波士顿矩阵分析法原理及实例分析

发布时间：2026-03-01 12:44

　　1 波士顿矩阵分析法涵义

　　波士顿矩阵(BCG Matrix)，又称市场增长率-相对市场份额矩阵、四象限分析法等。由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创。

　　2 波士顿矩阵分析指标和对象

　　2.1波士顿矩阵分析指标

　　相对市场份额，该指标值越大，反映应企业的相对竞争地位越强，其获利越高，产生的现金流入量越大;市场增长率，该指标值越高，反映分析对象行业吸引力较大，市场需求空间也比较大，具有很高的投资价值。

　　2.2波士顿矩阵分析对象

　　分析对象是企业各战略经营单位(SBU)或其产品，由上述两个指标进行组合，把企业SBU形成四种区域业务：问号业务、明星业务、金牛和瘦狗业务，如下图所示：

　　3 不同业务下的财务战略主要途径

　　“问号”业务：首选的战略是扩大市场占有率，大力投资使其转变成明星业务。如果失去转变的希望，则应当及时退出。

　　明星业务(双高)：首选的战略是大力投资，巩固或进一步扩大市场占有率，以保护或扩展“明星”业务在增长的市场中占主导地位。

　　“金牛”业务：首选的战略是巩固市场份额，尽量延长获取大量现金流入的时间。

　　“瘦狗”业务(双低) ：应缩小经营规模，控制成本，逐步退出。

　　4 案例分析

　　4.1案例资料

　　甲公司有三个事业部，分别从事A、B、C三类家电产品的生产和销售。这些产品的有关市场数据如下表所示。在A、B、C三类产品市场上，甲公司的最大竞争对手分别是乙公司、丙公司和丁公司。

　　单位：万元

　　请用波士顿矩阵分析：

　　(1)甲公司的A、B、C三类产品分别属于何种业务?

　　(2) 简述A、B、C三类产品财务战略的重点途径。

　　4.2案例分析

　　(1)①三类产品的相对市场份额，如下表所示：

　　②计算结果画出波士顿矩阵，如下图所示：

　　故A产品是问号业务，B产品是瘦狗业务，C产品是金牛业务。

　　(2)A、B、C三类产品财务战略的重点途径：

　　①A产品是问号业务：

　　市场增长率较高，但相对市场占有率较低，A产品具有较高的投资价值，首选的战略是扩大市场占有率，大力投资使其转变成明星业务。如果失去转变的希望，则应当及时退出。

　　②B产品是瘦狗业务：

　　市场增长率和相对市场占有率均较低，应缩小B产品经营规模，控制成本，逐步退出。

　　③C产品是金牛业务：

　　相对市场占有率较高，但市场增长率较低，C产品现金流入量比较大，但未来投资价值空间较低，首选的战略是巩固市场份额，尽量延长获取大量现金流入的时间。

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