2023年抖音电商韩束主要品牌自营带货账号主推产品情况

研究报告节选:

渠道：自建直播矩阵+调整达播结构，承接短剧流量转化，成功实现全域流量闭环营销。品牌早期以达播起号，21 年 80%以上 GMV 由达播贡献，随后逐步降低对达播依赖度，22年达播与自播平分秋色，23 年 3 月开始大力发展品牌自播矩阵，随着短剧引流效果逐步显现，7 月以来被短剧承接的消费力在自营账号的直播间得到相应承接与转化，当前品牌以韩束官旗为核心，拥有 30 余个细分自播账号，24H 不间断直播打造“日不落直播间”，主推商品各有侧重，23 年 GMV 排名前六的自播账号主推品占比达 88%以上。达播方面，根据蝉妈妈，23 年韩束抖音带货达人 TOP10 中，明星达人占比 50%，其次为生活类达人。随着品牌声量初具规模后，23 年公司逐步降低与头部达人合作深度，提升与腰肩部达人合作深度，一方面系其内容创作能力较强且深谙抖音运营规则，另一方面合作费用较头部达人性价比显著。整体而言，公司在植入短剧完成目标客群的积累后，以自播＋达播形式将流量精准引至细分直播间的主推大单品，实现全域流量闭环营销，成功完成品牌势能与销量的双高增。

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