腾讯、爱奇艺及搜狐三大平台网剧合作方式及注意事项

发布时间：2026-03-01 23:03

A、腾讯平台1腾讯关于网剧方面的合作模式：

根据每一个具体项目的不同，来决定是参投一部分还是无投资联合出品。

根据项目评估的结果，决定参投比例，以及收益上的分成比例。

TIPS:一般腾讯的投资控制在50%以内，30%居多。投30%是常态。

2腾讯关于网剧方面的分账模式是：

总分账金额=拉新会员+CPM（前贴片广告）+招商+发行渠道（如电视台）

拉新会员一般来说是每个拉新会员能够给片方3.5元—5元之间的提成。具体也要根据运营方评估的量级来确定，占总收益的50%以上。

CPM占总收益的比重相对小，因为单价低，且付费期内这部分的收益是没有的。（腾讯平台目前的发展策略是为了拉新会员，因此付费期会锁得久一点）

招商主要由片方招，与平台核价，之后按照比例分成。一般是招商一方扣除30%后，根据投资占比或五五分成。

发行渠道如能找到，将会成为有效的回本方式。但目前没有成功案例。

若是腾讯方参投项目，腾讯方会优先回本，剩余部分按双方投资比例来进行分成。

总体来看，平台播出这一块，它并不能承担太高、覆盖太高的成本。

3评估的标准是：

项目拟定的卡司、项目的成本——来评估可能的流量、可能拉新会员的数量

4两类网剧有希望回本：

第一类是像《鬼吹灯》这样的大IP，投资大概在5、6千万甚至破亿。

第二类是像《太子妃》这样的现象级，投资大概控制在7、8百万。

腾讯方目前对投资成本在中间区段（如3、4千万）的项目合作比较担心。

5对特效要求很低：

目前70%的用户是用手机屏幕观看网剧，因此对特效要求很低。目前看来，在特效上的花大价钱性价比很低，很难收回本。

6网剧讲究投入产出比：

腾讯方能接受的底线是0.7。

7腾讯方给出的关于成本的参考参数：

单分钟成本。

有特效、古装这些在服化道及后期上较烧钱的项目，建议最高在3万/分钟左右；像青春校园题材的，应控制在2万或1.5万/分钟。

8如开发网剧：

腾讯方推荐25分钟—30分钟/集；16集；总时长500分钟以上。（参考爱奇艺是240分钟以上就能进付费；500分钟以上的总时长有可能争取电视台渠道的收益）

9网络电影方面：

目前腾讯收购的70%以上的制作成本都在100万以内。基本上是60—80分钟的总时长。

合作方式有两种：第一种是买断，保证片方收回成本，但之后的收益则完全归平台方所有；

第二种是用分成的方式合作，以被评估为百部计划序列里的最高分成方式为例，就片方这边会分到70%的收益，然后折合到5元/次点播的话，应该是平均3.5元左右，但是要去掉（运营）成本，去掉之后应该是3元左右（每次）。网大的宣传费用（一般配置）会占到项目的10%-15%。

10关于推广位：

跟版权电影的级别一样，包括闪屏、腾讯新闻的微信插件这些都可以申请，目前资源还是非常开放的。

11关于反馈周期：

提交项目案后，十个工作日内会同步评估情况，并根据评估情况反馈合作方式。

双方根据这个合作方式看是否能够达成一致，如果达成一致就开始走流程的环节了，走流程会比较慢。

送审方式

标题：【网络剧成片】《片名》申请腾讯视频付费/免费合作

收件人：[email protected]

正文：
网络剧成片基本信息（必填）

1）片名：

2）规格：XX集*XX分钟

3）总成本：

4）版权：（原创/改编自何作品）

5）题材/类型：

6）目标用户：

7）亮点阐述：

8）植入情况：是否有品牌植入或定制（品牌名称）

9）合作需求：

10）全集交片时间（可播出版本）：

11）拟定上线时间：

12）成片下载链接：（请提供全集或前3集成片下载链接）

13）公司名称：

对接人姓名及联系方式：

项目详细介绍请以PPT形式添加至邮件附件，模板参考（请直接复制以下链接至浏览器下载，手机端点击阅读原文亦可下载），命名方式与邮件标题相同：http://mat1./v/weidianying/Tencentwangluoju.pptx

