从某种意义上来讲.与竞争对手的合作也是一种十分有益的协作方式。这就如同一枚硬币的两面，竞争合作各是一面，是无法分割的。
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苏秦为组织合纵联盟，劝齐威王说:“齐国南有太山，东有琅琊山，西有清河，北有渤海，这是人们所说的固若金汤之国。齐国领地方圆两千里，战士有数十万，粮食堆积如山，全军训练有素，敌人也从未越过太山，横跨清河，渡过渤海。齐都临淄有七万户，依我猜测，根据最低标准估计，每户有三个男子，三七就二十一万人，不必调遣远地的兵力，就凭临淄的士卒也有二十一万。临淄的百姓十分富裕殷实，人们无不吹竿鼓瑟，击筑弹琴，斗鸡赛狗，盛况空前。而街道上，车辆络绎不绝，互相碰撞，行人拥挤，挨肩擦背，连起衣襟，可成帷慢，接起衣袖，可成幕帐，挥洒汗水，可成大雨，家庭殷富，意志高昂。像大王这样贤能，齐国这样强大，天下无可匹敌，现在却要向秦国卑躬屈膝，我真为大王感到惭愧。”
“而且韩、魏之所以害怕秦国，是因为与秦国接壤。出兵相抗，不到十天，胜败存亡的结局就可以决定。韩、魏如果战胜了秦国，兵力就将损失过半，国境也不能固守。如果不能战胜秦国，灭亡之祸就要临头。这就是韩、魏之所以要与秦国作战，而不愿向秦国卑躬屈膝的原因。现在秦国进攻齐国就不是这样，韩、魏两国可以抄秦国的后路，而秦国通过卫国的阳晋，经过许多险关，那儿车子不能并进，马匹不能并行，百人把关，千人也休想通过。秦国虽想深入齐境，可是总有后顾之忧，提心吊胆，生怕韩、魏从后面袭击。所以才虚张声势，借以威胁，装腔作势，又不敢前进。如此看来，秦国并不能损伤齐国，这已十分清楚。不深刻考虑到秦国对齐国无可奈何这一事实，却只想向秦国卑躬屈膝，这是群臣谋划的错误。现在既可以避免向秦国卑躬屈膝的丑名，而又能获得强国的实惠，我希望大王稍加留意，再加仔细考虑。”
齐王说:“我办事无能。现在您把赵王的旨意告诉我，我完全同意参加合纵联盟。”
心得自述
齐国是六国中较为强盛的国家，在齐王的头脑里，只能想到战胜其他五国而在东方称霸，然后与秦国并立。所以，他愿意先向秦国称臣，并以此来灭掉其他国家。我恰恰认为向西而事秦是最糟糕的办法了，这样只能增强秦国的威望，而争取不到暂时的和平以求在东方称霸。为什么总要把其他国家看作是称霸的竞争对手，而不想到与它们联合起来消灭更为强大的敌人呢?其实，与竞争对手的合作也是十分有益的。事情总有它的两面性，如同一枚钱币，自己与竞争对手各是钱币的一面，相互斗争更相互协作，不可分割。
管理札记
从某种意义上来讲.与竞争对手的合作也是一种十分有益的协作方式。这就如同一枚硬币的两面，竞争合作各是一面，是无法分割的。
许多企业总是对竞争对手抱着“冷酷打击，坚决消灭”的态度，认为将对手赶尽杀绝是天经地义的事。然而正是这种观念使市场无法步入健康期，成为企业无法强力发展的最大障碍。
在今天的世界里，有特色、高质量、低成本的产品在世界各地随处可见，成本领先、差别化与专一化战略风光已不如当年，已不再能够左右竞争的格局。于是，一批有前瞻眼光的企业家基于对传统的企业与顾客、企业与供应商之间的交易关系以及双方在交易关系条件下建立的合作的无效率的不满，提出以合作求竞争，共同将利益蛋糕做大，从而使双方都受益的战略思路，并积极将这一思路付诸实施。
在20世纪70年代，美国新闻界的《华盛顿邮报》和《华盛顿明星新闻报》是一对竞争最激烈的死对头。1972年，水门事件最初被《邮报》披露。为了表示惩罚和恐吓，总统尼克松表示只接受《新闻报》独家采访，而把《邮报》记者赶出了白宫。
就在这时候，《华盛顿明星新闻报》却发表了大大出乎白宫意料之外的言论：它不会作为白宫泄愤的工具来反对自己的竞争者，如果《邮报》记者不能进入白宫，他们也将停止采访该机构。
这样的事情或许在20年前会让人感到万分惊异，而在20年后，则让人悠然神往。类似的故事还有很多，它们大多发生在两个对立的商业巨头之间。
有的企业与供应商超越传统的组织界限，根据共同的利益，进一步优化和调整彼此公司内部的功能和活动流程;有的企业要让顾客和供应商至少实现他们的底线利润目标，使其免于与竞争者打交道，保持其对企业的忠诚；有的企业一改过去对各种信息、资料保密的原则，除关键的核心技术及信息之外，向顾客和供应商开诚布公，以使大家能为共同的利益和目标出谋划策，竭心尽力；有的企业在和谐的合作关系中，努力挖掘在双方组织层面上的潜能，以提高生产率。
新的战略思路的尝试取得了令人振奋的结果。对于那些能够超越传统组织界限概念的企业，合作竞争的伙伴关系给了他们优厚的奖赏：作为顾客的企业可以将产品以更快、更便宜的价格销售出去；作为供应商的企业在获得长期合约的同时，也能以更便捷的渠道、更优惠的价格和更优先的地位提供具有竞争力的产品给顾客。当结为合作竞争伙伴关系的企业能够持续地追求产品和服务的更多新价值时，作为供应商或顾客的企业都能在各自市场中具备较强的竞争优势，而局限在顾客与供应商之间传统的交易关系中的竞争者，则因难以与之匹敌而逐渐退却。返回搜狐，查看更多
