在2026年春节期间，白酒市场依旧热闹非凡，各大酒企的营销力度比往年更胜一筹。尽管外界将“春节联欢晚会‘含酒量不足’”这一问题放大，但实际上，白酒行业正经历着一场深刻的变革。这场变革不仅仅是简单的营销策略调整，更是对市场需求和消费行为的深刻洞察。
过去的春节，白酒营销的核心是渠道策略：节前打款、压货；节中通过宴席消化；节后返利、补贴来安抚渠道商。然而，今年的春节营销显著转向了C端（消费者端）。扫码红包、开瓶返现、连扫奖励成为主流，品牌曝光不再是单一的形象展示，而是围绕“扫码-开瓶-数据回流”展开的系统性营销。
这一变化并非酒企的主动升级，而是市场环境的被动选择。在需求疲软和渠道库存高企的背景下，酒企意识到“卖到经销商”并不等于“卖给消费者”。因此，白酒行业开始直接争夺一个新指标——开瓶率。虽然春晚的白酒曝光率有所降低，但在真实的终端场景中，白酒的红包金额、奖品力度和曝光密度却在加码。
除了动销力度的提升外，春节期间的白酒价格结构也出现了明显的调整。高端和超高端产品依然是市场的明星，以茅台和五粮液为代表，这些品牌的“上桌率”显著提升。茅台通过直销放量，解决了“价格与保真”问题，实现了市场地位的再稳固；而五粮液则在控货后的释放效应下，形成了强势区域的加速动销。这表明，尽管白酒行业面临价格带下行的冲击，但高端名酒的市场需求依然强劲。
与此同时，大众价位的口粮酒和名酒光瓶酒表现出较强的韧性。采用“100%中奖”“低门槛扫码”的促销策略，精准契合了消费者对性价比的追求，也顺应了“大众消费回归”的趋势。相比之下，次高端酒则面临着系统性的压力，除头部品牌外，动销持续萎缩。缺乏强消费场景支撑的产品，首当其冲受到影响，这显示出次高端酒在产品定位与真实消费能力之间的长期错配。
这种酒企动销的强化及市场价格结构的调整，为未来的发展提供了重要信号。高端白酒市场并未一败涂地，也没有强势复苏，市场变化的复杂性可见一斑。高端名酒在春节档的热销，虽然受益于“以价换量”的因素，但也表明白酒价格调整仍将持续。未来，酒企围绕C端的竞争将愈加激烈，谁能掌握C端数据，真实触达消费需求，谁就能在存量时代获得主动权。
综上所述，白酒行业的营销模式正从过去的规模扩张转向回归真实需求，从渠道策略转向消费导向。这一轮春节营销的变化，表明行业的拐点尚未到来，营销模式的调校仍在持续。高端白酒的地位不变，但价格仍有调整空间，而大众价格也可能会有所波动。白酒行业的未来，将围绕真实消费和开瓶率展开，期待着更多的创新和变革。返回搜狐，查看更多
