王力宏“遭嫌弃”，娃哈哈新代言人尘埃落定，消费者能否接受？

文：缪禾

9月14日有一则新闻走红网络，据媒体称，杭州一女生中奖1吨饮料在小区免费给小朋友喝。经过了解，该女生在逛街时意外中奖，获得了近200箱娃哈哈，因为家里放不下，便腾出停车位来暂时囤放。并且对小区的小朋友可免费拿。对此网友都对这位小姐姐是疯狂点赞，真是人美心善的小姐姐。说到娃哈哈，就不得不提起前段时间玩哈哈“换代言人”事件了。

对于很多人来说，当他们购买一些国产饮料时，喝的不是味道，而是一种情怀。娃哈哈、旺仔牛奶、健力宝等这些经典品牌，都承载着儿时的记忆。很多品牌也都做起了“复古怀旧”系列的产品。这些产品的包装和口味往往几十年前如一日，已经形成了自身的特点，如旺仔牛奶就是标志性的红色和旺仔图案，娃哈哈矿泉水是白底红字加上代言人照片和签名，让人一看便知。

从1998年开始，王力宏作为娃哈哈矿泉水的代言人已经20年了。因此，曾有传闻说娃哈哈创始人宗庆后的女儿宗馥莉非常喜欢他。但在2018年，宗馥莉成为了娃哈哈的品牌公关部部长后，就换掉了这位合作了20年的代言人。自从宗馥莉“嫌弃”了王力宏，并取消了与他的合约后，娃哈哈矿泉水的新代言人一直没有出现。最近，一则广告向我们展示了这位新代言人的真面目。5月31日，娃哈哈正式宣布：签约演员许光汉，担任娃哈哈纯净水、苏打水系列产品代言人。

在刚换掉王力宏时，宗馥莉多次被贴上“低情商”的标签。确实，宗馥莉在采访中用词有些不当。她当时说：“王力宏年纪大了，有些审美疲劳了。宗庆后还澄清说，她不喜欢娃哈哈的代言人也不喜欢娃哈哈的包装，娃哈哈矿泉水卖得好也不是因为代言人，而是因为她父亲宗庆后。但不管形象如何，为了企业的发展，形象代言人的更换是一件正常的事情。每个品牌都有自己的意义，需要新鲜血液。更换代言人是许多品牌“推陈出新”的常见方式。

就娃哈哈而言，是时候做出改变了。作为饮料巨头，娃哈哈的“表现”与过去相比下滑太多。2013年，该行业的收入达到782亿元，使宗庆后成为中国首富。在接下来的几年里，公司的收入下降了。尽管2018年出现了“反弹”，但与782亿元的收入相比，差距仍然存在。五年后，随着300亿元的蒸发，娃哈哈想要改变是情有可原的。

宗庆后或许还不愿放弃王力宏，但宗馥莉却是非常理性的，因为在这个“流量为王”的时代，名气越大的明星就会吸引更多的流量，进而对企业的发展带来有利的影响。这就是为什么许多公司会邀请高流量名人来为他们的产品代言。

许光汉1990年出生于台湾省，2013年在电视剧《潜入蓝中蓝》正式出道，2019年凭借一部《想见你》，在大陆赢得了一大批粉丝。虽然许光汉的知名度仍远不及王力宏，但他成为娃哈哈的新代言人因为他比王力宏年轻。娃哈哈还表示，徐光汉一直保持着一种纯粹的初心和对演艺事业的热爱，这正是娃哈哈所需要的。这样的个人形象，与娃哈哈纯净水简单、纯净的特点完美契合。

王力宏从1998年开始与娃哈哈合作了20多年，王力宏“时代”终于走到了尽头。2017年，宗庆后亲自为王力宏颁奖，并获“荣誉员工”奖杯。不到三年时间，就发生了新的变化。或许这也从侧面证明，宗馥莉也在影响着娃哈哈未来的发展路线。也许宗庆后注重的是情谊，但女儿宗馥莉看得更“透彻”。在这个互联网时代，流量往往代表着话语权。除了娃哈哈，很多品牌，都是“谁红了请谁”。此前“爆火”的李现、肖战，都在获得流量后，获得了大量的品牌代言资源。

如今，娃哈哈已经结束了与王力宏的合作关系，这似乎是它希望打破该品牌老化形象的原因之一。虽然王力宏的人气还在，但“小鲜肉”许光汉比王力宏更具年轻性。就是不知道这位新的代言人，能不能让娃哈哈实现新的收入增长。

宗馥莉对娃哈哈的影响还不止于此。宗馥莉在资本市场和电子商务方面影响着自己的父亲。众所周知，宗庆后曾多次公开表示娃哈哈并不缺钱，并坚持不上市。但从美国留学归来的宗馥莉却有不同的看法。“对娃哈哈来说，上市是一个非常正常的举动，”她说。“通过上市，娃哈哈可以整合上下游，走得更远。”在宗馥莉的坚持下，宗庆后也逐渐“松口”，表示娃哈哈也会考虑上市。

宗馥莉改变主意的很大一部分原因是他对女儿的爱和信任。宗馥莉小的时候，娃哈哈正处于崛起阶段。宗庆后忙于自己的事业，没有照顾好自己的女儿，这使他感到有些内疚。所以当宗馥莉去美国留学时，宗庆后为了方便也去了美国设厂，方便照应；当宗馥莉表示，她不想简单地继承娃哈哈，要进行并购，宗庆后也并没不阻拦：“她愿意干什么就干什么。”这位从未使用过微信的75岁老人还亲自直播，想必也是被宝贝女儿说服的。

两家新的跨境电商公司已经成立。未来娃哈哈还将打造四个电商平台。5月15日，首个电商平台上线：保健品电商平台“康有利”。

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