国联水产：聚焦核心优势产品，持续提升市场占有率

　　同花顺（300033）金融研究中心05月07日讯，有投资者向国联水产（300094）提问， 请问公司业绩连续亏损6年了，有没有什么破局之法？

　　公司回答表示，（1）聚焦核心优势产品，持续提升市场占有率公司持续推进321大单品战略的实施，集中力量打造具有市场竞争力的拳头产品，通过持续研发创新和生产工艺改进，重点培育一批年销售额有望突破5亿元的核心产品。这些产品需具备三大特征：品质过硬、便于规模化生产、深受消费者喜爱。公司坚决执行大单品战略，提升大单品在各渠道的市场占有率，通过优化生产资源配置，实现20%SKU覆盖80%以上销售额，形成规模化生产优势，有效降低综合成本，持续提升产品利润率。（2）深耕市场渠道，织密销售网络全面推进销售网络下沉战略，构建独具国联特色的经销体系。在巩固现有合作商基础上，重点填补空白市场和服务薄弱区域，实现全国区域市场全覆盖。与经销商共同打造"产品+服务"双驱动模式：一方面提供适配不同渠道的产品组合方案，另一方面建立专业服务团队，帮助餐饮客户提升菜品开发与营销能力；国际营销中心与国际采购中心联合构建全球贸易供应链，依托供应链优势积极拓展全球“五大洲”业务。（3）夯实“中国虾王”形象，助力企业品牌价值提升围绕“为人类提供健康海洋食品”使命，坚持以对虾为核心的竞争优势，提升对虾产品在各渠道的市场占有率，实施差异化品牌战略。针对家庭消费市场，以明星预制菜产品为载体，通过美食短视频、达人探店等形式，打造“厨房小白也能做出餐厅美味”的亲民形象；面向餐饮企业，持续输出“品质稳定、供应可靠”的专业形象，与知名连锁餐饮共建菜品研发中心。逐渐在消费市场打造品牌形象认知，龙霸“餐饮食材方案专家”，小霸龙“你的贴心饭友”，多渠道夯实“中国虾王”地位。（4）加强产品研发能力，聚力打造核心大单品公司继续加强研发队伍建设，积极引入院校等社会研发资源，提升预制菜研发能力，支撑公司孵化核心大单品，提升大单品的产品力和市场竞争力，同时支撑公司未来可延展品类的拓展。公司主要围绕白对虾、鱼类、小龙虾和牛蛙等水产品进行精深加工，依托已经推出的小龙虾、烤鱼、酸菜鱼、牛蛙等大单品，根据公司大单品发展战略，持续加大研发力度，不断优化升级特色大单品，最终形成具备较高市场占有率和品牌美誉度的预制菜大单品。

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