注会战略考点解读：用上风水学，波士顿矩阵肯定能学好

知识点：波士顿矩阵(BCG Matrix)

程度：掌握

知识点来源：2018年注册会计师教材《公司战略与风险管理》62-65页

波士顿矩阵(BCG Matrix)在考试中，客观题、主观题均可能出现，请全面掌握。

一、 知识讲解

(一)波士顿矩阵——概念(2018年版教材62页)

波士顿矩阵(BCG Matrix)，1970年首创，又称为市场增长率——相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。

波士顿矩阵在求职外企管培生的笔试和面试中出镜次数非常高，要掌握哦!!

(二)波士顿矩阵——基本结构(重点，下图源自2018年版教材63页)

结构图讲解如下：

【小福利】excel中可以绘制出波士顿矩阵，选择“气泡图”即可。

1. 横坐标为相对市场占有率，计算公式为：

2. 纵坐标为市场增长率，计算公式为：

【记忆口诀】纵增长不如“恒”有(记住横纵坐标的指标)

【口诀解释】“纵增长”：纵坐标是“市场增长率”;“恒”有：“恒”通“横”，代表横坐标，“有”代表“相对市场占有率”。

【记忆口诀】左高右低，上高下低(记住指标划分顺序)

【口诀解释】“上高下低”就是字面意思;“左高右低”我们借用风水学来记忆：我们都知道的一句话“左青龙，右白虎”，具体的意思是“青龙宜高昂，白虎宜驯服”，如果反了，白虎抬头(变高了)，可能有血光之灾。从中就可以得出“左高右低”。相信大家也真的记住指标顺序了

3. 圆圈面积代表该业务收益占企业全部收益的比重

(三)波士顿矩阵——类型划分

表格总结是最方便大家掌握的，请看：

高

低

横

纵        

明星业务

问题业务

指标

特征

现金

流量

对策

组织

要求

指标

特征

现金

流量

对策

组织

要求

高

横高

纵高

（双高）

大量

投资

短期内优先供给他们所需的资源

目标：提高市场占有率，加强竞争地位，实现长远利益

事业部形式（精通生产技术和销售的经营者负责）

横低

纵高

最差的现金流量状态

选择性投资战略：可能成为“明星”的重点投资；

有希望成为“明星”的要扶持

智囊团或项目组织形式（有规划能力、敢于冒风险、有才干的经营者负责）

现金牛业务

瘦狗业务

低

指标

特征

现金

流量

对策

组织

要求

指标

征

现金

流量

对策

组织

要求

横高

纵低

本身不需投资且为企业提供大量资金

收获战略：短期收益最大化。投资尽量压缩，榨油一般在最短时间内获取更多利润。

事业部制（擅长市场营销的经营者负责）

横低

纵低（双低）

不能成为企业资金的来源

撤退战略

最好与其他事业部合并，统一管理

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