乒乓商业价值初觉醒：孙颖莎代言还有十倍增长空间

周五，孙颖莎以蒙牛集团品牌代言人的身份亮相，与此前冠益乳这个子品牌不同，这次是覆盖特仑苏、冠益乳、纯甄等全线产品，属于品牌合作的升级。

从品牌管理的角度来看，前期蒙牛通过冠益乳的品牌合作，看到了孙颖莎的商业价值巨大的潜力，所以才进一步合作，也是典型的经过试验以后的更加的价值认可。

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作为蒙牛签约的第一位乒乓球运动员，孙颖莎已经有多个饮食消费领域的代言，而且都非常的成功，也给所有的队友们开了好头，让中国的各大商家看到了乒乓球项目的吸引力和球迷粉丝的消费能力。比如，孙颖莎代言肯德基，在两个半小时之内全部售罄，超过了五十万桶的销量，创造了史无前例的记录。

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事实上，越来越多的品牌看重运动员的价值，比如，新中式茶饮品牌霸王茶姬签约刘翔、陈清晨、贾一凡等多位中国运动员，最新的还有苏炳添签约小米汽车。同样是乳液，此前奥运期间伊利赞助了中国乒乓，三元选择了中国举重。

有品牌专家就撰文指出，孙颖莎为什么能成顶流？王楚钦为什么会被持续追捧？郑钦文为什么会在体育之外也能迅速建立存在感？不只是因为优异的成绩。在成绩之外，他们拥有鲜明的人格特质：自律、稳定、敢拼、能扛压，每个人还有着更加丰富的性格特点。品牌借用运动员的人格，通过一次次传播、一款款产品、一个个触点，把它内化成品牌想成为的样子。

综合起来看，孙颖莎的的粉丝量越来越大，影响力不比娱乐明星差；运动员的实力、个性、人格魅力，那种真实感和拼搏精神，根据不用编故事造人设，是娱乐明星给不了的内涵；同时，从价格来看，乒乓球明星的代言费用相对顶级娱乐明星，性价比更高。

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我们看到，据不完全统计，孙颖莎现在应该有29个代言在持续中，但有机构的预测认为总收入应该也只有3000万人民币，对比一下，网球运动员郑钦文的商业年收入达2260万美元，全球女运动员收入榜第五，几乎是孙颖莎的6倍。

数据分析就说明，目前体育明星的商业价值开发中，乒乓球项目才刚刚开始，孙颖莎的商业价值还远远没到顶峰，代言费起价还有很大的提升空间，未来提升十倍是有可能的。而更重要的是，水涨船高，随着孙颖莎的商业价值被更加认可，其他队友、教练的商业价值都会同时得到提升，从而推动整个乒乓球运动的大发展。

由此来看，蒙牛选择与孙颖莎升级合作，是绝对的理性选择，也是明知之选，更是抄底价代言，属于非常的精明的商业行为。对于其他的企业来说，应该紧抓乒乓盛世的机遇，实现品牌与明星的双赢。

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