28.消费者喜欢购买自己喜欢的明星代言的产品这是0A.求新心理B

摘要 可以说是求实心理主要是出于模仿心理，人的很多行为是不自觉的模仿产生的，尤其是消费这一块，你会不自觉地购买了打广告多的、明星代言的产品，甚至是很多你都不需要，却义无反顾地购买了。

咨询记录 · 回答于2022-08-19

28.消费者喜欢购买自己喜欢的明星代言的产品这是0A.求新心理B

可以说是求实心理主要是出于模仿心理，人的很多行为是不自觉的模仿产生的，尤其是消费这一块，你会不自觉地购买了打广告多的、明星代言的产品，甚至是很多你都不需要，却义无反顾地购买了。

这就很能解释，为什么大家对明星代言的产品趋之若鹜，甚至是到了只看人不看品质的地步。一则明星处于社会中相对较高的地位，他们的很多行为标志着社会的发展方向尤其是潮流消费的倾向，通过他们的行为，对普通的相对下层的人士产生影响。普通人看见明星在用一个产品，于是就争相地去模仿，也用这个产品。二则明星有一定的公众影响力和威信力，普通大众对明星的行为，有一种自然的认可和信赖，感觉明星用的肯定是好东西，品质没问题。三则有一定的光环效应，也就是说，这个明星可能是因为其他某些方面比较突出，名气比较大，导致大家对它产生很强的好感，甚至是一种崇拜，从而对于他其他方面的一些言行也产生了好感，即使是代言的产品跟明星没有半点的联系。

明星效应，也叫光环效应、晕轮效应。在爱上一个人的时候，觉得对方什么都是美好的，只要是他（她）喜欢的东西，无论美丑，也会莫名其妙地喜欢，这也就是我们常说的“爱屋及乌”。追星的时候，也是这样的心理，对方优点是完美，缺点是个性。人在使用和爱人相同的东西，会感觉我们之间的距离更近了，追星同样如此。所以商人就抓住了这种心理，推出了情侣装、情侣杯、情侣帽等等；针对明星推出明星同款服装、鞋帽等等，越独特越有市场；现在又流行了网红物品，打卡地等玩意。

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