（长文）移动K歌竞品分析

（长文）移动K歌竞品分析 | 全民K歌逐步赶超唱吧 PAGE 29 （长文）移动K歌竞品分析 | 全民K歌逐步赶超唱吧 唱歌是部分主流用户的刚性需求，也是人们在日常生活中宣泄情感的一种方式。而移动K歌具有的工具属性直击用户需求，成为年轻用户喜爱的新型娱乐方式……分析主要目的 ：从产品策略、运营策略、核心竞争力、核心需求、核心功能等角度思考全民K歌的用户规模如何逐步赶超唱吧，成为后起之秀。一、行业背景唱歌是部分主流用户的刚性需求，也是人们在日常生活中宣泄情感的一种方式。而移动K歌具有的工具属性直击用户需求，成为年轻用户喜爱的新型娱乐方式。随着互联网的发展，从最初的在线K歌工具，逐渐增加了听唱互动、打赏、评论评分、直播、K歌比赛等功能，泛娱乐功能的设置大大提升了用户粘性。如下图，根据易观千帆发布安卓端《中国移动音乐行业发展年度综合分析2017》报告可知，移动K歌应用日趋成熟，中国主流移动K歌应用月活用户数量及用户渗透率，全民K歌及唱吧遥遥领先，出现寡头竞争态势。现阶段，移动互联网红利已经消失殆尽，移动K歌应用的用户规模已基于饱和，核心业务也已经趋于稳定，移动K歌平台进入了流量变现阶段，发展前景可观。二、竞品分析对象选择2.1 竞品选择选择全民K歌与唱吧；唱吧的出现引燃了用户随时随地随心K歌的需求，也引领了手机K歌软件的兴起，成为TOP移动K歌应用之一。而移动K歌作为后起之秀，2014年9月开始出现，短短两年的时间，靠其差异化特色，逐步赶超唱吧，成为移动K歌行业的第一。2.2 应用数据以下数据主要来自APP Annie IOS端数据注：全民K歌与唱吧下载量注：全民k各与唱吧月活跃用户数唱吧：本文这里只展示了2014年以来的数据，那么唱吧其实是从2012年就成立的，一直以来通过基础功能的构建及核心玩法的不断丰富，引燃了用户的K歌需求，也引领了手机K歌软件的兴起，一路处于top1地位。2014年以来，其下载量增长及月活跃用户数从整体上看趋于稳定，用户量增长缓慢且有转而下降的趋势，潜在用户已经很少，市场需求趋向饱和，其已经进入产品生命周期的成熟期。而全民K歌的出现导致竞争加烈，用户逐步转向全民K歌，唱吧原来的用户量逐步呈现下降的趋势。全民K歌：全民 K歌于2014年9月发布，到2015年3月期间，用户增长还比较缓慢，产品还属于探索期。2014年12月全民K歌发布了0版本，新增了微信、QQ双登录及一键分享功能，凭借腾讯自有的强大流量在2014年12月实现了第一次下载高潮，接近唱吧的下载量。但是月活仍缓慢增长，原因在于产品内容、功能仍在打磨探索阶段，还无法真正满足用户需求。经过半年时间的发展，随着产品功能的逐步成熟稳定，产品体验的不断优化，2015年3月后，全民K歌开始进入成长期，用户量增长迅速，市场方向明朗。通过短短1年的时间，2015年12月开始，全民K歌月活用户数赶超唱吧并保持着迅猛增长的趋势一路高歌前进。本文，将着重分析全民K歌如何成为后起之秀，逐步超越一家独大的唱吧。三、产品核心策略3.1 那么，全民K歌是采取怎么样的产品策略逐渐发展壮大呢？这里，将根据全民K歌产品历史迭代版本的功能来还原产品设计逻辑，结合活跃数据看哪些关键功能带来了用户的显著增长，使其成为赶超唱吧的关键节点。3.2 结合全民K歌的产品生命周期，再与唱吧历史版本迭代功能相比较分析：（1）全民K歌在产品初创期就支持微信登录与分享，强化关系链，同步上传好友动态；而后又将动态分为关注和热门，关注好友为默认首页，不让错失好友动态；再到后面同时支持微信、QQ双平台好友同时导入，让用户发现更多好友内容；可以看出全民K歌非常重视熟人之间的联系，与熟人社交具有强关联性，从而吸引更多的人加入。（2）全民K歌始终围绕唱歌这件重要的事，深挖用户需求，把精力聚焦在这件事上，把它做到极致；唱吧则是不断丰富K歌玩法。与上图唱吧版本迭代功能相比可以看出，全民K歌在探索期与唱吧相似的点是注重点歌、录歌、分享、互动等基础功能的构建，但全民K歌更加聚焦唱歌功能细节的体验，独创了段落重唱、跳过前奏、第一句助唱、只唱片段、趣味弹幕等符合用户唱歌需求的功能。而在成长期，全民K歌除了注重基础功能的优化，继续深挖用户使用场景和唱歌需求，独创了单句重唱、伴奏调音台、超强炼唱、打擂台等直击用户需求，备受用户喜爱的功能。在移动K歌的核心功能唱歌的体验上，全民K歌要比唱吧做的更加极致和细腻，而良好的口碑促进了用户规模的快速增长。（3）显然，光是强化产品的工具能力并不能带来持续的活跃。全民K歌通过打造趣味互动的能力，包括趣味弹幕、评论、送花、好友打擂p

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