张大豆：个人品牌造就人格资产

张大豆：个人品牌造就人格资产

戴维·麦克纳利在《个人品牌》一书中,对个人品牌的含义进行了锚定,“你的品牌是他人持有的一种印象或情感,描述了与你建立某种关系时的全部体验。”麦克纳利是站在社会关系构建的角度,强调他人对个人品牌的认知,以及个人对他人情感的影响。而国内研究则更加注重个人品牌的市场驱动力,以及能为企业带来的潜在经济效益。

个人品牌的本质就是一个人价值的总和。它是每一位企业家的社交货币,是一种让你更容易与周围人产生链接、建立信任、带来溢价、产生增值的人格资产。

一个明星,可以通过经营个人品牌释放人格魅力,迅速吸引大批粉丝,利用自身影响力赚取高额报酬。

一名创业者,如果能找到适合自己发展的细分领域,建立个人品牌抢占该垂直赛道的用户认知,构建唯一不可复制的差异化竞争壁垒。

身背数亿负债的老罗，蹭上直播带货这波红利,成功转型“了不起的职场人”。

美国管理学者彼得斯曾说过:21世纪的工作生存法则就是建立个人品牌。

在以人为核心节点的感性商业时代,无论你身处什么样的企业或组织,想要在激烈竞争中脱颖而出实现自我价值,就必须想办法找到合适的方式展现自己,因此,促进个体价值被认知比什么都重要。

打造个人品牌是帮助你击穿商业和用户的捷径,个人品牌具有信任属性和价值属性,它让你与用户之间建立一种共识机制并搭建起共情的桥梁。所谓搭建共识,是指你说得对并且我认为对,你我之间马上形成一致的看法;而同频共情,指的是我进入了你的逻辑或情感,我不但认同你并且我还在行为上支持你,不管你做的对不对,我都认为你对。打造个人品牌的目的就是要让你的受众群体对你产生偏爱,以强大的感性共情力牵引用户进入到你的游戏逻辑,使他们坚定不移地信任你,并在关键时刻影响他们做出选择。

个人品牌进行持续地内容输出,使大众形成特定的符号记忆,有了基于人格的知识产权归属,就升级为具备品牌价值的个人IP。个人IP自带流量、信任感、关注度,自带故事性、传播性和延伸性,它在多个环节上赋能企业经营发展。

1. 市场营销

同样一款产品,明星代言与员工售卖,销量结果天差地别。

一支口红,在李佳琦直播间瞬间秒空,挂在自家猫店却无人问津。

商业交易本质就是信任,没有个人IP,你在营销上付出的信任成本将会拉高几倍。而拥有个人IP的企业,通过打造个人品牌吸引粉丝,传播创办企业的理念和文化,为企业品牌赋能,为自家产品代言和背书,与你的受众群体建立牢靠的信任关系,可以大大降低营销推广费用,同样的产品同样的服务,也会因为个人IP加持获得超出产品本身的高溢价。

从消费者视角来看,面临越来越多的同质化选择,创始人个人品牌本质上已经成为服务消费者的一种有力武器。如果你的个人品牌能得到消费者的深度认同,那么用户自然会更倾向于选择你的产品。

2. 企业融资

雷布斯即使身无分文,很多企业也愿意借钱给他,至少他是一个极好的“活广告”。

一个毫无名气的打工仔,根本不可能享受到这种待遇。

投资圈普遍认同“投资重在投人”的观点,著名投资人张磊曾说过:创业投资最大的风控是选人,选项目最重要的关注点是选到最合适的企业家。

越是创业初始阶段,越应该打造创始人个人品牌。因为创业初期,你能够调用的社会资源极其有限,而企业的生存发展需要强大的资金、资源、人脉去维持,打造个人品牌能够在你急需帮助的时候,最大程度地给你带来便利。

3. 社交资产

“一切商业皆关系,个人IP就是构建超级关系。”

豹变IP创始人、豹变商学院长张大豆先生认为,个人品牌就是企业的人格资产。商业的本质是因人而来,最终回归到人本身。现代的个人品牌,是专属于一个人人格特征基础之上,其综合影响力、综合竞争力的社交化财富表现。我们用公式说明,即:

个人品牌价值=(60%核心竞争力价值+40%社交资产价值)*社会影响力价值

你认识多少人,多少大牛与你建立有效性的深度价值链接,是评估你的个人品牌资产的重要依据。

成功的个人品牌,就是有效地引领其社交圈层,乃至延伸跨越一个人所在领域体系,用最大化能力整合资源,去创造社会所需求的知识、文化和产品,从而占领消费心智,使之主动传播裂变,给社会和市场创造新的价值财富增长点。

4. 品牌声誉

打造个人IP,不仅能给企业和产品吸引更多目光,还能给用户带来正面的认知与联想。这种心理暗示、认知联想会在消费者脑海里转化为对企业、产品的信任。

艰难转型的鸿星尔克为河南洪灾捐赠5000万,引起广泛的社会轰动。尽管董事长吴荣照一再呼吁“请求网友理性消费,避免对同行造成困扰”,然而线上线下产品依旧被瞬间抢空,大众都以穿鸿星尔克为荣。吴荣照本人更是两天涨粉一千万,极大地提高了品牌声誉。鸿星尔克一跃成为具有民族大义精神的国民品牌,至今为人津津乐道。

创始人是企业最好的信任状。创始人的言行举止以及态度表达,直接影响着公众认知和心理转变,因此创始人良好的声誉是企业所拥有的独特资源,它是企业行为取得社会认可,进而取得资源、机会和支持,完成价值创造的核武器。

不做默默无闻的老板,让每一位创始人都成为企业合格的代言人!

5. 吸引人才

勇猛的将军绝不希望手下是懦夫,心怀壮志的能人亦不甘臣服于平庸之辈。

所谓物以类聚人以群分,你是什么样的人就会吸引什么样的人才。

没有个人IP如同大海捞鱼,时间成本大大增高,人才匹配精准度十分有限。

个人IP则打破了这种桎梏,充分展现自我人格魅力,运用吸引力法则,吸纳适合的人才主动关注你,与之同频共情,把他带入到你的逻辑或情感,使他不但认同你还在行为上支持你,带动更多人“喜欢你、偏爱你、追随你、传播你”。

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