当行业迈入1.1万亿规模的高位平台，真正决定品牌命运的，不再是一次营销战役的胜负，而是能否在高度同质化的市场中构建清晰的价值坐标。喷雾，这一曾被贴上“基础补水”“随手一喷”的入门级品类，恰好映射出这种变化。
它看似门槛不高，实则竞争密集；价格带相对集中，替代选择丰富。在这样的赛道里，品牌若没有稳定的技术标签与持续的内容表达，很容易被淹没在更新迭代的浪潮中。也正因如此，当一个喷雾品类能够在激烈竞争中成长为营收支柱时，往往也是品牌系统能力的集中体现。
与此同时，当下消费者的决策机制正在发生微妙变化。年轻群体对“成分”“功效”“科研背景”的关注度显著提升，同时也更加在意品牌所传递的价值立场与精神气质。代言人不再只是流量入口，而成为品牌人格的外化象征；产品升级也不只是参数堆叠，而是一种对消费认知升级的回应。
在这样的行业坐标下，颐莲在马年续约张凌赫为品牌喷雾全球代言人，同步上新胶原蛋白喷雾新品，我们有必要追问：一个国货品牌如何在存量竞争时代构建长期优势？又如何让科技实力与文化表达形成合力，而非彼此割裂的两条叙事线？
答案，就隐藏在接下来的故事之中。
顶峰相见：从流量协同到价值共振
在竞争愈发激烈的护肤市场，品牌与明星的合作往往周期短、节奏快，热度过去便迅速更替。而颐莲与张凌赫能够在一年之后选择继续携手，通常意味着双方已经完成了第一阶段的市场验证，也对彼此的价值形成了清晰判断。
回看2025年元宵节的首次官宣，彼时颐莲正处在喷雾产品升级的关键节点。代言人发布与新品同步推出，使品牌声量迅速放大。随后几个季度的数据表现，为这次合作提供了直接的市场回馈——在面部喷雾赛道持续多年市占率第一的基础上，2025年1-9月，颐莲实现销售收入7.86亿元，同比增长19.50%；喷雾品线前三季度收入达6.64亿元，同比增长28%，成为企业财报中的重要支撑。《FBeauty未来迹》数据显示，2025年全年，颐莲在化妆水/爽肤水品类稳居第一梯队，市场占比接近3%。
在一个高度分散、替代性极强的基础护肤赛道里，单一品类能撑起超过六亿元规模，并保持高速增长，说明产品力与品牌表达产生了合力。正是在这样的基础之上，续约才显得顺理成章。
更重要的变化发生在消费者层面。《FBeauty未来迹》近期针对千名00后消费者的调研显示，在美妆消费决策中，代言人被普遍视为品牌态度的一种表达方式，而“真实”“专业”成为最被频繁提及的核心特质。年轻消费者并不排斥商业合作，但他们对“匹配度”高度敏感——代言人是否与品牌气质一致，往往比曝光频次更关键。
张凌赫身上的“专注感”恰好回应了这种期待。
他在公开采访中多次提到对角色细节的反复推敲，对作品节奏的耐心打磨，这种克制而稳定的公众形象，与颐莲长期强调的“专研玻尿酸”形成自然呼应。品牌讲研发，他讲投入；品牌强调长期主义，他的成长路径也呈现出相似的耐心曲线。因此双方之间的合作，也在相互印证中确认了“专业”和“真实”的价值。
值得注意的是，此次同步推出的新品喷雾，在包装设计中融入张凌赫手写的科技成分元素，并以“赫你同行·修愈时光”为主题，将“时间”作为核心隐喻。沙漏造型与流沙色调并非单纯视觉设计，而是在暗示修护需要过程，耐心本身就是护肤的一部分。消费者在拿起产品时，既看到成分，也看到人，这种双重识别让产品记忆更具体。
在存量竞争时代，品牌与代言人的关系越来越像一段共同经营的长期合作，而非一次性传播工具。短期声量可以制造爆点，却难以沉淀信任；只有当人格特质与品牌精神真正贴合，合作才具备延展空间。
当然，代言并不能替代产品本身。喷雾赛道竞争依旧激烈，价格带密集、同质化明显。颐莲能够将这一看似基础的品类做成核心业务，关键仍在于持续迭代。
从1.0基础补水喷雾，到2.0玻尿酸深层补水喷雾，再到2026年推出的胶原蛋白喷雾，产品逻辑逐渐从“即时补水”走向“屏障修护”。
新版中，400DaHA小分子透明质酸的渗透能力被进一步强化，能够促进5大屏障蛋白基因表达；类人源III型重组胶原蛋白的加入，则让产品具备更明确的修护指向。90%高纯度冻干麦酵因与4大专利HA形成协同体系，构建“快修红、深修干、稳修愈”的三段式自生修愈机制。
这种研发逻辑的背后，是品牌对皮肤屏障科学的深度理解。近几年，中国消费者对“屏障受损”“敏感肌”等概念的认知快速提升，喷雾产品若仍停留在“即时补水”的表层功效，很难满足进阶需求。颐莲喷雾的升级，本质上也是在回应这一结构性变化。
权威背书与场景重构：在信任稀缺时代建立公信力
当信息过载和产品极大丰富成为常态，消费者对于品牌的审视也愈发严苛。比如就产品而言，功效宣称是否真实？成分和配方是否具备科学依据？进一步上升至营销层面，品牌和哪些明星合作，在哪些平台露出，都会成为关键的考量因素。
