娃哈哈AD钙奶联名新品牌KELLYONE是“本手”“妙手”还是“俗手”

发布时间：2026-03-11 01:51

近期，娃哈哈集团旗下老牌产品AD钙奶与同一集团的新茶饮品牌KELLYONE联名，推出“生气啵啵奶气”产品，在六一及端午小长假期间，在商场打造“AD奶气乐园”，主要针对童心未泯的年轻人进行宣传，在社交媒体也引起了很多人的关注。

娃哈哈AD钙奶这款已经26岁的饮料品牌，和6岁的新品牌KELLYONE联名，看似是同一集团旗下品牌互相赋能的“本手”打法，但“今日未成年”的创意也堪称“妙手”，在具体的操作中又如何避免落入“俗手”？

老国货和新消费品牌联名

是一场双赢吗？

KELLYONE是近年涌现的众多饮料新消费品牌之一，2016年以来推出过果蔬汁、纯茶“一茶”、苏打气泡水“生气啵啵”、果汁果味茶“CHACHA”等多款产品，还签约王一博、许凯等明星代言，提高了知名度。

KELLYONE创始人宗馥莉是娃哈哈董事长宗庆后的女儿，她也是娃哈哈集团的副董事长兼总经理。KELLYONE成立之初，即与娃哈哈的传统产品有差异化，定位新消费生活方式，主打一二线城市新生代人群市场。

本次联名的AD钙奶和KELLYONE虽然属于自家品牌之间的合作，但也不乏亮点。AD钙奶是娃哈哈集团旗下近年来向新国潮、年轻化转型较为成功的品牌，与KELLYONE的联名在品牌调性上有较高的契合度。

KELLYONE 的核心产品“生气啵啵”主要针对年轻女孩，主打当前比较流行的气泡水产品，本次与AD钙奶的联名，在产品上也做出了创新，在乳味气泡水的基础上，加入AD钙奶的味道，成为一款限定口味的饮品。

双方借儿童节的时机，以承载年轻女孩们童年记忆的AD钙奶为主线，用“今日未成年”的创意，打造线下主题展，吸引不少人现场打卡。对于KELLYONE和AD钙奶两个品牌来说，本次合作都是其近期通过IP联名破圈的代表性案例。

搭上国潮快车

娃哈哈AD钙奶IP化转型

根据娃哈哈集团公开发布的信息，明星单品的IP化是其重要策略之一，AD钙奶是其中探索IP化最活跃的单品。

AD钙奶作为1996年推出的产品，也和娃哈哈其他传统产品一样，遇到新消费品牌挑战、品牌形象老化、营收下滑等问题。为此，AD钙奶近两年不断通过IP联名、跨界等方式贴近新生代消费者，刷新品牌形象。

在IP联名方面，AD钙奶联名网易游戏阴阳师，在去年六一、今年春节持续用联名款打造新话题，用“奶萌天团”等Z时代熟悉的语言进行沟通。

AD钙奶还和泡泡玛特旗下知名IP DIMOO联名，用时下流行的消费品+盲盒的形式获得关注。另外双方还推出业界首款“盲水”，首批上架的1000箱“盲水”5分钟内即售罄。

此外，AD钙奶作为在80、90后中有一定认知度的老国货品牌，也通过跨界其他行业，强化其国潮风格。

AD钙奶和钟薛高合作推出联名款，用复古的包装，强化AD钙奶老品牌的形象，而新品牌钟薛高凭借在新生代消费人群中的影响力，让双方的联名实现品牌风格、人群上的互补。

此外AD钙奶也追逐跨界流行的潮流，推出过月饼、粽子等产品。

这一系列联名跨界，让AD钙奶的IP属性进一步强化，其业绩连续三年呈两位数增长。也给娃哈哈旗下的非常可乐、营养快线以及其他新品牌，提供了国潮年轻化的参考。

软饮料新消费品牌崛起

娃哈哈靠年轻化夺回市场

此次KELLYONE联名AD钙奶，以及近几年娃哈哈的IP联名探索，看似只是常规的IP联名案例，但实际上背后与品牌的营收业绩有很强的关系，甚至关乎品牌的未来发展。

近年来，传统强势软饮料品牌纷纷进行年轻化转型，另外新消费品牌元气森林等扩张十分迅速，都让软饮料行业竞争更复杂。

“作为消费品企业，年轻人永远是我们争取的头部目标群体。”宗馥莉表示，“二次元、潮玩、电竞，都是我们未来需要跟年轻人群建立起沟通的桥梁。”

消费品品牌与一代代年轻人维持粘性，再依靠传统品牌的方法已经远远不够。当代年轻人的接触信息的广度、变化速度，相比以前都大大提高。消费品品牌如果维持多年不变的形象，结果很可能就是被新生代所忽视、淡忘。

除了不断推出不同品种、不同口味的新品，还要在日常通过各类创意，满足消费者持续不断的好奇心。品牌更新速度越来越频繁，IP联名、跨界、社媒日常互动近年来已经被很多案例证明，是与当代年轻客群沟通的有效方式。

饮料行业新消费与传统品牌的竞争愈演愈烈，市场格局未来势必还将继续变动。娃哈哈集团在AD钙奶从跨界中取得增长，宗馥莉建立新品牌KELLYONE之后，品牌年轻化也到了关键时期，能否焕发新的活力，让我们拭目以待。

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