英国文学经纪人：做编辑的知心人

经纪人首先要有可销售的书稿；准备的出版建议书要达到最佳水平，经常向出版社推荐；还要认识合适的编辑与之接触，而且不能轻易放弃。
作者/中国出版传媒商报记者 渠竞帆
原文
在英国《书商》杂志近日评选的“年度文学经纪人”复选名单中，安德鲁•劳尼（AndrewLownie）作为英国业绩突出的经纪人而赫然在列。他1988年成立了以他的名字命名的经纪公司，旗下有200位作者。在谈及如何为手中的作者寻找出版社时，他道出了其中的奥秘：经纪人首先要有可销售的书稿；准备的出版建议书要达到最佳水平，经常向出版社推荐；还要认识合适的编辑与之接触，而且不能轻易放弃。这三个因素决定了向出版商售出作者书稿的成败。
【情牵互联网】
劳尼表示，他所在的公司花很大精力和时间在网站维护上，因为这是向公众展示公司形象的最佳工具，可以吸引潜在的作者投稿并售出其版权。
该公司网站上有几千个页面，他们为每一位作者建立了单独的页面，上面有作者照片和其个人网站的链接，每本书的封面、简介、书评摘要及售出版权情况。也有最新资讯、已完成书稿、出版贴士、即将推出的新书等资讯页面。
劳尼与同事会每天通过网站的新闻板块及时发布哪些书已售出版权、重要的书评及作者获奖情况。这些内容也上传到公司在Facebook和Twitter社交网站的账户页面上，已有7000位粉丝。他们也会请人写一些文章，反映当下最流行的出版现象，如编辑最想要什么书，社交媒体上什么书最受宠，今年1月共有两万多用户访问了该公司网站，每周他们可收到500部作者书稿。
【“千里选一”】
从每年收到的两万部书稿中，劳尼会挑选出20位作者，“这可不是一个简单的事！”劳尼表示，他们很认真地对待来稿，从如何使这些书稿出版的角度考虑，而不是为退稿寻找理由。“我们会阅读每一部书稿，每天向出版社编辑发出两份建议书或向外界的专家发出两部书稿征询他们的意见。做这些报告都不便宜，这也是公司最大的支出项目。”为此他们常常要花几年时间进行十几次的阅读，但劳尼表示，花这些时间是值得的，因为对建议书做更多的润色，就会更容易售出版权。
每年选出20位作者后，公司根据各出版社的兴趣进行推荐。每本书先电话联系，或者向几十位编辑发送个性化电邮，如果编辑没有退稿或电话回复，就礼貌性地跟踪一下进展。劳尼表示，他们还向4000位订阅者发送每月电子资讯，介绍公司新的版权售出情况、各类别的图书版权情况，本月书评和即将出版的新书。对于许多没有订阅电子资讯的编辑，每周会电邮询问是否对某部书稿感兴趣。
【坚持直到遇见“青蛙王子”】
劳尼还指出，与编辑见面是很重要的，尤其是与年轻的、刚入职的编辑一起喝咖啡或吃午餐、定期聚会，可以了解她们有什么新想法。与各家出版社的编辑建立广泛的联系是很重要的，因为可以知道她们想买什么样的书稿。“保持耐心，对那些从未买一部书稿的编辑永不放弃，这也很重要”，劳尼表示，他售出第一部书稿的编辑，他从大学起就认识，在坚持了30年交往后才第一次成为客户。
通过发布版权信息或在相关网站宣布交易资讯，对于带来电影版权交易以及引起他国出版社编辑的兴趣很有效果。让更多的人发现作者新作对促成版权交易很重要，劳尼强调，“经纪公司的目的就是，也可以通过书探，使尽可能多的书业人士尽早知道我们的书稿”。