审片流程

合作模式

【S类/A类合作】腾讯视频参与出品的网络剧或者优质网络剧成片，支持平台自主排播，片方配合营销推广，可以获得腾讯视频优质资源支持。

播出方式：付费播出

合作方式：付费分成+CPM分成，合作方分成比例为70%。

【B类合作】支持平台自主排播，达到腾讯视频付费播出标准，连续剧情，话题点足，片方配合自主营销，根据播出情况可以获得腾讯视频优质资源支持。

播出方式：付费播出

合作方式：付费分成+CPM分成，合作方分成比例为60%。

【C类合作】无内容管控风险，影片制作质量佳、话题性足，片方可以根据需求选择独播或非独播合作，非独播合作要求全网播出时间及更新方式保持一致。

播出方式：免费播出，不进付费。

合作方式：无分成。
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付费分成结算依据：有效付费点播次数（每付费用户播放单个付费视频时长超过5分钟的一次或以上的观看行为，记为一次有效付费点播）。

有效付费点播单价=10元÷集数

分成收入=有效付费点播次数×有效付费点播单价×分成比例

CPM分成结算依据：前贴片广告曝光次数（每1000次前贴片广告曝光记为1CPM）

CPM收入=（前贴片广告曝光次数÷1000）×每CPM实际售卖价格

分成收入=CPM收入×分成比例

注意事项

1.成片审核周期为10个工作日，所有成片仅接受邮件送审，请务必按照上述流程指引及平台邮件模板操作，通过其他途径送审视为无效。

2.申请合作项目请至少提前15个工作日发送审核邮件，独播项目必须由平台编辑确认上线时间。

3.若影片进入二轮审核，请耐心等待，10个工作日内将同步二轮审核结果。

4.审核通过的独播影片需提供全集成片，平台方可反馈首播日期及排播方式。

5.所有确定合作的项目，请务必在上线前7天给到全集上传链接，否则导致影片延期上线后果自负。

6.送审作品如遇审核不通过或上线后遭遇下架，请勿通过修改片名、更换发行方等方式重新送审。

7.送审作品如未按风险管控提示进行删改，我们将不予上线。

8.作品授权期以合同约定为准，收益分成期最长不超过6个月。合同及结算由平台方先发起，我方会以邮件形式提供合同模板及授权书，请耐心等待邮件通知，并确保作品授权链完整且有效。

审核要点

1、作品内容审核：

1）剧集正片时长20分钟以上，45分钟以内为宜；单季集数不少于12集；

2）内容符合广电审查标准，不含血腥暴力、低俗、封建迷信等不符合主流价值观的内容；

3）同一作品不得出现多个发行版本，如经提示后删改请保持全平台一致；

4）申请付费播出合作的影片不得出现大篇幅广告画面和口播，不得是品牌定制作品。

2、制作质量审核：

制作技术达到影视作品基础技术指标，呈像品质精良。

3、片方资质审核：

1）剧集出品方必须持有广电系统颁发的广播电视节目制作经营许可证；

2）合作方必须能够提供完整的作品播出授权和转授权文件；

3）合作方能够提供作为腾讯供应商所需的一切资质文件；

4）合作方需持有通过腾讯视频V+认证的上传账号，若无V＋账号，可以在对接邮件中注明并在确认合作后申请认证。

B、爱奇艺平台

1爱奇艺关于网剧方面的合作模式有：

a、委托承制：出全资。若是原创项目的话，则IP版权属于爱奇艺；若是非原创改编项目的话，则小说版权仍属于作者，而爱奇艺享有改编权。

b、联合投资：爱奇艺一般不投低于50%，双方共享收益。（包括植入、贴片等层面）

c、制片方先拍摄，然后由爱奇艺购买。（爱奇艺较少用这种合作方式）

TIPS.

爱奇艺现倾向于将IP全版权开发，具体会看项目是否有游戏、电影等的开发价值。

2爱奇艺关于网剧方面的分账模式是：

详见请猛戳：爱奇艺网络剧合作提交方式变更：从邮件申请到在线提交

总分账金额=会员付费期分账金额+贴片广告分账期分账金额+植入广告分账金额

a、会员付费期分账金额计算方法：（平台与合作方按照比例进行分成:x%）

合作方分成=会员有效播放次数（有效播放：单集观看超过6分钟）*每集单价（待商榷）*x%（待商榷）；

b、贴片广告分账期分账金额计算方法：（平台与合作方按照比例进行分成:x%）

合作方分成=贴片广告收入* （1-10%运营成本比例）*x%（待商榷）；

c、植入广告分账期分账金额计算方法：（平台与合作方按照比例进行分成:x%）

合作方分成=植入广告收入* （1-代理成本比例）*x%（待商榷）；

TIPS：

1）植入广告方面倾向于都跟爱奇艺签。(因为卖植入的公司就几家，所以没必要两家都找）

另制作公司可以自己拉直客。前期可能完全招不到植入，完全靠贴片回本。

2）贴片广告方面，将广告位卖给定向投放的客户。如《老九门》片前有8个广告位，若8个客户都投放了，就减去爱奇艺的运营成本（10%，包含：宣发成本、带宽成本）后分这总收益。

