蒙牛刚宣布孙颖莎成了他们全线品牌的代言人，这消息一出来就引爆了整个奶业圈和体育营销界。
孙颖莎是世界第一的乒乓球奥运冠军，这次成为蒙牛的品牌大使，覆盖特仑苏、冠益乳、纯甄等多个产品线。很多人原本以为伊利早就把莎莎定下来，结果蒙牛悄悄出手，狠狠地在体育广告上拼了一把。
两个乳企巨头在体育代言上的竞争变得更激烈，也让粉丝们开始猜下一阶段会偏向哪个品牌。
在这奶业界的动静也不少。伊利之前一直和孙颖莎、王楚钦等乒乓球明星合作，之前为了奥运推出过限量包装和国风广告，也引起不少抢购热潮。而蒙牛这次直接把孙颖莎提升到集团级别，意味着它在产品矩阵上发力的决心更大。
从两家巨头当天动作频繁可以看出，市场上本身就基本被它们占了70%以上，再添点“冠军”的元素，格局也更明显。
孙颖莎早在去年年底就成了蒙牛冠益乳的亚太地区代言人，那次合作效果不错，一下子带动了订单增长。升级成集团级别的代言人，蒙牛明显是经过深思熟虑的。他们还在预热，比如在3月26日，放出了几段拍摄花絮，里面有乒乓球拍击球的画面，和孙颖莎的生日11月4呼应，细节做得挺用心。
蒙牛选择孙颖莎作为代言人，也不是随便的——它的产品线从婴幼儿到老年人都覆盖，能吸引各种年龄层。孙颖莎既是世界第一，又有正面形象，符合蒙牛“要强不止”的品牌魂。伊利也在体育广告上投入很大，合作多年，但蒙牛一口气把孙颖莎升到集团级，表明了它的野心。
孙颖莎的代言路线其实早有铺垫，从单品合作到全线覆盖，路线很清楚。最开始用她作为亚太区代表，效果很好，才逐步升到集团级别。整件事都是从体育精神切入，广告里她英气逼人，一拍一击都像在比赛，气势十足。
还设计了彩蛋，粉丝解码出“萌牛”这个梗，把孙颖莎那可爱的脸和牛字联系起来，让人觉得很贴心。宣布的当天，孙颖莎还晒出了买了超过2000元冠益乳的订单，线下店铺出现了“孙颖莎同款”的抢购潮，看得出来，蒙牛是真的希望借助她带动高端的品牌形象。
对手伊利也做了不少准备，早就和孙颖莎合作，不少广告和包装都用过她，让她的流量价值得到很大展现。伊利更喜欢把孙颖莎和王楚钦绑在一块，形成一个团队形象，蒙牛则选择专攻孙颖莎，把她做成自己的坚实代言人。蒙牛在策略上很有章法，从低调预热到等时机爆发，特别带她打法很类似乒乓球里的发球和攻防，映衬品牌“世界品质”的定位。节奏把控得很好，看得出蒙牛在体育营销上不比伊利差，尤其是在产品和品牌关联上做得比较到位。
现在的市场形势很明朗，蒙牛借这次官宣，不仅增加了体育代言阵容，也在行业内竞争中多了一张牌。根据最新数据显示，蒙牛在国内市场占比大概36%，高端纯牛奶份额达到42%，低温酸奶也有38%的市场份额，基本和伊利平分秋色。
虽然伊利在奶粉等业务上比蒙牛更做得强，但蒙牛在液态奶品类上占主导，营收去年达到822亿左右，虽然利润还差一点，但增长还是挺快的。孙颖莎的代言后，下一波的看点就是产品的具体联动，比如说冠益乳会不会推出新款，特仑苏或纯甄的推广会不会跟进，直播间会不会有新包装上架。
粉丝们都在猜下一次买什么，奶业的同行们似乎也开始多考虑支持“莎莎买蒙牛”的声音。
整体来说，孙颖莎用比赛中的表现展现了她的坚韧和要强，蒙牛也通过这次合作表明准备充分之后才会出手，得到的反响很不错。国产奶业借此走出了品质自信的一步，但比赛还得持续打，后续的产品和用户体验才是关键。
未来或许就在货架和直播间等着我们，孙颖莎和蒙牛的合作还会有更多精彩的事情发生。返回搜狐，查看更多
