薇娅，谦寻及其背后的商业布局

杭州，以其美丽的西湖山水著称于世，“上有天堂、下有苏杭”是古往今来人们对杭州的普遍赞誉。5月21日晚上6点，“薇娅狂欢节”在“小莲花”隆重启幕，以本次狂欢节主角、著名主播薇娅携同二手玫瑰的联合演唱开场，有着选秀冠军之称的薇娅唱跳功底深厚，一首《仙儿》迅速将整个狂欢节带入高潮，杭州这朵小莲花此刻绽放，再一次让人们惊艳了。

这是一场盛况空前的直播，网上同步直播进行整整7个小时，薇娅在与“几乎半个娱乐圈”的明星艺人现场互动下，形成了一个众星捧月势态，盛况空前，堪比一台大型晚会。此间，出了名“宠粉”的薇娅，为粉丝们发放了亿元专属红包，抢到的红包可以在5月24日到6月20日期间，在薇娅直播间使用，直播间的秒杀活动也从5.21元迅速发生了跳跃升级，一分钱秒杀活动横贯全场，福利在屡屡加磅下，粉丝们尖叫不断、幸福感爆棚。

本次直播行将开始之前，记者分别采访了谦寻控股董事长董海锋和本次狂欢节的主角薇娅，他们分别从各自的角度，就谦寻的现有业务、未来布局，到电商直播发表了意见，从薇娅和董海峰回答记者提出热点问题的回答中，人们似乎看到，一个未来向纵深发展的计划正在酝酿中。本次狂欢节通过一系列活动，在进一步拉近品牌与用户的距离的同时，将会对未来品牌营销营造一种趋势，主播的一次次“造节”恰如一次次“破圈”，使得生产、销售、消费深度融合。此次活动就是进一步借助主播的影响力让电商直播触达更多用户群，这是一次拓宽直播边界的尝试，这或是本身意义所在。

谦寻作为40多位主播的坚实后盾，薇娅当然是其中的一位杰出代表，如果说谦寻成立初衷是董海锋为了给薇娅加一把“保护伞”，那么现在的谦寻，已然成为了40多位主播的坚实后盾，很明显，无论是对淘宝直播还是谦寻来说，只有一个薇娅是不够的，薇娅狂欢节现场，出现了一个特殊的“天团”——薇娅与歌手林依轮，著名主持人李静、李艾、李响、大左这五位谦寻的签约明星主播集体亮相，一句“我们是谦寻家族”引起现场尖叫，他们还为观众们抽奖送出多重福利，再一次把晚会推向高潮。

关于“谦寻家族”，董海锋介绍：“目前，谦寻旗下有40多位明星主播及达人主播。”这对于以孵化和培养主播为核心业务的MCN公司来说，人数并不多。对此，董海锋补充道：“我们不做人海战术，我们更讲究效果”。的确，谦寻不用急于签约更多主播，毕竟现在的谦寻，已经是业内领先的MCN机构。前不久刚刚落幕的“2021年淘宝直播盛典”，谦寻及旗下主播荣获了26项大奖，其中不乏“2020年度TOPMCN”“2020年度TOP启明星MCN”等重量级奖项。如今的谦寻发展如何？董海锋将公司的发展分为两个阶段，第一个阶段是2019年前，薇娅快速成长，公司同步累积了直播、运营、数据经验，得以快速搭建团队，并赋能给其他主播。进入2021年，谦寻也开启了电商主播培训营，希望把谦寻尤其是薇娅身上积累起来的经验分享给更多电商主播们，包括希望进入这个行业，或已经进入这个行业但还没有掌握优秀方法论的人，将谦寻打造成一个孵化器。有人说，直播行业摸着薇娅过河。董海锋似乎也有类似的想法，但他却将范围缩小至谦寻。“这个行业太新了。虽然谦寻在行业里算是相对领先的公司，但是我们也是在摸着石头过河，而薇娅正是那块石头。”董海锋坦诚地说：“谦寻做事的路径是先让薇娅去“趟水”，摸清楚“坑”和“金子”，有了方法论之后，再赋能给第二梯队的主播。未来，谦寻可能会在更大范围上，输出给行业。

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