直播带货莫让“抢坑”变成“被坑”

　　中评社北京6月19日电／据新京报报道，以消费者的价值体验为中心，在创新中寻找市场的缝隙，才能在数字时代的浪潮中形成真正持久的生命力。

　　6·18年中大促作为疫情后最大的消费节点，直播带货再次成为引流的重头戏。今年6·18将有300位明星参与电商平台直播，包括吴亦凡、李易峰、刘涛等当红艺人。自年初以来，直播带货的热情高涨，很多商家迫不及待寻找网红直播的“坑位”，期盼自家的商品能够搭上网络直播的快车，实现一夜万笔的交易量。然而疯狂的背后，不得不警惕漩涡的出现和泡沫的泛起。

　　数据显示，从2016年3月电商平台直播上线，到2018年其引导成交达到1000亿，再到2019年电商直播站上风口，仅“双11”就已经成交了200亿，其中，10位主播销售超10亿，100个主播销售超千万，2019全年电商直播的行业规模更是超过3000亿元。

　　今年以来，随着疫情因素和各市场主体的支持，“万物可直播，人人齐带货”成为特殊的盛景。但从行业发展周期来看，一个行业一旦步入疯狂期后，迎来的可能就是陷入谷底的泡沫。根据新京报报道，有商家花费25万元寻得一个直播坑位，最终只卖出50单。“请明星带货血本无归”、“找明星直播，其实是在赌博”等话题也成为各大商家内部直播心得分享群的饭后谈资。

　　商家们从“抢坑”变“被坑”，背后折射出的是直播带货光鲜外表下逐利心态的扭曲与泡沫的滋生。

　　不可否认，明星、企业家等加入让直播带货行业迅速华丽转身，从过去人们“瞧不上”变成现在“挤着上”。凭借本就具有过高人气的明星、企业家等个人IP，把粉丝运营成用户、再把用户转化为现金流，当下的直播业态搭建起了一个电商平台、商家和明星个人的“三赢”场景，同时也带动起整个行业和上下游产业链的上升。但作为近年来刚衍生的一种新模式，在三方尚未达到市场平衡前，如果一方明显处于劣势，就极易出现“赌博”的心态和二八效应。某些商家被“坑位费”所坑便是相关矛盾的显露。

　　一方面，坑位费并不是商品大卖的“车票”。有些商家冲着明星的“自带流量”，凭借“搏一搏”的心态幻想可以用坑位费抢下一席之地，实现销量大增，但明星很“红”并不代表着商品就“火”，结果可能不尽如人意。

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