打造超级“IP”做营销，爆款的未来未必一片坦途

云漫街不做唯“IP”论的傻子，而是把营销真真正正的落地到企业发展的每一步中去。

学营销最好的地方就是娱乐圈，娱乐圈对于明星的营销手段五花八门，而且效果惊人。明星本人就是一件商品，被资本以各种营销手段加持了各种光环，人们确实有充分的理由把大笔的高额报酬送到精英明星手中。在明星艺人身上押注，不仅可以营造重要的市场优势，还能吸引更多的观众和赞助商。事实上，无论是明星还是娱乐公司，双方都想从高投注产品创造的收益中分得更大一杯羹，所以两者之间的暗中角力是当今娱乐业经济中最有意思的现象之一，并且对娱乐业未来的发展走势也有着深远的影响。

事实上，其他产业也正在越来越多地借鉴娱乐界的营销模式，这种爆款策略可能也会逐渐盛行于更多的领域。

2012年6月，阿兰·霍恩走进迪士尼的片场，迪士尼是“全球最负盛名且最受欢迎的娱乐公司之一”。但近年来该公司影片票房一直不能令人满意，所以霍恩也清楚自己是临危受命、任重道远。掌权后，霍恩要决断自己此前在华纳初创的主力大片策略是否依然适用。为确保华纳同事能够欣然接受他的主力大片策略，被誉为“共识促进者”的霍恩可是投入了大量心血。为确保华纳同事能够欣然接受他的主力大片策略，被誉为“共识促进者”的霍恩可是投入了大量心血。为确保华纳同事能够欣然接受他的主力大片策略，被誉为“共识促进者”的霍恩可是投入了大量心血。为确保华纳同事能够欣然接受他的主力大片策略，被誉为“共识促进者”的霍恩可是投入了大量心血。

然而霍恩的主力大片策略也因高风险而一直饱受争议。“利用爆款创造利润中心可绝非稳操胜券，”一名《华尔街日报》记者的观点完全道出了众人的担心，“不久的将来，这种大规模投注必将严重崩盘，制片方最终只能无奈叫停、惨淡收场。”联美公司最终以票房失利、公司破产并惨遭米高梅吞并而黯然收场。

打造超级“IP”其实是一场高投入高回报的豪赌，实施爆款策略的电影工作室并不是将全部资源平均分配给投资计划中的各个项目，相反，相当大比例的制作和营销经费是投给了其中极小一部分有望创造最高收入和利润的作品。

营销上来说，把营销的精力放在塑造超级IP上，而不是其他环节上，也是一场豪赌。大“IP”带来大流量，但是也因为IP的粘性，让整个营销都非常依赖IP属性，受到很大的局限，很难长期维持火爆的状态。

所以，把眼界放宽，不要只把目光放在如何塑造IP，而专注做转化、服务，形成品牌，而不是某一IP，把目光放在维护好老客户，提升复购上，其实比一味地追崇IP，更能让品牌走的长久。

云漫街在钻研营销这方面的问题时，也有过唯“IP”论的时候，致力于去打造个人IP而忽略了营销的最终目的这是舍本逐末的做法。

营销的最终目的就是成交，在一次一次的成交过程中吸取经验、调整产品、升级系统，让实体经济长久而且稳定的发展，这才是云漫街的初衷。

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