的关键资源，使得潜在的进入者无权制作类似游戏。
②出色的跨界整合能力
掌上纵横专注于版权类游戏的研发与发行，致力于通过版权、游戏、营销、渠道多维度的跨界整合，深度挖掘版权改编游戏的衍生价值。掌上纵横的业务团队不仅对影视、明星版权有着足够的认知，而且对游戏以及玩家的需求有着深刻的理解，因此，掌上纵横能够准确提炼版权中适合开发游戏的元素，并确保开发的游戏能够满足玩家的需求。同时，掌上纵横准确把握“互联网+”时代契机，积极推进“移动游戏+广告+电商”深度跨界整合新模式。出色的跨界整合能力使得公司在这一细分市场中如鱼得水。
③创新的业务模式
打造移动游戏 O2O，充分发挥“粉丝经济”效应。在泛娱乐时代下，公司利用影视、明星粉丝与游戏粉丝的高度重合性，以版权改编游戏，希望将影视、明星中的粉丝资源带到游戏中来，充分发挥“粉丝经济”效应，盘活移动游戏用户存量。同时，在移动游戏 O2O 模式下，将娱乐权益的增值服务回馈给玩家，使得线上玩游戏，线下看电影、线下见明星等成为可能。在移动游戏 O2O 的模式下，游戏可借助影视、明星的知名度宣传，并借力影视中的营销资源，促进游戏的推广；同时，游戏的营销，也将强化影视的宣传效果，切实实现影游互动。
游戏粉丝众筹模式，开启“C2B2C”新时代。掌上纵横致力于让互联网金融众筹成为 O2O 版权游戏的标配。参与游戏众筹的每一名粉丝，不仅仅是投资人，也是制作人，同时也是传播者，最后成为消费者。粉丝众筹的核心思想是“C2B2C”，即从以“我”为中心到以“用户”为中心。从用户的需求出发，然后满足用户的需求，从群众中来到群众中去，该模式下，未来的游戏由玩家自己创造。
明星定制游戏新模式，改变行业传统。从游戏行业来看，不论是 PC 端游或是如今的手游时代，明星代言基本已经成为游戏的固定搭配，但该模式下玩家与明星之间的互动几乎趋近于零，无法真正调动明星的核心粉丝群。倘若把该种“明星代言人”的模式定义为“明星 IP1.0”的话，那么明星跨界推出专属的定制游戏产品，亲自参与游戏设计过程的模式则可称为“明星 IP2.0”。在明星 IP2.0 模式下，先有明星再有游戏，这种为明星量身定制的形式，能更大程度激发明星的热情和参与感。
4.3掌上纵横竞争劣势
①版权游戏市场属于新兴市场，市场份额不足
掌上纵横主要从事影视、明星版权运营，版权类游戏研发与发行。版权游戏市场属于新兴市场，虽然，近年来，不断有游戏公司涌入这一细分市场，但是已发行的版权游戏在整个游戏行业所占的市场份额并不是很大。未来，掌上纵横将继续囤积优秀的 IP 资源，并陆续发行大型版权类游戏，凭借“移动游戏 O2O+移动游戏众筹+明星 IP2.0”创新的商业模式，在不断强化公司品牌影响力的同时，逐步扩大版权游戏在整个游戏市场的份额。
②管理水平需要随着业务拓展不断提升
掌上纵横业务线的快速发展、经营规模的迅速增长，对管理层的管理水平与经营能力提出了更高的要求。如果公司管理层的管理水平不能满足公司规模扩张的需要，组织架构及管理制度不能随公司规模的扩大而及时完善，将在一定程度上降低公司的运作效率，削弱公司的行业竞争力。
5掌上纵横未来业务发展规划
为不断扩大掌上纵横在移动游戏领域的市场份额，强化公司在版权游戏细分市场中的竞争优势，掌上纵横将深入贯彻“一纵一横”的业务发展战略，逐步奠定其在版权游戏市场中领导者的地位。掌上纵横业务发展具体规划如下：
5.1纵深发展，逐步完善“IP+自研+SDK+发行+渠道”完整的产业生态圈
①IP 资源