出版社退稿有时是因为建议书需要修改，或者要为作者搭建线上平台，有时是时机还不成熟或需要重新写一份建议书。劳尼表示，他常常要提交20份建议书才能找到合适的编辑，有时候购买书稿的编辑甚至都忘了这是她曾退回的作品而最终购买了作品版权。劳尼记得他有一部作品坚持了5年最终售出了17国版权，成为国际畅销书。还有一部作品的版权销往25个国家。劳尼表示：“有时这就像一个人要亲吻许多只青蛙，直到遇到一位她的王子一样。”
【广建网络】
经纪人还需广泛建立网络，如在作家大会和各种活动上发言，参加《卫报》的大师培训班等活动，使用LinkedIn和Twitter等社交网站关注感兴趣的作者，并接触媒体上报道的作家，劳尼如是表示。
经纪公司也需要为作者提出一些项目建议，劳尼本人通过一份全国报纸为一位作者管理种子基金，目前作者已完成一本书，并计划发展为一个系列。经纪公司也很关注为出版社编辑提出的选题寻找作者。如最近一位编辑想出一部教师传记，劳尼通过一位教育类专栏作家最终找到了这样一位作者。
此外，劳尼还与其他领域，如管理界名人或体育界明星的经纪人进行跨界联系，拿到了真人秀明星萨姆•菲尔斯（SamFaiers）和柯克•诺克罗斯（KirkNorcross）等人的传记版权。此外他还参加传记作者俱乐部及传记作者国际组织，也为公司争取到了几位成功作家。
如今，该经纪公司已拓宽销售途径，目前已经与美国、德国、澳大利亚和南非开展了业务，或通过公司自己的品牌Thistle出版公司出书。如曾出版了莫妮卡•波特（MonicaPorter）的传记《我的约会经历》（Raven:MyYearofDatingDangerously），在《星期日邮报》上连载3周后，吸引到国外出版商和电影公司来购买版权。
Thistle出版公司去年出版了200种图书，其中包括与亚马逊Kindle共同推出的、《卫报》通讯记者肖恩•沃克（ShaunWalker）的《乌克兰寻姻梦》（OdessaDreams:TheDarkHeartofUkraine’sOnlineMarriageIndustry），另一部凯瑟琳•夸姆比（KatharineQuarmby）讲述身世之谜的作品《血与水》（Blood&Water:AnAnglo-IranianLoveStory）售出了有声书版权。公司还为作者售出了其他附属版权，带来了更多的收入。
劳尼认为，经纪公司对市场反应要灵敏。该公司一直以严肃非小说，尤其是传记和历史类作品为重点，近来由于出版商照顾到超市消费者的阅读口味，因此他们也迅速转向传记出版，现在该公司代理了许多一线的励志类传记作者，这些作者也为公司带来了其他的作者签约。劳尼的公司还建立了一支由30多人组成的代笔作者，为出版社编辑创作需要的内容。
有30年经纪人经验的劳尼，认为经纪人要敏捷、愉悦、谦恭，时刻准备接受新事物，经常阅读出版建议书和作者手稿，积极参加各种活动，及时回复电邮和电话、信件，要态度坚定，把图书的需求放在第一位。要有想象力和灵活性，勇于接受挫折并保持执着心态。这就是经纪人的成功要诀。

网址：英国文学经纪人：做编辑的知心人 https://m.mxgxt.com/news/view/2023255

相关内容

英国资深编辑猛曝首相夫人参政内幕
书荐丨《未经删节》：《暮色将尽》作者、二十世纪英国杰出女编辑戴安娜·阿西尔的职场手记
《特区文学》总编辑朱铁军获全国文学报刊联盟奖“骨干文学编辑奖”
对话《令人心动的offer》编剧李文妤，综艺编剧是做什么的？
时尚编辑个人简历范文
《特区文学》主编朱铁军获全国骨干文学编辑奖
时尚编辑学什么专业
夏烈：做网络文学“经纪人”
那英经纪人
三联人文城市招聘资深编辑

随便看看