因此，品牌在用代言人打开关注度入口后，还需要有更多后续的运营动作来构建信任护城河。从这个角度看，颐莲的实践也非常值得参考。
2026年2月28日，张凌赫空降颐莲直播间，围绕喷雾修护逻辑和真实使用感受展开分享。流量时代的喧嚣往往模糊产品本质，而在颐莲直播间的镜头下，讨论焦点被放在成分、功效与实验数据上，借明星之口讲产品本质，某种程度上也展现出其既是“市场爆款”，也是“品质样本”的双重特性。
线上信任建立之后，线下场景的重构同样关键。
颐莲在全国十余座城市打造主题“痛楼”
据了解，颐莲在广州、武汉、西安等十余座城市，联合核心商圈与调色师等渠道伙伴打造主题“痛楼”和包店，将商业体改造为品牌精神的展示场和精神地标。在调色师的数十家门店内，品牌摒弃传统货架逻辑，以沉浸式五感交互设计增强体验感，产品也得以通过场景叙事主动靠近消费者。当消费者在空间中拍照、分享、生成UGC内容，在买单的同时完成文化参与，品牌故事也开始以去中心化方式扩散。
有研究认为，当下明星代言的作用机制已经从传统的线性传播策略，变为“品牌-明星-粉丝社群”价值共创的三角动态循环。在这个循环中，消费群体的能动性与价值贡献愈发重要，他们将自身消费力与传播力作为一种生产资源，投入到明星代言成效的提升上，成为品牌和明星之间价值构建的关键推动力。
因此，颐莲的这一系列深度运营，可以说把代言人策略从简单的传播方案，升级成了多路径的价值共创，用线上权威平台的公信力和线下空间的情绪温度，完成了从“流量”向“留量”的转化，在双向循环中提升品牌势能。
双重生命力：科技壁垒与文化羽翼的协同进化
中国香料香精化妆品工业协会数据显示，中国化妆品市场规模首次突破1.1万亿元，继续稳居全球第一大化妆品消费国；国货化妆品份额占比提升至57.37%，主导地位日益巩固；全年淘汰品牌近2.7万个，而排名前500的品牌中超60%实现正增长。
这意味着，中国化妆品产业的市场增长引擎已由过去的“总量扩张”转变为“结构优化”，从“跑马圈地”的广度拓展，转向了“精耕细作”的深度竞争。
那么在这个大市场中，颐莲凭什么成为保持两位数增长的品牌之一？《FBeauty未来迹》认为，这个品牌正在爆发出“科技”与“文化”双重生命力。
科技，是第一重生命力。
自2003年开启中国玻尿酸护肤纪元以来，颐莲持续深耕这一核心成分。背靠福瑞达生物股份研发体系，2025年前三季度企业研发费用投入达1.16亿元，同比增长11.8%，研发占比达4.46%，为近五年最高水平。持续的投入，使得专利HA技术与重组胶原蛋白等创新成果得以落地。在浮躁的市场红海中锚定品质，抵御短期利益的诱惑。
这种对“长期主义”的坚守，正是品牌穿越周期的根本。
从行业观察来看，真正能够穿越周期的护肤品牌，无一例外拥有明确的技术标签。功效科学化趋势在近几年愈发明显，消费者不再满足于模糊的功效描述，而是主动查阅分子量、浓度比例与临床测试数据。因此在这样的背景下，品牌技术若无法形成可感知差异，很难构建长期壁垒。颐莲将玻尿酸从单一补水功能延展至修护体系，正是在深化这一技术标签。
文化，则是另一重生命力。
颐莲品牌的文化根基取自“莲”，这是东方美学的经典意向，也是古人“出淤泥而不染，濯青莲而不妖；中通外直，不蔓不枝”美好品性的代表。品牌诞生23年以来，以此为基础沉淀出“专注、真诚、创新、懂你”的精神内核。2025年中，颐莲5月举办颐莲喷雾节，7月成功举办首届品牌文化传播大会，持续放大品牌势能的同时，也深入挖掘、塑造和释放品牌文化。
在当下语境中，国货品牌的崛起并非简单的市场替代，更是文化自信的外在呈现。年轻消费者愿意为本土品牌买单，并不只是因为价格或性价比，而是因为价值认同。张凌赫与颐莲的携手，被赋予“专研”与“敬业”的象征意义，正是文化层面的延伸。
当科技与文化形成协同，品牌便拥有更完整的生命结构。科技提供坚实骨架，文化赋予情感温度。缺少技术，文化会显得空泛；缺少文化，技术难以触达心智。凭借“科技+文化”双轨并行的特色路径，颐莲在2025年中国香妆品牌价值大会上，被中国香精香料化妆品工业协会认证品牌价值高达120亿元，成为国货美妆品牌从“产品制造”向“价值制造”转型的典型样本。
展望未来，中国化妆品产业仍将经历更为激烈的洗牌。功效细分、渠道重构、监管升级都会不断提高行业门槛。问题在于，品牌是否愿意为长期价值投入时间与资源，是否能够在守正与创新之间找到平衡。
颐莲续签张凌赫、升级胶原蛋白喷雾，并非单一市场动作，而是一种态度的宣示——在浮躁与喧哗中坚持做“正确的事”。当越来越多国货品牌意识到科技与文化并行的重要性，中国护肤产业的竞争格局也将随之改变。
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作者/吴思馨
排版/桂玉茜返回搜狐，查看更多
