作者｜姚兰
“LiberLive去年的营收和利润都很漂亮，有一个月的利润做到了5000万，商业化表现好过太多拿了大钱的科技公司。”知情人士告诉我。LiberLive对此回应称，消息不实。
LiberLive是未知星球科技（东莞）有限公司（下文简称“未知星球”）旗下音乐科技品牌，未知星球成立于2016年，总部位于深圳，创始人唐文轩本科毕业于湖南大学自动化专业，硕士毕业于美国宾夕法尼亚大学工程学院，曾短暂担任大疆导航部门算法工程师。
2018年，未知星球推出艺术启蒙早教智能机器人与“Planet Racer体感赛车”，但市场反响一般。
在2018年底、2022年4月，未知星球分别获得天使轮以及A轮融资，投资方中都能看到XBOTPARK基金的身影，XBOTPARK基金由香港科技大学李泽湘教授创立。“唐文轩早期融资并不顺利，智能乐器和机器人，你说哪个是‘更正确的方向’？”上述知情人士问我。
2023年4月15日，LiberLive首款无弦吉他C1上市，目前国内定价2140元；已在日韩、欧美市场售卖，海外定价499美元（约合3637人民币）。依靠松山湖XBOTPARK机器人基地共享工厂，LiberLive得以优化生产成本，“PLUG招人才”认为其毛利率超过50%。
LiberLive C1产品特点，图源：@PLUG招人才
LiberLive迄今只有一款产品，但它已成为无弦吉他品类的代名词：2023年“双11”、2024年“618”及“双11”，按照GMV计算，LiberLive都位列天猫乐器店铺销售榜第一；据蝉魔方，2024年上半年，LiberLive在抖音实现破亿元GMV；据弗若斯特沙利文，LiberLive 2024年市占率第一；在“CES 2025”上，LiberLive C1获CES官方推荐。
今年1月，天猫乐器行业小二彬如接受《天下网商》采访时说，LiberLive用一种颠覆性的交互形式，拓宽了乐器指向的人群。过去，乐器的主力消费人群是琴童的父母，但是LiberLive吸引到了爱音乐的人群——从大学生到四五十岁，其中女性比例从过去约两成提升至约五成。
LiberLive C1的颠覆性创新以及竞品分析，图源：@PLUG招人才
对于“音乐平权”的说法，LiberLive对《天下网商》回应道，一开始团队想得没那么复杂，只是观察到大家以往都是在被动地听音乐，或者跟着固定的伴奏唱歌，可能没那么爽，“而传统的吉他弹唱，要上升到个人风格化的演绎，能做到这样的人群非常小，但是不代表大家没有这个需求。”
用电吹管品牌锣钹科技创始人谢路禄的话说，“我们的目标用户不是已经在公园里用乐器演奏的那1个人，而是在旁边围观的跃跃欲试的10个人。”
“办公区里，大家随手拿起吉他唱起歌，我以前从来没接触过吉他，就是因为体验了一下C1，立刻决定要加入这家公司。”LiberLive市场部伙伴Lizzie回想了自己的面试经历。
Lizzie认为，看完种草视频，再上手体验——品牌宣称5分钟就能上手弹唱，“这个事可以带给你很大的成就感。”
然而，新鲜感终会褪去，复购与依赖单一产品都是容易想到的两个问题，媒体能想到，投资人能想到，公司当然也能想到。
正如《天下网商》所言，在“情绪消费”风口，LiberLive们想“站久一点”。Lizzie说，LiberLive主要通过私域运营（已有四十多个用户群，时常举办线下活动），以及联合各平台达人持续输出弹唱相关内容，延长产品的生命周期，“不是鼓动人们冲动消费后，又放在角落吃灰。”
据彬如介绍，在天猫平台，以LiberLive为首的智能乐器品牌正以200%的增速狂奔，但很多传统乐器品牌也注意到了这块蓝海市场，已在筹备智能乐器产品。无弦吉他在硬件和软件创新方面仍有想象空间。
唐文轩至今从未接受媒体采访。今年4月初，极客公园创始人、变量资本创始合伙人张鹏在一档播客中说，在黑暗的洞穴里找路，肯定不是跳着走，而是趴在地上，用整个身体感知地面，用每个毛孔感受风向，才能判断往哪儿走。“你看Deepseek R1这波火了之前，梁云峰不也闭关两年多。”
我喜欢LiberLive小红书账号简介：音乐世界很大，大到每个人的声音都有回响。在我看来，有了LiberLive，快乐确实多了一种形状，音乐世界也更有趣了。智能乐器还将打开多大的市场，唐文轩及其团队会在2025年给出新的答案。
参考资料：
《每周认识一家出海公司—「LiberLive」》 PLUG招人才
《全店只推一款产品，却卖出几个亿，霸榜全网第一》天下网商