未来，掌上纵横将不断深化移动游戏与影视、明星的合作，通过与影视公司建立战略合作伙伴关系、股权投资影视公司等方式进一步锁定战略性 IP 资源，并通过不断增强 IP 资源的下游变现能力来进一步巩固与上游 IP 资源的合作。同时，掌上纵横将不断丰富 IP 库，目前已与体育之窗基于共同创建体育游戏 O2O 生态达成战略合作意向，若正式签订合同，掌上纵横将获取中国足球协会超级联赛、CBA 等体育赛事的游戏改编权。届时，掌上纵横将锁定更多的优质 IP 资源，为公司版权游戏的研发与发行奠定良好的基础。
②研发
掌上纵横移动单机游戏的自研能力已经在行业处于相对领先水平，未来掌上纵横将继续围绕影视、明星、体育等 IP 进行游戏研发体系的建设。其一，掌上纵横要围绕明星 IP 打造定制化产品，进行创新性项目研发，带领移动游戏行业走进明星 IP2.0时代；其二，掌上纵横会通过建立子公司或者投资等形式整合研发资源，进一步提升自身研发能力，推动全产业链整合。
③SDK
未来掌上纵横将逐步搭建并完善自有 SDK 体系，一方面，为掌上纵横移动单机和网游提供服务，为影视、明星、体育赛事的大量粉丝自有用户提供服务；另一方面，掌上纵横凭借在移动单机游戏领域较强的实力，面向广大单机游戏开发商提供计费、数据、推广的一体化解决方案。
④发行
掌上纵横未来的发行策略仍将是充分利用影视、明星 IP 的粉丝效应，充分运用社会化营销和自媒体营销进行互动，以此带动游戏产品的巨大曝光，营造粉丝、游戏玩家、媒体和渠道的广泛期待，从而提高公司移动游戏发行的成功率。随着掌上纵横 IP 资源的逐渐丰富，公司游戏产品的发行成功率也会进一步提高。
⑤渠道
一方面，通过影视、明星、体育赛事的粉丝效应，快速进行自有用户的渠道入口型业务布局；另一方面，凭借移动单机游戏的平台化运营能力，为合作公司入口型业务提供移动单机游戏代运营服务，并以合资公司的方式深化合作，形成渠道入口的合作布局。
5.2横向拓展，构建移动互联网娱乐新生态
①积极探索移动游戏金融众筹模式
未来，金融众筹将成为公司移动游戏产品的标配。通过众筹，每一个玩家既是投资人、还是制作人，既是传播者，还是消费者。未来文化产品应该是“C2B2C模式”，即以消费者为驱动。这种模式不仅能优先锁定游戏用户资源，还能为游戏玩家带来一定的经济利益。
②积极探索泛娱乐模式，打造“移动游戏+广告+电商”商业模式
掌上纵横一向倡导像拍电影一样做游戏，而影视、明星游戏天生就具备了广告和电商的属性，特别是移动游戏 O2O 模式（虚拟与现实的打通）、IP 泛娱乐化以及金融众筹的运用，让“移动游戏+广告+电商”商业模式的商业价值进一步放大。如果与体育之窗正式签订协议，体育之窗也会整合体育赛事的游戏改编权与相关元素游戏开发使用权等权利资源、线上线下营销资源及票务资源，掌上纵横将结合上述资源打造全品类体育游戏产品体系，开创 O2O 全新的娱乐体验即线上玩游戏，线下看比赛，将游戏与票务资源打通，更好的打造“移动游戏+广告+电商”商业模式。
5.3文化出海，探索移动互联网娱乐公司的国际化之路
随着中国影视、明星、体育 IP 的海外影响力增强，掌上纵横移动互联网娱乐产品将陆续在海外拓展。掌上纵横将借助苹果的 AppStore 和谷歌的 GooglePlay 平台将中国游戏产品向海外输出。同时，掌上纵横也会加强与海外公司的 IP 合作力度，比如好莱坞的六大制片公司、CAA 经纪公司的国际巨星等，逐步实现文化出海战略。
编辑：张奎、刘园香
文化产业评论
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