竞争对手经销商访谈信息汇总

精品文档，值得拥有 安吉销售市场研究项目 竞争对手经销商访谈信息汇总 目录 1.访谈方式：2 2.访谈时间与地点：2 3.各地汽车市场概况：3 汽车市场概况3 主要交易市场4 4.竞争对手在各地的经营概况：6 5.各竞争车型特点归纳：8 金杯8 得利卡9 长安11 五菱12 哈飞14 双环15 优尼柯16 附录清单：17 注：更详细的信息参见附录“竞争对手经销商访谈纪要” （时间：2004 年 4 月 14 日） 1 / 18 精品文档，值得拥有 1.访谈方式： 以客户身份向经销商的销售代理询问竞争车型在当地销售状况为主，主要采用走访各地主 要的汽车交易市场的方式，并结合由安吉销售推荐的竞争对手经销商访问（上海）、结合同时经营竞争对手产品的赛宝二级经销商访问（广州）、以及由赛宝经销商推荐的与其有业务关系的竞争对手经销商访问（成都）等方式。 2.访谈时间与地点： 城市 走访的汽车市场 /经销商 金杯 得利卡 长安 五菱 哈飞 双环 优尼柯 北京 亚运村汽车交易市场 4.8 4.8 北方汽车交易市场 4.10 4.10 联合汽车城 4.2 4.2 4.2 4.2 4.2 上海 怡通汽车销售公司 4.1 4.1 4.1 美美汽车贸易公司 4.6 汇程汽车贸易公司 4.1 黄石汽车贸易市场 4.2 广州 广东物资汽车市场 4.2 4.2 4.2 华南汽贸市场 4.4 4.4 4.4 三鹰汽车城 4.4 4.4 济南 段店汽车城 4.7 4.7 4.7 4.7 山东汽车城 4.6 4.6 建国汽贸公司 4.6 4.6 成都 西部汽车城 4.6 4.6 4.6 成都汽贸商城 4.7 4.7 累计次数 6 6 5 7 5 5 2 2 / 18 精品文档，值得拥有 3.各地汽车市场概况： 汽车市场概况 北京： 北京居民消费水平较高，购车意向较为普遍，因此汽车销量大，价格竞争也更加激烈，让利空间相对较大。金杯、北京福田借助政策优势，成为拉货的主要车型，价格也不断下降，向低端渗透。小型面包车由于政策上的道路限制，销售量受到很大的影响，在汽车市场比较少见，主要客户是四环、五环以及边远地区的小生意人，或者在市区内而拉货要求不是很频繁的人，可以在非高峰时期、走辅路。 上海： 上海经济发达，居民的消费能力强，然而受到车辆使用的客观限制（市中心道路拥 挤）以及政策限制（牌照费用高等），上海的私人购车集中在中、高档的轿车，微车市场并未得到充分的发展空间。同时，上海市民在车辆消费方面有较强的品牌意识，对沪产车以及上汽集团有较高的认可度和消费倾向性（尤其集中在上汽大众和上汽通用）， 购车时更倾向于前往各类车的专营店（品牌4S 店、面包车专营点等）而不是大卖场。 广州： 经济较发达，居民消费能力较高，机动车总量以及私家车保有量均列全国前茅。由 于私营业主的大量存在，企业的规模层次较多，对车辆的需求也程多样化发展。受到政策方面的限制，微型面包车销量开始往广州周边的城市转移，中型面包车作为商务用途的销量较大。高端消费者对品牌要求较高，倾向于前往各类专营点购买；中、低端消费者则更多倾向于到大型的汽车市场中购车。 济南： 由于经济不发达，消费能力有限，因此价廉物美的微型面包车成为私营小业主的首 选，销量很大。而金杯、得利卡等由于价格过高（比北京、上海地区价格贵很多），基本人被认为是上规模的企业的用车、接人为主，销量不是很好，尤其是东南得利卡由于是南方的品牌， 北方人认可度低。 成都： 3 / 18 精品文档，值得拥有 四川消费者的经济收入水平是内地水准，但消费观念已向沿海地区看齐，积蓄意识不是很强，这带来了车市相应的特点：集中在低端的微型车上。包括微面、微货和微轿。在成都人心目中，奥拓的拥有者和奔驰的拥有者同样是有车族，绝不用担心被人看不起；成都对汽车的消费可分为三类：实用性（代步的同时可用做生产工具）、自我享受型（追求档次、舒适的乘坐和驾驶）、商务型（经常用于客户往来和接送）；另一方面，成都汽车市场对口碑宣传的依赖较重，消费者对周边熟人、以往使用者介绍的信任程度远远超过通用渠道的信息。 主要交易市场 北京： 北京亚运村汽车交易市场 —— 全国最大的汽车交易市场，云集各种品牌，主要以轿车等中高档汽车销售为主，其中不乏各类进口高档车，微面展示的较少。交易市场中以周边专卖店以及中央露天大卖场方式为主，有很多人（车托）会从一进门就跟上你将你拉到其服务的汽车销售公司处。 北方汽车交易市场 —— 北京主要的汽车交易市场之一，以一些中低端的轿车、面包车、微型车为主，周边是奇瑞等车 4s 店。西区比较热闹且品种也较多，东区比较冷清，客流量很少，赛宝就在东区展示，西区没有展示。 o上海： 外高桥汽车交易市场 —— 华东地区唯一的进口汽车交易平台，有

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