《竞争对手分析》课件

竞争对手分析工作指南

2021年7月14日

目录

u引言

u什么是竞争对手分析

u竞争对手分析的目的和意义

u如何进行竞争对手分析

u附件

引言

l本文档的阅读对象是产品经理、从事竞争

分析的相关人员。

l本文档的主旨在于帮助以上人员了解常用

的竞争分析方法、过程和工具，进而能够

独立进行竞争对手分析、完成分析报告的

撰写工作；最终为产品规划和市场营销提

供决策依据。

l本文档所撰写的竞争对手分析内容是围绕

竞争对手的产品、品牌、市场、渠道、效

劳来展开的。

什么是竞争对手分析

l什么是竞争对手

n竞争对手的含义

n竞争对手的几个类别

l什么是竞争对手分析

n竞争对手分析的含义

n竞争对手分析的内容框架

什么是竞争对手分析

l什么是竞争对手

n竞争对手的含义

n竞争对手的类别

l什么是竞争对手分析

n竞争对手分析的含义

n竞争对手分析的内容框架

l从广义上讲：所有与本企业争夺同一目标

用户群的企业都可视为竞争对手。但事实

上只有那些有能力与本企业相抗衡的才是

我们真正的竞争对手。

关键词：争夺、目标用户群、抗衡

什么是竞争对手分析

l什么是竞争对手

n竞争对手的含义

n竞争对手的类别

l什么是竞争对手分析

n竞争对手分析的含义

n竞争对手分析的内容框架

竞争对手的类别

直接竞

争对手

间接竞现实竞争对手潜在竞争对手

争对手

替代性

竞争对手

现实竞争对手集合竞争对手集合

竞争对手的类别

l直接竞争对手

直接竞争对手：产品相同且满足同一目标用户群体的需要

竞争对手的类别

l间接竞争对手

渴了！

喝点

什么呢

O

R

间接竞争对手：产品可能不同，但目标用户群一致

竞争对手的类别

l替代性竞争对手

柯达胶卷索尼数码相机

替代性竞争对手：目标用户群一致，产品或效劳具有较大的优势，能够替代竞争对手

竞争对手的类别

l潜在竞争对手

冰箱生产厂家洗衣机生产厂家

•行业相关者

•包括横向产业相关者，提供大致类型产品/效劳的企业，或纵向产业相关者，如上下游企业

•非行业相关者

•本身拥有强大实力，受到巨额利润的诱惑，参加竞争者的行列。

什么是竞争对手分析

l什么是竞争对手

n竞争对手的含义

n竞争对手的类别

l什么是竞争对手分析

n竞争对手分析的含义

n竞争对手分析的内容框架

l竞争对手分析是指利用特定的分析方法和

工具对具有竞争关系的企业进行有目的的

调查分析。本文档所说的竞争对手分析是

产品经理在产品规划、市场营销筹划过程

中针对现实竞争对手所进行的分析。

关键词：分析方法、工具、有目的的、调

查、分析

什么是竞争对手分析

l什么是竞争对手

n竞争对手的含义

n竞争对手的类别

l什么是竞争对手分析

n竞争对手分析的含义

n竞争对手分析的内容框架

竞争对手分析内容框架图

竞争对手分析的目的和意义

产品规划的参考依据

•借鉴竞争对手的市场营销策略和手段拓宽自己的营销思路

市场策略的制定依据•选择可进攻或需回避的市场

•制定出具有针对性的市场竞争策略

如何进行竞争对手分析

l竞争对手分析的过程

l竞争对手分析的方法

n定性分析和定量分析

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