3其他回收成本的渠道：

游戏、衍生品（可卖给电商）

a、衍生品：如果委托并完全授权给一家公司，就分授权公证；如果自己开发，则需要另行再投入，是时再具体制定分账比例。

b、游戏：如果是原生IP，会先评估是否适合做游戏（比较适合做游戏的类型是古装，营收比较好）。如可操作，或一次性付钱买断；或按比例分净利润。

4有软科幻性质的网剧：

在保证品质、卡司与特效的前提下，每集的制作成本最好控制在200万左右。

5爱奇艺自己投资的网剧：

倾向于每集45—60分钟，一季12集。

6成本回收的周期：

大概在一年以内。

7立项需要的内容：

a、【文学层面】：故事大纲、分集梗概、3—5集剧本。

b、【其他】：主创团队（编导演）、预算。评估周期大概在两周之内。

8推理等类型难以招到贴片广告：

因为客户有忌讳，不愿意把广告植入到有死人的片子。最好招广告的是现代戏，如青春校园、现代爱情剧等。

TIPS.《老九门》中植入广告的时代差距过大，所以用了大量创意中插的方式植入广告。

9《废柴联盟》的参考成本:

是几十万一集，若采用情景喜剧+新人的配搭，可尽量压缩成本。

10项目消化量：

爱奇艺一年的项目消化量大概有二、三十个，总经理下面有六个制片人小组，每个小组里有四、五人。每个小组每周都能接到新的案子。先由制片人小组+文学版权部门一起评估，两个部门都评估通过才会递交到总经理手里。

TIPS：

爱奇艺目前做项目不求多，求精准。认为同样耗时间、人力，还是需要往精准了做容易做出市场成绩。

11关于网剧的宣传：

从立项后就开始与市场部对接作前期预热，一直到上线结束。投入的内部资源是一部分，另每个项目都会单独立一笔费用（大几百万）做市场宣发，包括路牌、新浪微博的宣传等都会相应找外包公司做。

申请合作请在线提交：wangju.iqiyi.com

爱奇艺网剧合作流程示意图

C、搜狐平台1搜狐关于网剧方面的合作模式：

基本上按5：5投，联合出品。也会根据合作方的需求，可能会出到6：4或7：3，也有全投，但是这样的案例较少。

2搜狐关于网剧方面的分账模式是：

总分账金额=线上广告收益+付费会员收益+线下植入广告收益+电视发行收益

a、线上广告（特批）【占比最高】：直接按流量计算。针对定投部分，可以进行分账，但会先要求收回收本，再扣除运营成本，最后才按比例分账。针对非定投部分，可以再向上申请。

b、付费会员【占比第二高】：搜狐平台的会员有多种付费方式。会依据后台监测的总购买量，扣除40%运营成本，再按比例进行分账。

c、线下植入广告：主导方扣去30%代理费以后，再按比例进行分账。

d、电视发行：主导方扣去30%代理费以后，再按比例进行分账。

3目前搜狐自制剧的战略路线：

是以小搏大、尝试多种题材类型、追求较高的品质，也不愿意做所谓的爆款，如《刺客列传》、《法医秦明》、《器灵》。

4对集数和每集时长不限：

一般倾向于长度不超过30集（每周放3集）或20集（每周放2集）。如：《天黑请闭眼》共24集，去年播放到后期就没有用户跟且找不到点做宣传。

TIPS：网剧更建议控制在20集以内，每集30、40分钟。

5申请流程：

简单的PPT介绍、人物小传、分集梗概（越详细越好）、卡司建议，由文学评估小组给出修改意见，整改后再反馈。

6回本风险：

一般2000万的成本，需要4、5亿的点击量才可以大概回本，（真正点击量在10亿以上的才是爆款）若成本控制在2000万以下，则风险相对较低。

7投资款项方面：

制作方在开机前先给出大概预算，搜狐分4—5阶段汇款。前期会要求参与比较多，如有文学策划会跟进剧本，参与演员导演的甄选。

8收入回款期：

一般在播完一个月以后。

9争取优先合作权：

会尽量争取电影、衍生品以及周边的优先合作权

10搜狐平台的最大优势：

a、能把所有能够分的权益拿出来一起分，包括特批的线上广告的定投部分。

b、推广方面：

1)100—200万现金的新媒体推广宣传位；

2)站内的广告位；

3)地铁公交楼宇等的硬广。

网址：腾讯、爱奇艺及搜狐三大平台网剧合作方式及注意事项 https://m.mxgxt.com/news/view/2025655

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