直播间的选品思路。
一般来讲，一场直播的产品可大致分为以下 3种类型：
01
印象款
印象款需要在账号垂直领域的产品池里，选择能够覆盖更多目标群体的产品。所以印象款最好是人们有需求，且接受度比较高的产品。价格方面做到高性价比，以促成用户的首次下单，培养用户对产品的信任感，增加粉丝粘性，奠定二次购买的基础。
03
引流款
引流款通常价格偏低，且是店铺销量的主要贡献产品。引流款可作为福利款，分批次穿插在其他商品中，有助于我们把控直播间的节奏，以及增加用户在直播间的停留时间。
03
主推款
主推款应该是店铺的主推款，它的作用是把本店和其他店铺区分开，在用户印象里形成独特的记忆点，达到精准引流，持续引流的效果。主推款的选择应考虑到账号的长期规划，卖点提炼需要足够鲜明，精简到一、二个，足以打动用户即可。
选品策略的最终目的，是让目标用户形成在本店铺的消费行为习惯。做好一场直播、运营好一个带货达人号，除了掌握以上选品技巧还有 主播培训、直播引流、直播数据分析等更多内容需要去研究。
直播间常见的产品有三款：引流款、福利款、利润款。
1、引流款。
顾名思义，它起到了增加流量的作用，或者吸引了流量停留和下单。它有什么特点？
大众想要的是这个产品普遍性强，大众可以使用，没有地域特色。
认知价格高，这个很好理解，就是基于行业信息差，大众觉得这个贵，其实在行业内拿货很便宜。
采购成本低，这是行业信息。每个行业都不一样，需要询问调查。
和后期要卖的利润款没有冲突，这是和利润款不同的产品或相同的功能、属性，否则人家买利润款干啥？
一般多是用和利润款互补性产品来做。
首先，在消费者心理上认为这一定是亏本的，大部分这款本身的确是亏本的。
2、福利款。
作为引流款的补充或承接流量的，目的是稍微提高UV的价值，但不会与引流款的价格相差太大，导致直播间人少的情况。其特点是性价比高，基本不赚钱。
3、利润款。
也就是说，卖这个可以赚钱，前期卖多了可以赚回之前亏了的，后期可以卖这个款，而且卖得动，我更愿意叫它盈利的爆款。两个特点，一个是卖得好，很平稳；一个是伪爆款，销量一直很平淡，突然就卖得好了，这个也叫潜力款。
为什么引流款说这么多呢，在活动起号过程中，80%-90%的原因都是引流款的问题。
谈说一下组合和排品，把各种类型的产品组合在一起，不违和，环环相扣，方式就是上两种，排品的话延伸下来多是直播间的产品排列顺序，这是根据运营策略来决定的，当然也需要不断的测试。
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