试论粉丝经济对抖音明星直播带货的影响分析

发布时间：2026-03-25 05:38

摘要：随着互联网时代的飞速发展，抖音等各大平台直播带货逐渐兴起，越来越多的人加入了直播带货行列，而线上直播带来的销售红利使得明星带货早已屡见不鲜，有“粉丝经济”加持的明星直播带货俨然已成为了带货销售额的“保证”，本文以抖音短视频直播平台为例，针对粉丝经济下明星直播带货展开分析论述。

关键词：明星直播；粉丝经济

Abstract：With the rapid development of the Internet era， live streaming of goods on Tiktok and other major platforms has gradually risen， and more and more people have joined the ranks of live streaming. The sales bonus brought by online live streaming has made it common for stars to bring goods. Star live streaming with the support of "fan economy" has become a "guarantee" for the sales of goods. This paper takes Tiktok short video live streaming platform as an example， This paper analyzes and discusses the star live broadcasting with goods under the fan economy.

Keywords： Star live broadcast； Fan economy

一、引言

2020年，疫情以及影视寒冬促使明星加速步入短视频平台，寻求影视娱乐之外的营生。与此同时，直播电商迎来新风口，为明星铺好了一道通往直播带货的商业之路。明星自带的粉丝基础和影响力使得明星直播红利翻倍提升，在“粉丝经济”的助力下，越来越多的明星加入其中。而明星本身所带的品牌效应也自然的带动了粉丝们的“品牌消费”，追求品牌、大牌、“明星同款”极大满足了粉丝的心理需求。

二、明星直播带货中的“粉丝经济”

（一）“粉丝经济”的商业价值。伴随着媒介文化的迅猛发展以及文化商业化的扩张步伐，由新型受众——粉丝族群衍生出来的粉丝经济已成为文化产业市场的一把利剑。[ ]粉丝作为明星的原动力，越是庞大的粉丝族群，那么与之对应的就是更强大的号召力、影响力，对应到商业价值。抖音这种新型更能贴近明星的带货方式也让更多的粉丝心甘情愿的发挥其强大的购买力，甚至不惜用“分期付款”的方式支持明星售卖的商品。直播电商势头强劲，吸引不少明星纷纷入驻各电商平台直播带货；他们利用粉丝与流量，将资源流入电商市场，极大地扩张了电商市场的影响力与购买力。2020年“99划算夜”聚划算首创晚会+直播带货的模式，晚会收视率59城1.07%，成为全网收视排名晚间节目第一。[2]

（二）明星与粉丝的直播关系构建

1、粉丝对明星的崇拜心理。从电影发展初期开始，就有了粉丝对明星的狂热追捧。明星似乎表现出完美、自信的习惯，这正是不安的城市人群所垂涎的，当表演者在充满感情的戏剧中表演和做出反应的时候，当他们显得果断、令人崇拜的时候，他们的表演似乎展现了有关各种和谐个性的纯粹的感觉。[3]而这份崇拜，被粉丝从荧幕带到了明星的日常生活，从他们的神情表达方式再到他们吃穿用度，粉丝们都想一探究竟或者争相模仿。去直播间就能看到明星的推荐产品甚至是明星亲自试用的效果，以此获得粉丝“get到同款”的心理的满足。而因为对明星有着这种崇拜心理，也自然对于产品质量有一定的信任，所以明星首秀的直播带货成绩总是不俗。

2、直播拉近明星与粉丝距离。直播场域中，观众与荧幕（智能手机屏幕）的物理距离被拉近，明星复刻了网红主播在直播时的专业身段，其面部表情的充分继承了网红主播的模式；明星比网红更擅长推销和展现人格魅力，推销卖货的成功率成直线型递增。[4]正因为这种与明星“面对面”的互动方式，例如：加明星粉丝灯牌、弹幕留言互动等方式，更加拉进了明星与粉丝的心理距离。互动仪式理论的核心机制是，仪式参与者之间高度的相互关注跟高度的情感连带结合在一起，从而导致形成了与认知符号相关联的成员身份感.[5]明星们以大哥哥大姐姐的姿态来进行产品推荐，一改往日的高冷形象。以最近加入抖音直播间的曹颖为例，她早年的影视剧扮相深入人心，但大家对她的私生活了解少之又少，而进入直播间后，可以看到她完全以好朋友的姿态在进行带货，并且以直爽耿直的性格吸了一波粉，让粉丝感觉，彼此间的距离会更加缩小，甚至和家人挂上钩。通过这种话术方式，既能有效拉近和粉丝间的距离，又能使得直播间的收益逐渐攀升。

三、廉价商品直播抑制粉丝经济发展

明星直播带货一定不能只打价格战，只卖便宜货，或者说明星直播带货并不适合卖廉价商品，而更适合卖品牌商品。直播带货的独特优势在于可以直接且全面地展示商品，从而解决传统网络购物的痛点问题，而要直接全面展示商品，往往意味着亲身体验和现场展示。然而，许多明星直播被观众吐槽。例如，有明星售卖平价面霜，往手上涂了之后似乎一脸嫌弃，却告诉观众这是其平时特别爱用的平价大碗面霜；可事实上，平价面霜明星可能根本没听说过。如此，怎么能发挥出替消费者体验和全面展示商品的作用呢？这种不对等的售卖最终只能引来网友的无尽吐槽甚至是质量的怀疑。因为明星生活是被仰望的，看张雨绮安利钻石很正常，能圈好感因为真实。这种为了“捞金”而消费粉丝的行为，会使粉丝经济得到负面影响，廉价商品直播也会抑制粉丝经济的发展。

结语：明星直播带货风潮愈演愈烈，而由此带来的粉丝经济也在逐渐兴起，明星在直播带货捞到红利的同时，也巩固了粉丝基础，用本身的品牌效应带动着一众品牌消费。但明星在捞取红利的同时也应该注意商品选品的质量，这样才能持续获得粉丝的信任度。粉丝在直播间在明星的营销策略下也要保持一定理智。总之，明星直播带货使得“粉丝经济”的商业价值一览无余，而明星代言推荐品牌商品更能获取粉丝信任感。

参考文献：

[1]社会化网络时代的粉丝经济模式[J]. 蔡骐.中国青年研究 . 2015（11）

[2]杨芷芸.直播电商2.0：从电商主播到“明星IP”直播特色[J].营销界，2021（21）：1-2.

[3][加]克劳利（Crowley，D），海尔（Heyer，P），董璐，何道宽，王树国译.传播的历史：技术、文化和社会（第五版）[M].北京：北京大学出版社，2011：246

[4]黄钟军，蒋芷寒.消费时代新的名利场——明星直播卖货行为研究[J].南京师范大学文学院学报，2020（04）：114-121.

[5]胡岑岑.网络社区、狂热消费与免费劳动——近期粉丝文化研究的趋势[J].中国青年研究No.268（No.268（06）：5-12+77.

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